原标题：梦想加：空间赚钱还要产品值钱，才是联合办公的致胜王道

在共享经济发展浪潮中，中国的联合办公行业经历了快速发展的3年。从2015年起步，最高峰时联合办公企业多达3000家。在经历了野蛮生长之后，联合办公行业迎来洗牌期，目前市场上形成品牌规模的公司不足10家，如WeWork、梦想加、优客工场等。

洗牌的背后，则是中国庞大的市场。iiMedia Research（艾媒咨询）的报告预测，2018年中国联合办公行业市场规模将突破600亿元，到2022年规模有望突破4100亿元。

高力国际的统计数据显示，随着租户对办公空间灵活性的要求日益增强，联合办公空间将保持每年30%的增长率，到2030年，30%的办公空间将会是联合办公空间，跨国公司或将成为联合办公空间的主要用户。

面对日趋激烈的市场竞争，企业如何才能拥有可持续的竞争力，成为行业领军者？在梦想加创始人温梦飞看来，持续的智能科技研发投入、源源不断的创新能力以及健康运营的能力才是基业长青的“法宝”。

正如温梦飞所言，有些是赚钱的事，有些是值钱的事。“梦想加更看重产品未来的价值，把产品变成长期的、值钱的事。”

联合办公市场正在发生裂变

进入2018年，联合办公头部品牌阵营逐渐清晰，市场竞争开始加剧，各大企业为了抢占市场份额，开始快速扩张、并购，布局更多一线和新一线城市。其中接连不断行业重组、并购一时引发诸多媒体关注。深挖这轮“并购潮”的背后原因，不难看出，一方面，是市场“优胜劣汰”游戏规则下的必然发展结果；另一方面，也从侧面说明行业中大多品牌缺乏自主产品开发能力，无法形成差异化门槛，即便合并后成为所谓的“最大规模”众创空间，其实质也只是拥有“更多数量”的合作空间场地而已，依旧没有铸立出强有力的品牌护城河。

近日，《华尔街日报》援引知情人士的消息称，日本软银正就出资150至200亿美元收购WeWork多数股权进行谈判，投资资金很可能来自软银愿景基金（Vision Fund）。如果谈判达成，这不仅是日本软银成立以来最大的一笔投资，更是全球科技企业初创领域最大的单笔投资。

中国本土的联合办公空间品牌梦想加也加快了融资和扩张步伐。一批大知名的资本公司向梦想加抛来橄榄枝。2018 年8月，梦想加获得由 高瓴资本、General Atlantic 美国泛大 西洋投资集团领投，愉悦资本、鸥翎投资（Ocean Link）、M31 资本、险峰长青跟投的 1.2 亿美金 C 轮融资，此轮融资创造了国内联合办公及办公服务行业最大单笔融资记录，梦想加也成为办公服务领域唯 一完成 C 轮融资的品牌。

温梦飞告诉记者，梦想加打造了完整的一体化的服务产品体系“OaaS （Office as a Service，办公即服务）”，随着产品日趋标准、完善，健康运营模式得以验证，在保持所有单店健康盈利的情况下，梦想加开始不断刷新布局扩张速度：仅2018 年上半年，签约面积即为过去三年的五倍。从今年6 月开始，北京、成都则以接近一周一个新空间的速度陆续落地开业，成为两地最大规模的联合办公空间。

截止 8 月，梦想加已在北京、成都、上海、杭州、西安等城市核心商圈布局运营了40 多个空间，总面积达30万平方米，平均入驻率达95%以上。

目前国内联合办公品牌同质化竞争严重，企业单打独斗步履艰难，合并是大势所趋。今年4月12日，Wework中国宣布并购裸心社；优客工场更是在今年1月3日、3月9日、3月26日和5月2日、10月17日连续并购五个联合办公品牌。

客户群体日趋多元化

联合办公的的广义定位包括众创空间、孵化器、联合办公，但这三者的性质却不尽相同。在2016年以前，人们对三者并不能进行很好的区分，很多企业也经常以三种不同的身份出现在市场。在发展过程中，行业开始走向细分化，一种以新型孵化器的形态呈现，如优客工场；一种是与国际联合办公模式接轨，类似WeWork、梦想加。

优客工场的创始人毛大庆曾担任万科企业集团高级副总裁，他充分发挥了其资源整合能力，调动政府资源、孵化器资源、供应商资源，构建了升级版的创新型孵化生态。

而以梦想加为代表的企业，从创业之初便瞄准了“办公服务”。“这是非常大的根基差异。”温梦飞表示，梦想加的商业模式是提供优质的办公服务，为客户解决办公体验上的后顾之忧，小的创业团队、大公司的团队都是办公者，这些团队可以在联合办公空间里和谐共处。

用户只需要打开手机微信轻轻一扫，就能打开智能门禁、预约会议室、打印需要的文件，连接投影仪、摄像头、远程会议设备，还可以扫一下智能咖啡机上的二维码，轻松喝上一杯热腾腾的咖啡。

对于一线城市和新一线城市的办公者来说，解决办公楼租金、装修、办公设施采购成本攀升，想要兼顾成本支出以及优质办公环境的平衡成为最大的痛点。温梦飞表示，“联合办公强调的是共享，可以更好地整合资源，把人的体验和资源连接起来，让大家不会每天为上下班打卡、邀请访客登记来回沟通、抢会议室、远程会议设备接驳繁琐等问题困扰，大幅度提升办公体验。”

与传统的写字楼租赁模式相比，联合办公具有明显的成本优势。“越到大规模扩张阶段，越能达到边际成本降低的效益。” 温梦飞说，目前可做到前期营建周期、成本较企业自行营建投入节约40%以上。

梦想加可以提供各种办公解决方案，工位可以从几个到几千个，可以服务互联网公司、事务所，也可以服务各种工作室。梦想加将集设计、运营与智能于一体的整套体系输出给合作方，并从中获得盈利。

最初，联合办公的入住者更多是创业者和小企业。而在系统日趋完善和稳定之后，梦想加具备了服务更大体量客户的能力，提供专属的定制需求。

如今，入住梦想加的大企业团队越来越多，累计已入驻包括中粮、百度、蔚来汽车、亚洲航空、滴滴、今日头条、OPPO、快手、Airbnb等近 1000 个团队，吸引国际知名的联想、美团、用友、宝盾门业等大企业成为企业会员。

其中，2017 年 9 月开始陆续开业的十多个空间全部开业，一个月即实现 100%满租。此外，梦想加智能办公体系已逐步应用至遍布全国超过10万平方米的腾讯众创空间，并与富士施乐达成战略合作，通过富士施乐广泛的渠道向更多企业提供智能办公服务。