合生创展 供图

行至年中，中报季来临。

合生创展作为行业先行者率先亮出了地产板块的半年成绩单：1-6月，累计实现212.3亿的销售额，同比增长63%，一如既往稳健的同时， 我们还能看到销售业绩高增长的数据。

2020年以来，从“三道红线”到“贷款集中度管理”再到今年的“集中供地”模式，以及银行信贷收紧等政策措施的推出。过去一两年间，房地产行业经历太多变革，房企生存逻辑重塑。在如此环境之下，想要完成业绩与利润高速增长实非易事，它考验着企业的智慧与定力，而合生创展又是如何做到的呢？

科技+营销  打通线上营销闭环

移动互联网时代， 线上营销脱颖而出。

2021年，是十四五开局之年，也是房地产行业变革的重要节点。从土地红利、金融红利时代，向管理红利时代迈进，同时科技化与数字化应用，也为房企营销带来转型机遇。

作为行业的先行者，合生创展积极拥抱变化，不仅将科技化与数字化融入到企业经营管理的血管与微细胞中，将其转化为管理工具，实现平台+个人的科技赋能提质增效；还体现在平台端的服务赋能上，通过新的模式和打法带来行业变革，建立竞争优势，更为经营指标提升助力。合生创展通过科技提升管理效能，以创新思维带动产业调整，为其高质量增长提供了充足保障，从更多维度彰显了合生创展的投资价值，成为企业持续长期增长的有力保证，引领行业发展新潮流。

合生创展提前布局科技化营销体系，科技赋能之下营销能力和模式不断创新升级。去年年底，合生创展正式成立电商中心，全面发力线上营销。

目前，合生创展升级已有的“网络看房、实景体验、营销预约跟进”模式，依托内容端及广告投放端实现全域流量触达，在公域流量中建立起私域流量池，获取潜客线索，并依托线上拓客以系统的方法、严密的流程，从触达、分配、报备、跟进、标签、促进成交实现用户线上全生命周期管理。同时，全面启动在线获客产品应用，流量平台投放以效果化为导向，提升线上营销拓客能力，实现全域流量触达，流量转化，流量赋能，直达案场。

再如，内容营销矩阵覆盖全国5大区域32个项目，以优质的内容全方位展示各项目的特点和亮点，着力打造个性IP形象，利用当下主流的直播及短视频平台，吸引用户进入“触达-关注-留存-转化-传播”的AARRR客户全周期触达管理模型。

最后，借势大型节日、营销节点和实时热每月策划系列主题活动，从2月份春节线上直播不打烊到618年中购房季，将线上营销推向新的高潮，线上线下联动推动转化和成交。

至此，线上营销打通线上客户全流程闭环，真正实现了对传统案场管理、传统营销执行的整合革新。

以最近一次的618年中购房节为例，合生创展共进行约600场直播，吸引50万+围观，收获音浪10W+，618当天各项目营销总降临直播间，彻底引爆年中购房节，创下了成交24套的历史佳绩。

合生创展 供图

诚然，这个数据在合生创展212.3亿的半年业绩中，只是冰山一角，但这是一次准备充足且有远见的尝试。可以说，合生创展就此开启了线上营销的新篇章，影响深远。

产品取胜 合生多点作战全面开花

产品力是企业发展之基。

打铁还需自身硬，再好的营销方式也离不开好产品的支撑。多年来，合生创展始终坚持 “中高端精品发展战略”，又一次在成绩单上有了完美的印证。

成立29年，合生创展搭建并升级了“顶级豪宅、中高端品质住宅、写字楼及公寓”三大住宅产品线，打造了合生·缦系、帝景系、骏景系、国际城等系列精品项目。通过不断地产品迭代创新，将房地产全流程前置，如在产品设计时，除了考虑到客户的居住需求外，还后期运营与服务需求，以“高标准”对产品提要求，用高品质提升项目竞争力，借外力做内功，实现合同销售额和销售均价的显著提升。

合生创展 供图

值得注意的是，合生创展合同销售额和销售均价显著提升，操盘水平不断提高，量价提升，在保证销量、保证品质的同时，不断优化产品结构，加速资金回笼，确保利润。

数据显示，今年1-6月合生创展销售数据统计中，成交均价同比上涨128%，刚需刚改销售占比55%，高端项目销售占比44%，其中高端项目销售金额较去年同比增长173%，涨幅明显，是带动合生创展业绩高速增长的主力军。

上半年，合生创展在全国五大区域的多个优质项目集中爆发，多个项目成为当地的标杆产品。如北京东三环的合生·缦云，以超越时代的眼光和对隐性需求的前瞻洞察，重塑了未来10年甚至更加长远的人居标准，成为北京高端人群青睐的现象级宜居坐标。同样位于北京的合生·ME悦，从拿地到入市亮相仅用了2个多月，令业内惊叹，产品上更是以“刚需豪宅化”出圈，引领潮流。而位于广州的合生·中央城，一路热销,上半年实现了量价齐升佳绩，成为了黄埔区销量及口碑俱佳的网红大盘。

如此种种，不胜枚举。多点作战，全面开花，合生创展的每一仗，都打得漂亮。

品牌加持 “优生活”造就服务提升年

好房子不仅仅是物质的载体，还是精神的载体。

随着房地产行业的发展，消费者对房子的要求，已经从“居住”向“美好品质生活”转变。好房子从来不止建筑本身，更是建筑空间内的服务及其带来的生活方式。

29年间累计开发面积超过3000万平，深得百万业主信赖，合生创展也深刻的明白这个道理。因此2021年，合生创展定义为“服务提升年”，为“UP品牌”注入新主题、形成新定义，持续推进优生活品牌落地，升级业主生活体验的同时，强化优生活IP，为产品赋能，反哺营销。

合生创展 供图

除了销售力、产品力和营销模式的创新升级，合生创展还围绕销售前后端制定客户服务标准化规范，从案场五感、销售关怀力、服务力等客户触点出发，全维提升案场管理标准化和综合服务水平，优化客户体验。

在全国5大区域32个项目联动赋能营销，展开丰富多彩的品牌活动。如持续开展“全国业主生日会”、“合你益起”公益活动、爱心助农、美好关怀季及购房季等品牌联动活动，线上线下联动回馈客户，营造不同场景的社群生活体验，让客户零距离体验合生的品牌理念及服务，增强用户黏性，营造品牌归属感，提升品牌美誉度。

在行业追求“高周转、大规模”的时代，品牌服务是一项无法量化的支出，并未得到重视。好在，房地产已经进入“高质量”发展阶段，合生创展品牌服务多年来日积月累的努力，必将成为其推动业绩高速增长的强劲动力。

行稳致远  业绩财务双线并行

业绩与财务状况是企业的生命线。

产品力+品牌力+营销创新，为合生创展带来业绩上的高速增长。但上半年合生创展还有一点值得关注，那就是一路走高的股票行情。截至6月30日收盘，合生创展每股报35.7元，半年时间股价涨幅高达86%，一年时间市值增长约4.7倍，表现突出。

合生创展 供图

合生创展能够受到股民和资本的青睐，细究而言，可以总结为以下两个原因：

一方面是合生创展坚持以利润为导向，对规模与速度不盲从；注重资产升值与财务稳健，推动企业均衡发展。这样的经营策略，加上出色的精细成本管控运营能力，使得合生创展各项财务状况非常健康。

财报数据显示，备受外界关注的“三道红线”，合生创展“全部绿档”。2020年，核心利润127.84亿港元，同比增长295.8%；毛利218.31亿港元，同比增长132.84%，毛利率高达63.52%，盈利能力卓越。

另一方面是合生创展拥有大量优质土地储备。自1992年进军房地产行业，合生创展始终以一二线城市为核心，储备大量“低成本、高溢价、核心地段”的优质土地。其中，一线城市土储占比高达80%，布局“环渤海、长三角、珠三角”三大核心经济圈，为长期发展打下坚实基础。

慢慢来，比较快。一个企业的经营策略决定着其发展方向，合生创展谋定方向，在正确的道路上，行稳致远。