行业先行者发力 合生创展半年销售额创新高

来源:中国网地产 2021-07-07 11:17:52

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合生创展 供图

行至年中,中报季来临。

合生创展作为行业先行者率先亮出了地产板块的半年成绩单:1-6月,累计实现212.3亿的销售额,同比增长63%,一如既往稳健的同时, 我们还能看到销售业绩高增长的数据。

2020年以来,从“三道红线”到“贷款集中度管理”再到今年的“集中供地”模式,以及银行信贷收紧等政策措施的推出。过去一两年间,房地产行业经历太多变革,房企生存逻辑重塑。在如此环境之下,想要完成业绩与利润高速增长实非易事,它考验着企业的智慧与定力,而合生创展又是如何做到的呢?

科技+营销  打通线上营销闭环

移动互联网时代, 线上营销脱颖而出。

2021年,是十四五开局之年,也是房地产行业变革的重要节点。从土地红利、金融红利时代,向管理红利时代迈进,同时科技化与数字化应用,也为房企营销带来转型机遇。

作为行业的先行者,合生创展积极拥抱变化,不仅将科技化与数字化融入到企业经营管理的血管与微细胞中,将其转化为管理工具,实现平台+个人的科技赋能提质增效;还体现在平台端的服务赋能上,通过新的模式和打法带来行业变革,建立竞争优势,更为经营指标提升助力。合生创展通过科技提升管理效能,以创新思维带动产业调整,为其高质量增长提供了充足保障,从更多维度彰显了合生创展的投资价值,成为企业持续长期增长的有力保证,引领行业发展新潮流。

合生创展提前布局科技化营销体系,科技赋能之下营销能力和模式不断创新升级。去年年底,合生创展正式成立电商中心,全面发力线上营销。

目前,合生创展升级已有的“网络看房、实景体验、营销预约跟进”模式,依托内容端及广告投放端实现全域流量触达,在公域流量中建立起私域流量池,获取潜客线索,并依托线上拓客以系统的方法、严密的流程,从触达、分配、报备、跟进、标签、促进成交实现用户线上全生命周期管理。同时,全面启动在线获客产品应用,流量平台投放以效果化为导向,提升线上营销拓客能力,实现全域流量触达,流量转化,流量赋能,直达案场。

再如,内容营销矩阵覆盖全国5大区域32个项目,以优质的内容全方位展示各项目的特点和亮点,着力打造个性IP形象,利用当下主流的直播及短视频平台,吸引用户进入“触达-关注-留存-转化-传播”的AARRR客户全周期触达管理模型。

最后,借势大型节日、营销节点和实时热每月策划系列主题活动,从2月份春节线上直播不打烊到618年中购房季,将线上营销推向新的高潮,线上线下联动推动转化和成交。

至此,线上营销打通线上客户全流程闭环,真正实现了对传统案场管理、传统营销执行的整合革新。

以最近一次的618年中购房节为例,合生创展共进行约600场直播,吸引50万+围观,收获音浪10W+,618当天各项目营销总降临直播间,彻底引爆年中购房节,创下了成交24套的历史佳绩。

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合生创展 供图

诚然,这个数据在合生创展212.3亿的半年业绩中,只是冰山一角,但这是一次准备充足且有远见的尝试。可以说,合生创展就此开启了线上营销的新篇章,影响深远。

产品取胜 合生多点作战全面开花

产品力是企业发展之基。

打铁还需自身硬,再好的营销方式也离不开好产品的支撑。多年来,合生创展始终坚持 “中高端精品发展战略”,又一次在成绩单上有了完美的印证。

成立29年,合生创展搭建并升级了“顶级豪宅、中高端品质住宅、写字楼及公寓”三大住宅产品线,打造了合生·缦系、帝景系、骏景系、国际城等系列精品项目。通过不断地产品迭代创新,将房地产全流程前置,如在产品设计时,除了考虑到客户的居住需求外,还后期运营与服务需求,以“高标准”对产品提要求,用高品质提升项目竞争力,借外力做内功,实现合同销售额和销售均价的显著提升。

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合生创展 供图

值得注意的是,合生创展合同销售额和销售均价显著提升,操盘水平不断提高,量价提升,在保证销量、保证品质的同时,不断优化产品结构,加速资金回笼,确保利润。

数据显示,今年1-6月合生创展销售数据统计中,成交均价同比上涨128%,刚需刚改销售占比55%,高端项目销售占比44%,其中高端项目销售金额较去年同比增长173%,涨幅明显,是带动合生创展业绩高速增长的主力军。

上半年,合生创展在全国五大区域的多个优质项目集中爆发,多个项目成为当地的标杆产品。如北京东三环的合生·缦云,以超越时代的眼光和对隐性需求的前瞻洞察,重塑了未来10年甚至更加长远的人居标准,成为北京高端人群青睐的现象级宜居坐标。同样位于北京的合生·ME悦,从拿地到入市亮相仅用了2个多月,令业内惊叹,产品上更是以“刚需豪宅化”出圈,引领潮流。而位于广州的合生·中央城,一路热销,上半年实现了量价齐升佳绩,成为了黄埔区销量及口碑俱佳的网红大盘。

如此种种,不胜枚举。多点作战,全面开花,合生创展的每一仗,都打得漂亮。

品牌加持 “优生活”造就服务提升年

好房子不仅仅是物质的载体,还是精神的载体。

随着房地产行业的发展,消费者对房子的要求,已经从“居住”向“美好品质生活”转变。好房子从来不止建筑本身,更是建筑空间内的服务及其带来的生活方式。

29年间累计开发面积超过3000万平,深得百万业主信赖,合生创展也深刻的明白这个道理。因此2021年,合生创展定义为“服务提升年”,为“UP品牌”注入新主题、形成新定义,持续推进优生活品牌落地,升级业主生活体验的同时,强化优生活IP,为产品赋能,反哺营销。

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合生创展 供图

除了销售力、产品力和营销模式的创新升级,合生创展还围绕销售前后端制定客户服务标准化规范,从案场五感、销售关怀力、服务力等客户触点出发,全维提升案场管理标准化和综合服务水平,优化客户体验。

在全国5大区域32个项目联动赋能营销,展开丰富多彩的品牌活动。如持续开展“全国业主生日会”、“合你益起”公益活动、爱心助农、美好关怀季及购房季等品牌联动活动,线上线下联动回馈客户,营造不同场景的社群生活体验,让客户零距离体验合生的品牌理念及服务,增强用户黏性,营造品牌归属感,提升品牌美誉度。

在行业追求“高周转、大规模”的时代,品牌服务是一项无法量化的支出,并未得到重视。好在,房地产已经进入“高质量”发展阶段,合生创展品牌服务多年来日积月累的努力,必将成为其推动业绩高速增长的强劲动力。

行稳致远  业绩财务双线并行

业绩与财务状况是企业的生命线。

产品力+品牌力+营销创新,为合生创展带来业绩上的高速增长。但上半年合生创展还有一点值得关注,那就是一路走高的股票行情。截至6月30日收盘,合生创展每股报35.7元,半年时间股价涨幅高达86%,一年时间市值增长约4.7倍,表现突出。

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合生创展 供图

合生创展能够受到股民和资本的青睐,细究而言,可以总结为以下两个原因:

一方面是合生创展坚持以利润为导向,对规模与速度不盲从;注重资产升值与财务稳健,推动企业均衡发展。这样的经营策略,加上出色的精细成本管控运营能力,使得合生创展各项财务状况非常健康。

财报数据显示,备受外界关注的“三道红线”,合生创展“全部绿档”。2020年,核心利润127.84亿港元,同比增长295.8%;毛利218.31亿港元,同比增长132.84%,毛利率高达63.52%,盈利能力卓越。

另一方面是合生创展拥有大量优质土地储备。自1992年进军房地产行业,合生创展始终以一二线城市为核心,储备大量“低成本、高溢价、核心地段”的优质土地。其中,一线城市土储占比高达80%,布局“环渤海、长三角、珠三角”三大核心经济圈,为长期发展打下坚实基础。

慢慢来,比较快。一个企业的经营策略决定着其发展方向,合生创展谋定方向,在正确的道路上,行稳致远。

(责任编辑:李彤)
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