2020年3月7日，海南出台楼市新规，提出发展安居型商品住房、本地居民限购多套住房和商品住房现房销售制度等；其中，最值得关注的是这条：即日起，实行新出让土地建设的商品住房，实行现房销售制度，这让海南成为全国首个实现现房销售的省份。在全国其他省份城市，包括广东、南京、苏州、重庆等地也正在试点现房销售。

现房销售，作为楼市调控的重要砝码之一，俨然已经成为一种行业常态；在重庆，政府从2017年开始试点现房销售，在一级市场土拍上，也有多宗土地被绑定现房销售。现房因其相对较长的开发周期以及较高的融资成本，加上现房销售的硬性条款，少辄1-2年动辄2-3年才能入市，这就非常考验开发商的市场预判、客户洞察、产品设计与创新、资本运营等综合实力，所打造的产品必须具有穿越周期的能力，毕竟两三年前决定修的房子，要迎合两三年后的市场，这种硬核实力不是一般开发商能够轻易掌握的。

市场是最好的试金石，近两三年重庆现房销售的项目大约有30几个，但入市销售成绩不错的却屈指可数，尤其是高地价项目的现房，更是寥寥无几。但也有例外，由香港置地与招商蛇口在礼嘉打造嘉景湾项目，该项目在今年6月成交超4400万。要知道这样的成绩是在今年疫情影响下，3.21才开门迎客的前提下完成的，月均5套的走量、建面2.2万的单价，着实让这个市场为之侧目。

嘉景湾如何穿越周期，破局的钥匙是什么？以下4点原因足以说明：

1、专注中高端，强大的品牌驱动力

众所周知，沉淀了百年修为的香港置地，就像一位理科生，一直专注于产品的打造，发力改善型中高端住宅系列，致力成为城市家庭生活服务商，为客户创造独特的长期价值。以致于现在，一提到香港置地的楼盘，大家便会联想到高品质的产品。

根据铭腾机构发布的2020年上半年重庆高端物业企业榜单（总价300万元以上物业的企业销售排行榜），香港置地在高端市场中的占有率几近60%，当之无愧成为重庆中高端市场的引领者；也正因为香港置地在重庆专注中高端人群的生活方式革新，才有了对嘉景湾高端产品穿越周期的底气。

从壹号半岛湖畔三层大平层、约克郡湖滨庄园别墅、长嘉汇两江峯臻装大平层到公园大道臻装大平层，香港置地以16载对重庆高端客户的深刻洞察，打造的新一代高端产品一经亮相就惊艳市场，正是由于这种精神承袭与创新，才造就了嘉景湾的热销与认可。

2、聚焦城市核心土地，几近“偏执”的择址观

业内有句行话：拿对土地等于成功了一半。香港置地对拿地是“偏执”的：坚持聚焦城市核心土地，为房子选择看得到未来的地方，为房子找到经得起时代考验的价值所在，是香港置地雷打不动的择址准则。

此外，坚持对城市稀缺资源的占有，也是聚焦核心土地的另一种价值衍伸。长嘉汇的两江交汇的绝版资源，约克郡的湖山资源，公园大道、云山岳、湖翠林的公园资源，江与城、壹江郡、嘉景湾的江岸公园资源……香港置地的资源观，在每个项目上都可以看到对稀缺资源的占有。

以嘉景湾为例，位于半岛弧顶，占据礼嘉熟土，背靠礼嘉天街，更与嘉陵江直线距离约100米，与金海湾公园相隔约50米，占据了城市核心处最稀缺的资源。这里保留着主城核心滨江观景区中，最难得的原生江山。这里是重庆谨此的低密滨江住区，江山在此不被摩天高楼所遮掩，而是以亲切纯粹的模样，与人群无界相依。

3、深入客户需求，创造穿越产品周期的作品

在房地产浮躁、焦虑之风盛行，客户对产品标准要求不断提升的今天，香港置地如何做到和中高端客户做忠实长期的朋友，如何创造穿越产品周期的作品？

客户洞察，这是大家老生常谈的词，在置地人心中却是准绳，香港置地洞察客户的杀手锏，是全体系化的融入市场。香港置地不只是一线员工和客户在一起，而是整个团队都和客户在一起，从公司高管到客研、研发，公司每年都会针对部分中高端客户进行深度访谈，不仅有问卷调查、APP调研，还有入户访谈、电话回访、业主活动和高端私宴。这些访谈的对象，既包括了身家过亿的塔尖人群，也有来自香港置地本身的、大量属于精英阶层的业主，这样的产品一出生就有着与生俱来的天赋，更贴近客户需求的产品创新，使产品更具有超越周期的能力。

示范区实景|嘉景湾项目供图

嘉景湾就是这样一个深入洞悉高端客户改善需求后创造出的作品。嘉景湾在弥足珍贵的嘉陵江纯粹江湾匠造天地合院，院外集粹山水资源，院内私珍一方私家花园，独门独院、有天有地、“L” 型花园的创新设计，打造嘉陵江岸的的生活秘境。

4、眼见为实，于细节处见真章

现房销售的好处，是让客户真的做到货比三家，而不是图比三家。楼盘之间实体品质PK将很大程度决定了项目的成败，眼见为实的高品质才能让客户信服。嘉景湾于嘉陵江湾，打造顶级修为墅居产品，以细节匠心为购房者打造出眼见为实的嘉陵江湾生活典范。

现房示范区别墅大门实拍|嘉景湾项目供图

在归家的路线上，嘉景湾也用细节让归家充满仪式感。嘉景湾合院门前的迎宾灯，参照了古代大户人家宅门前的抱鼓石的概念，以现代风格元素提炼而制成；就连最容易被人忽略的地漏，更是以嘉景湾logo为原本，精心雕刻上水波横纹定制而成；在房屋的院门上嘉景湾的设计师们也是颇费心思，用不锈钢镀铜配以石材打造院门，门上以落叶图案的浮雕作为装饰，约9平方的院门，彰显了别墅的气势，让居者体会“一进门、二进院、三进厅”尊崇享受，让生活的仪式感体现得淋漓尽致。

在房子的品质上，嘉景湾也用看得见的细节礼遇品质生活。双露台设计、预留电梯井、精装车库、私家荧光车牌……嘉景湾用近百个建筑细节，匠心臻筑嘉陵江湾理想家园，以打造艺术品的态度精细雕琢每一个细节。

在今年7月24日香港置地品牌沟通会上，嘉景湾发布两大全新产品序列，包括西部首个量产臻装现房别墅、重庆首个滨江现房臻装大平层正式亮相。16年深耕重庆，香港置地于礼嘉滨江湾区，以滨江现房臻装改善之姿，从另一个维度，引领行业现房+臻装+改善未来发展趋势，敢为天下先。

目前，嘉景湾【江湾生活俱乐部】示范区现已开放，建面约200-350㎡天地合院、/江湾双拼，现房持续销售中；建面约130-180㎡滨江现房臻装大平层，8月亮相，VIP意向登记中。

礼嘉半岛头排 滨江现房湾区

重庆首个滨江现房臻装大平层 8月亮相

现房实景园区恭迎雅鉴