【川军房企系列报道】太行瑞宏:以钝感力穿越周期的本土房企样本

来源:中国网地产 2021-03-10 18:04:13

中国网地产讯   “规模是房企的护城河。”在房地产后黄金时代,这个论断几乎成为了一条业内的金科玉律。

所以,尽管“高周转”并非一个讨喜的词,却被诸多房企悄悄奉为了圭臬。

在如此的生存哲学下,“产品力”不厌其烦地闪耀在各家楼书里,却往往难以真正立足于置业者的口碑上——这是当前中国地产界不大不小的尴尬之一。

也正因于此,“不走寻常路”的少数派,或许更加值得关注、解读,甚至参考。

随着城市能级的跨越而不断进击的成都楼市,便有这样一个以“慢哲学”赢得市场尊重的企业样本:不差钱的太行瑞宏,以深耕潜力板块的恒心与匠心,坚持价值创新,划出了一道颜色不一样的烟火。

“以美好生活方式为第一诉求”的底层逻辑,断然不是那些短期利益追逐者的首选。而太行瑞宏坚守长期主义的钝感力,也正在持续释放出穿越市场周期的生命力。


 匠心致敬土地 金沙城焕新城西理想生活

成都人提起外金沙板块,第一反应大多是“金沙城就在那里!”

这个近3000亩的城西生态大盘,可谓推动外金沙板块“从荒无人烟到一线人居”的超级引擎。作为太行瑞宏首屈一指的代表作,金沙城也把精工细作演绎到了近乎极致。

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金沙城实景图

自2015年9月起,太行瑞宏便开始在外金沙百仁片区拿下连襟地,其间还做过一时刷新成都楼面地价的“地王”。实际上,整个百仁片区2800亩土地的一级整理方宏仁实业,即是太行瑞宏的关联企业;太行瑞宏早早定下超级大盘“金沙城”的案名,更彰显出胸有成竹的信心和大干一场的决心。

随后的故事,城西的财智阶层已再熟悉不过:

从2016年首次开盘两小时售罄的神迹,到以“桃花源”为蓝本的私家院落带来的视觉震撼,从“城市山水平和处”菁英阶层的精神共鸣,到“3000年文脉上的理想生活”形成完整人居闭环,金沙城不仅改变了外金沙板块的城市肌理,更为大城西的高端人居生活,打开了一扇“价值重塑”的新窗口。

在成都楼市,这般量级的大盘效应,如此的“慢工出细活”,唯一可对标的便只有城南的麓湖生态城。

“无论是从择址的城西贵脉,还是享拥自带传世的蕴初园,由内至外,由浅至深,金沙城无不将土地的自然属性与品牌的匠心相辅相融”,太行瑞宏营销总经理王海表示,“所以,一个好而精的产品,走过的路必定是很长很长的。”

 

品质直击人心 超高去化率战胜规模焦虑

金沙城5年半的雕刻时光,不可谓不长。较之不断追逐热门、长于复制粘贴的地产同行,太行宏业委实错过了不少收割“战术红利”的机会。但这种“钝感力”的高妙之处就在于,当多数房企在红海中惨烈激战时,太行瑞宏通过深耕、精铸、创新,打造了一个超越客户期待的人居价值体系,从而为自己赢得了一片市场蓝海,并由此实现战略层面的“行稳致远”。

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金沙城实景图

企业的生存哲学或许没有对错之分。不过在当前地产政策全面收紧的大背景下,房企到底是如华强北一般野蛮生长,还是像华为那样靠产品力直击人心,也不失为一个值得玩味的话题。

前者深信“船大无惧风浪”,在规模化的道路上奋蹄狂奔,若是成功登陆资本市场,更是快马加鞭, 有时不得不悄然在品质上“降维”。然而,伴随“高周转”而来的高杠杆、高负债,不仅带来高风险,也同时侵害了企业体质甚至企业文化。每当经济周期进入下行,这类房企的资金链便绷得嘎嘎作响。从众所周知的一些案例来看,“规模”这条护城河并非足以阻挡所有洪水猛兽,深受流动性之困的房企,最终的拯救者往往是各级地方政府。

反观拥有钝感力的长期主义者,尽管在规模上没有几何级的增长,但因其品控得力、口碑上佳、财务稳健,往往表现出穿越经济周期的“铁布衫”属性。这类房企看似在舆论阵地上发声较少,也不是每次土拍的座上宾,不过,囊中并不羞涩的实力派,丝毫不缺乏对目标地块的竞争力。

如果说,中小型民营企业由于没有大树可倚靠,尚不能真正摆脱“规模焦虑”,那么对于有强大国资撑场的房企来说,“规模化”就只是选择项之一,而并非终极追求——太行瑞宏,显然是其中的典型代表。

这家执着专注于产品力的本土房企,不吝用两年时间去打磨作家莫言取名的“蕴初园”(金沙城的部分园林),从中就可洞见它与众不同的产品观,乃至企业价值观。

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金沙城实景图

在这个房地产后黄金时代,“去化率”很大程度上是房企的生死线。到底是砸重金收买舆论以促进销售,还是让超级口碑高效转化为销售力,个中高下倒也不难立判。

太行瑞宏给出的答案是,每当金沙城有房源,无论高层、洋房抑或院墅,置业者都要奉行一个字:抢!

与成都同频共振 美好生活即是市场蓝海

把太行瑞宏产品的热销,放在成都楼市的总体格局下剖析,更显难能可贵。

这是一个地产品牌集中度不断提升的时代。相对十多年前的百花齐放,成都地产江湖早已成为全国性房企的主场。在“强龙”环伺的盘面上,本土房企能否突围,又如何突围,确是一个颇具话题度的财经命题。

太行瑞宏作为省级国资的代表者,一直致力于和成都这座高潜力城市的发展同频共振。

城西是成都城市文化的起源地。金沙城,在当年“人文城西”的待开发板块,搅动了“全维高端人居”的一池春水,让3000年文脉在城市生态园林中得以风雅新生。说它“改写了外金沙的命格”,毫不为过。

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金沙城意境图

“南拓”则是成都城市发展的主方向。2017年10月,太行瑞宏竞得新津区五津街道86.68亩地块,以“金沙城·云津观棠”项目,在临近天府新区核心区的“南拓”战略要位,开启了新一轮深耕成都市场的征途。

“金沙城·云津观棠,主打精奢大平层,与城南高净值家庭的真实需求高度契合。约4万㎡的艺境园林,在新津区域市场是一个里程碑式的存在,这也证明了太行瑞宏在‘南拓’腹地打造顶级人居产品的雄心。”太行瑞宏营销总经理王海介绍说,在高速发展的成都,太行瑞宏一面顺乘政府规划的利好,一面凭自身产品力再度加成区域价值,力求以多维创新全面超越客户需求,从而令“更美好的生活方式”在城市的高成长区域落地、开花。

若说金沙城·云津观棠的四主题中式水韵园林,是在“移步异景”中绽放出东方文明的意境,抚慰了居住者的亲水天性,那么C10智慧家系统,则更将“科技筑家”体现得淋漓尽致:全wifi覆盖、电子眼布控等前沿科技产物汇聚一室,对“金沙城生活方式”进行了“智慧赋能”。

连绵数千年的成都城市文化里,“享受生活”永远是一个主题词。太行瑞宏作为最早提出“打造美好生活方式”的成都地产商之一,也从未辜负当初的承诺。

值得注意的是,云津观棠项目不再以“太行瑞宏”作为案名前缀,转而起用了“金沙城”,说明后者已然成为成都楼市里并不多见的一线IP。与其说这是太行瑞宏在输出文化自信,不如说,此乃对“南拓”新作在品质上的郑重承诺。

这也是一个因顶层设计而充满机遇的时代。成渝双城经济圈,作为国家实施长江经济带的重要组成部分,外来人口不断增加,落户政策日益普及,本地人群的人居改善诉求愈发强烈——就成都楼市而言,这都是不可多得的利好。

“我认为一个大时代,总要有亮点出现。太行瑞宏专注于产品力、品质力,建造不可复制的时代人居,就是一种对生活与美学的极致追求。所以,我们不仅期冀企业具备穿越周期的生命力,更是能真正与时代同行,致敬这个生机勃勃的城市。”

在太行瑞宏营销总经理王海看来,钝感力的本质之一,即是承接城市的政策利好、发展势能,从拿地、规划、布局、品控到服务,面面俱到,精益求精。绝对的速度和规模,无须盲目追求;而真正将“人”作为所有诉求的中心,打造出“装得下天伦之乐,传得了后世子孙”的经典宅邸,才是一个成都本土房企基业长青的逻辑主线。

“终归,就房企而言,谁能为置业者提供理想中的美好生活,谁就能从红海中轻灵抽身,找寻到属于自己的市场蓝海。”

结语:

“规模是护城河”,不可不信,却也不可尽信。

在成都舆论场发声不多的太行瑞宏,既不以规模著称,又保持了良好的发展势头,为成都地产圈提供了一个参考价值斐然的样本。

比之追风者的敏捷机动、杀伐断然,太行瑞宏“钝感力”背后的企业价值观,或许值得业界深思:能够穿越周期的本土企业,一定读懂了成都的城市气质和成都人的深度需求,也必是敢于、乐于“在品质上下笨功夫”的若愚智者。


(成都房开协四川品牌房企公益报道组  成都37度、四川新闻网房产 刘庆)

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