中国网地产 陶婷  老大哥万科的一举一动，从来都万众瞩目。5月7日早上、5月7日晚间，以及5月8日凌晨，万科连发三则人事公告，衬得这个暮春时节热闹无比。

万科高级副总裁张纪文不再兼任南方区域事业集团首席执行官、万科CFO孙嘉接任南方区域事业集团首席执行官、任命孙嘉为万科集团高级副总裁……

对“精总部、强区域”的万科来说，若把住宅地产形容成一线，那南方区域更是好汉不提当年勇的一线存在。那么，如此看来，张纪文下一线，孙嘉上一线，万科为何下这步棋？

3个月内2次换防

一天连发三则公告，这对万科，乃至业内来说，都颇为少见。

7日早间，万科集团微信公众号“万科周刊”消息显示，万科高级副总裁张纪文不再兼任南方区域事业集团首席执行官，转而出任集团梅沙教育事业部首席执行官；万科CFO孙嘉接任南方区域事业集团首席执行官。

彼时，尚存悬念的是，孙嘉去往南方区域一线之后，身兼数职的他是否能够运筹得过来？旋即，事态再一次发展。7日晚间，万科A又一次发布公告称，聘任王文金先生为公司财务负责人，王文金先生不再兼任公司首席风险官。孙嘉先生不再兼任公司执行副总裁、首席财务官、财务负责人。

业内又在揣测上述职位是临时过渡还是长期任职？孙嘉为何不再担任公司执行副总裁？据此，中国网地产向万科方面求证后，万科集团消息人士回应称：孙嘉目前仅是去职执行副总裁，仍为公司高级副总裁，在级别上并没有任何变化。此外，万科方面表示，万科集团下属各大区总，均属于万科高级副总裁。

果不其然，5月8日凌晨，万科又放出了大招，第三次发布公告称，执行副总裁王文金担任万科集团财务负责人，不再担任集团首席风险官。孙嘉不再担任集团执行副总裁、首席财务管理、财务负责人。任命孙嘉为万科集团高级副总裁。

事情到了这里，应该尘埃落定了。暂且不说一波三折的人事任命，单单说南方区域人事换防，这不是万科的第一次。早在今年2月份，万科南方区域管理层就进行了人事变动，涉及三位城市总。彼时被业内解读为万科的“赛马理论”使然。而今，仅仅时隔三个月，南方区域人事再次大换防，万科投下的这三块石头，真真的激起了千层浪。

事件中的三位主角：王文金、张纪文、孙嘉，都有着极其辉煌的履历。

首先说说王文金。公开资料显示，王文金，1966年出生，现任万科董事、执行副总裁。王文金于1994年获中南财经政法大学硕士学位，现为中国注册会计师非执业会员。1993年，王文金加入万科，历任财务管理部总经理、财务总监、首席财务官、首席风险官。王文金目前兼任万科投资的徽商银行股份有限公司非执行董事。

再来说说张纪文。张纪文在万科的起点，是从上海开始。根据公开信息，张纪文2001年2月进入上海万科房地产有限公司，2003年3月出任万科集团设计总监，2004年8月出任公司副总经理，2009年1月任广深区域第一负责人。此前一直担任万科高级副总裁、广深区域本部首席执行官。

自从2016年年底，在周彤辞任万科高级副总裁、深圳万科总经理一职后，担任万科高级副总裁、万科广深区域本部首席执行官的张纪文，兼任了万科深圳公司总经理一职。

最后说说孙嘉。孙嘉在万科的起点，是从西安开始。根据公开信息，孙嘉于2007年加入万科，先后在西安、上海担任城市公司总经理，2016年起任职万科首席财务官、万科集团执行副总裁。去年12月，他首次以万科科技赋能官的身份公开亮相。

三位高管履历同样耀眼，那为何南方区首这个位置上，是张纪文下，孙嘉上呢？万科走的这步棋背后到底有何意图？

重振南方区域业绩

业内推断，张纪文看重新业务而轻地产，甚至影响了万科南方区域的氛围，直到郁亮去年强调稳固基本盘，这个现状才得以改善。

“关键要看负责的业务板块的重要性”， 中国企业资本联盟副理事长柏文喜却指出，孙嘉重上一线，是万科需要重振南方区域业绩之举。

不得不看的是业绩问题。公开资料显示，2019年第一季度，万科的房地产业务实现合同销售面积924.8万平方米，合同销售金额1494.4 亿元，同比分别下降11.8%和3.1%。其中，之前由张纪文负责的南方区域销售面积只有146.9万平米，在集团内部占比15.9%。而上海区域和北方区域占比分别为36%、24.3%。

来源：万科2019年第一季度业绩报告

而2018年，相比上海区域和北方区域，南方区域不仅丢掉了第一的宝座，而且沦为倒数二，甚至少有拓展新城市的举措。2018年年报数据显示，南方区域销售额1434.68亿元，在集团全部销售额中占比23.64%，低于上海区域和北方区域。四大区域的业绩排序是：上海区域、北方区域、南方区域、中西部区域。

来源：万科2018年年报

而此前南方区域是万科最重要的区域，2017年在销售额中占比28.6%，位居首位，并贡献了30.52%的营业收入和40.73%的利润。“万科一直是精总部，强区域的逻辑，各大区域业务底子厚、人才基数强，南方区域更是万科比较重要的区域，更多是从业绩层面来考虑”， 亿翰股份董事、亿翰智库首席研究员张化东亦认为。

来源：万科2017年年报

那么，南方区域为何沦落至此呢？“我的理想职业是老师，退休后愿意全职做教育”，张纪文不仅仅是醉心教育，他还痴迷新业务。

此前，张纪文尝试更加前瞻的多元化新业务，并以“八爪鱼“而知名，包括万科家、万科驿、万科派、万科云、万科塾、万科广场、万科里、万科悦等，深圳“万村计划”更是轰动一时。

若说张纪文的创新探索，对于万科转型而言，没有一点价值那是不可能的。但是，作为上市公司，万科是需要即期业绩的。2018年年底，随着万村计划的中止，以及万科“收敛”与“聚焦”、巩固基本盘行动的开始，“以‘八爪鱼战略’为代表的创新业务被削减和边缘化。

“张纪文过于痴迷新业务比如‘万村计划’不能带来即期的业绩，而‘万村计划’又在市场方面受阻暂停，影响了南方区域当下的业绩，导致南方区域的掉队”， 柏文喜指出，“张纪文与孙嘉的‘换岗’也是自然而然的事情”。

多位接受中国网地产采访的业内人士都认为，就孙嘉个人而言，其在万科投资部、西安万科、上海万科的业绩，不可谓不突出，围绕地产业务的创新能力也得到一致认为。他不仅受到郁亮赏识，还一度被认为是郁亮的接班人。

那么，问题来了，新南方区首上任后，将如何加强南方区域的城市拓展力度？如何分配新业务和地产业务的权重比例？据此，中国网地产联系万科相关人士，未得到对方回复。

不过，“此次从集团首席财务官重回一线负责南方区域，也表明了万科向地产业务的‘收敛’和‘聚焦’得到了进一步的确认和强化”，柏文喜说。

扭回业务投资方向

除了重整南方区域业绩之外，万科下的这步棋还有何玄机？

柏文喜认为，张纪文和孙嘉的“换岗”，证明了万科在新业务方面并未实现之前的预期，而重新回归以地产开发为核心的方向上来。

万科各区域经历过多次换防之后，四大区域的掌舵者分别为：南方区域首席执行官孙嘉；上海区域首席执行官张海；北方区域首席执行官刘肖；中西部区域首席执行官王海武。

业内认为，人事调整的迹象显示，万科正在回到之前的节奏，在新业务的尝试上已经告一段落，目前以地产开发为核心，商业、物流、长租公寓、教育等既定新业务为辅的格局将会维持很长时间。

万科董事会主席郁亮   图片来自网络

事实上，郁亮在万科的一次内部会议上称，万科近年来做的事情，围绕“战略、机制、文化、人”展开，打造的是“矢量组织、冠军组织、韧性组织”。并且，郁亮在多个场合表示，万科每个业务都有自己的基本盘，是修枝剪叶，而不是砍掉大树。

尽管如此，但这些年的万科，并没有登上行业老大的宝座，而是因为尝试新业务，走多元化之路，被专注于住宅高周转的碧桂园们反超。

多元化赚钱还是地产赚钱？在今年3月份，万科2018年香港业绩会上，郁亮亦提到，还能找到比地产更赚钱的业务吗？如果指望新业务挣钱，那是痴心妄想。事实上，就目前来看，万科的主要营业收入以及利润来源主要是住宅开发，多元化业务贡献有限，仍处在投入阶段。

在2018年2976.8亿元的营业收入中，房地产开发业务贡献了2846.2亿元，占比95.6%，虽然比2017年下降了0.3个百分点，但仍是绝对主力，而包括物业服务在内的企业业务贡献占比仅4.3%。

来源：万科2018年年报

郁亮曾表示，若干年前，包括万科在内，很多同行都尝试转型，但是行业转型是非常不容易的。“做新业务的时候，让赚大钱的人去赚小钱，难度太大。到今天为止，坦率而言，似乎没有什么特别成功的转型案例。”

“新业务过多占用一些资源，资金回笼比较大，耗费很多精力，尤其涉及到新业务对策的研究，成本比较高。通过住宅地产将业绩推高，万科扭回投资方向，也是极有可能的”，易居研究院总监严跃进告诉中国网地产。

作为上市公司，一方面需要向资本市场交出即期的“满意答卷”，另一方面需要考虑公司的可持续发展，“在坚守传统核心业务与探索新业务、实现公司转型方面，如何把握好恰如其分的平衡度，这很重要”，柏文喜如是说。