原标题：刚需购房者或迎置业好时机

东莞的购房门槛已有所降低。

过去的几年，东莞的房价上涨较快。随着调控措施的施行，开发商为了快速回款，在房屋总价大幅上涨的情况下，很多项目的实际首付比例同样大幅提高，远超三成，甚至不少项目都是全款或者高首付的客户优先购买，购房门槛动辄上百万元，刚需购房者只能望房兴叹。

不过，今年下半年以来，随着调控的持续发酵，很多全新项目都以较为合理的价格入市，在售项目也陆续开始搞特价促销。对刚需购房者来说，东莞的购房环境正变得越来越好，“上车”门槛降低不少。

多个新建住宅项目花式促销

在“金九银十”前后，东莞多个项目就以符合市场预期的价格入市，以提高去化率，加快回款速度。

例如8月开盘的石碣某项目，入市价格约1.65万元/平方米，由于该价格符合预期，所以去化效果非常好；9月开盘的麻涌一项目，更是以低于市场预期的1.6万元/平方米的均价推出，去化率同样较高；10月底开盘的品牌开发商在高埗的新项目，其洋房的开盘均价为1.5万—1.6万元/平方米，且有多种折扣可以同时使用，与同期片区内的均价相差无几。

而厚街的一个知名项目，首次推出洋房，均价为1.4万—1.6万元/平方米，作为东莞的第一别墅大盘，该洋房价格远低于今年厚街1.8万元/平方米的洋房均价，去化达7成以上。

全新项目合理定价入市，在售项目忙着搞特价。自9月开始，东莞陆续有项目进行特价促销，如樟木头某盘推出清盘特价房，大朗某盘公寓一口价，茶山某盘的成交送好礼等。

到国庆期间，特价房已是遍地开花。据东莞中原战略研究中心不完全统计，国庆期间至少有30个项目推出特价房活动，个别项目优惠幅度高达3000元/平方米。进入11月，特价促销已经司空见惯了。

监测显示，在“双11”期间，在售项目普遍推出特价促销房源。例如厚街的一个项目，正常售价为2.2万元/平方米左右，“双11”推出部分特价房，均价仅1.7万—1.9万元/平方米，销售火爆。

石龙的某项目推出特价洋房，低至14750元/平方米，优惠6万元至18万元不等，首付30万元起；同为石龙的另一个项目，其特价洋房1.3万元/平方米起，而此前均价在1.5万元/平方米左右。上周，大岭山的一个项目特价降至1.7万元/平方米，最低仅14990元/平方米起，而此前该项目均价在2万元/平方米以上……

除此以外，首付延期的促销手法也是屡见不鲜，这给予购房者一定的时间来筹措资金。如东坑某项目首期一成半，望牛墩某项目首期3万起，这大大降低了刚需的首次置业难度。

刚需购房低首付也可享优惠

东莞中原对2018年的成交信息进行总结，发现刚需购房的首付款主要在30万元至70万元之间，这一区间的占比达75%。

以前，开发商的折扣优惠一般只针对全款或者高首付客户，普通客户享受优惠折扣的机会相对较少。

如今，由于开发商资金链偏紧、年底冲刺业绩，各种特价房、折扣优惠等促销方式也逐渐“飞入寻常百姓家”。

林女士是东莞东城一家环保公司的员工，在东莞工作已经好些年。前几年打算买房，但是快速上涨的房价让她有点“买不下手”。

“最近很多朋友都在看房，我也去看了不少项目，我们都是要买来住的，如果有合适的价格就考虑出手了。”林女士说，相对于二手房的地段优势，她更希望住个新的小区，只要距离上班的地方不是太远就行。

“特价优惠后，很多项目的总价及首付款完全可以满足刚需一族的需求，可以说是刚需族购房的福利包了。”业内人士认为，或许某些特价房的楼层、朝向、景观等不是那么完美，但对刚需而言，有机会能够以较优惠的价格置业才是最重要的。