今年的金九银十已接近尾声，市场不但没有反弹迹象，成交量还持续下挫，十一期间北京市新房成交量更是在市场整体下行的情况下再创新低，单周成交仅173套，环比下降65%，房地产业传统意义上的金九银十已不复存在。以重灾区的南城限竞房来说，目前入市限竞房项目已达12个，总体放量7038套，供应面积达66万平，但截止目前总体认购率不足40%。

并不乐观的楼市下，却有一个项目逆势热销，开盘即售罄，刷新了京城限竞房新的销售记录，十一七天成交量更是再创新高，着实在朋友圈火了一把，引得业内围观，它就是地处房山周口店的万科七橡墅项目。

 到底是什么原因让万科七橡墅成为区域乃至京城限竞房的热销传奇？小编也希望在此将对于七橡墅项目成功破题热销的原因分析与各位进行分享。

v优定位：限价不限质v

开发商盖错房就如同家有一女嫁错郎，前期的定位往往决定着后期销售是否顺利，因此七橡墅在拿地之初也面临定位抉择：是做面子工程，简配保利润，还是有里有面，降利做优品？

从成本角度来看七橡墅是南城已入市的12个限竞房项目中利润最低的，本可以将地块产品定位为刚需快销产品，借着万科的品牌和物业服务的口碑快建、快销，实现资金的快速回流，但七橡墅并没有在充斥着“仅达标”“一般性”的限竞房产品中，选择随波逐流，而是以“万科精工品质的别墅产品”破题，差异化定位，做高性价比的优品，有效的拓充了目标客群，与区域及泛区域的商品房相比让更多改善的客群“觉得值”，与很多限竞房竞品相比让更多刚需客户“买的起”，对于区域预置换二手房客户让其感觉“品质高”，做持续营销而不做时续发力，最终在万科品牌的加冕下，跳脱红海，顺利快销、热销。

v好产品：创新增附加v

Ø  强墅感：

万科七橡墅容积率仅1.5，是真正意义上的低密墅区。项目重视细部设计，大气的现代新英式风格立面让墅感更加纯粹。区别于市面上大多数限竞房别墅产品入户路径重叠，七橡墅通过台地缓坡地势，实现了上下叠平层、独立入户，并且上下叠均配有私属庭院和电梯，兼顾了便捷与安全，仪式感更强。

Ø  南北双花园

院落生活的稀缺使得越来越多的都市人渴望院落生活的回归，七橡墅院墅新品的南北双花园设计，重新唤起了大家对院落的回忆，营造出推门有院，院中有园，园造天地的诗意栖居，打造出专属于自己的一方天地，闲暇时关休憩在小院中，观四周自然风景，兴致正好。

Ø  大面宽

对于好的低密产品，大面宽短进深是尤为重要的，而七橡墅也很好的贯彻了这一点，整个项目尽力在有限的平面空间内将大面宽做到极致，入户客厅的面宽尺度达到了7.2米，这对整个空间的视觉体验和采光需求都是一个极大的帮助。

Ø  结构创新

在产品结构上还有一个突出亮点，就是地下二层打造了一个约1.3米宽的超大采光中庭，地下采光完全不受影响，白天不需要开灯，在结构上完全没有隔墙，全部开敞，实用性非常强，保证了空间的完整性，赋予了更多自由发挥的空间，让客户真的觉得有用，好用。

v强体验：高性价观感v

成功的营销，与其说客户购买的是商品的价值，不如说客户购买的是主观心理的预期和对产品的认同感，客户总是希望自己买到的东西是物有所值甚至是物超所值的，万科七橡墅是如何做到让客户拥有高性价比的观感呢？

Ø  阵地感强——区域只见七橡墅

在去项目的路上，从京港澳高速阎村站下高速时，首先看到的是七橡墅的站棚广告，京周路上有项目的交通指示牌和道旗，路口处有项目精神堡垒，从京周路到项目之前两侧有近千米的高大围挡，最后到示范区内部道路上的道旗和阵地商业的包装，阵地感层层递进，大尺度地围合、与外界明显地区隔，给到访客户带来震撼感的同时，也让客户明确感知已到达七橡墅领域。

Ø  多维冲击——英伦主题贯穿

示范区将英伦风情贯彻到底，中央车站为主题的售楼处，让人耳目一新，从客户到达的第一眼所见，到客户进入售楼处的所感，从客户接收项目信息的所闻，到客户静待休息的所尝，从样板示范区的体验，到阳光宣言的规范，从产品细节的故事线，到接进送出的仪式感，多维冲击，最大程度强化客户的整体体验感。

Ø  真实呈现——所见即所得

在样板间的打造上贯彻了万科“所见即所得”的承诺，以真实尺寸、真材实料的实景呈现，通过现场人员关于建筑细节的讲解，让客户对于产品质量，对于万科建筑的精细化有更为切身的体验，更加深了客户对于产品的信任感。

Ø  品质名片——万科物业服务

在服务上，万科物业在市场上有口皆碑，是典型的品质名片，很多客户更是因为万科物业的服务而最终选择了万科的产品。现场万科物业的专业服务体验，让客户更加相信因为品牌规范能买的放心，因为万科物业能住的舒心，因为高性价比能购的安心。小编认为这也是七橡墅大获成功的重要原因之一，最终让众多客户趋之若鹜，众里寻它千百度，最终选择七橡墅。

七橡墅本身均好性突出，产品优势明显，拥有南北双花园的院墅新品首付仅120万起，几乎可以用其他限竞房90平米三居的总价拥有一套别墅，凸显了差异化的市场定位，以稀缺低密和强大的产品力，地铁上盖的独有配套资源，及超高的性价比为一体，满足所有热销特征，势必可以延续业绩攀升的火热势头。