9月30日，亿翰智库发布《2018年1-9月中国典型房企销售业绩TOP200》。碧桂园、万科、恒大稳居榜单前三，其中碧桂园业绩表现强劲，1-9月销售金额达5561.9亿元。以下是亿翰智库对榜单的解读。

榜单解读

一、19家房企突破千亿，集中度再度加剧

房企对销售规模的追求已经达到前所未有的程度，从千亿房企数量来看，截止9月，共有19家房企突破千亿，同比上涨73%。

依据企业历月业绩增长惯性，预计年底，超千亿房企有望突破30家。

图：2011年以来，超千亿房企数量变化情况（家）

数据来源：亿翰整理

行业集中度仍在加剧，2018年1-9月，TOP100房企集中度迅速攀升至71%， TOP30房企占据近市场一半份额，TOP10集中度也已经达到30%。

图：不同梯队行业集中度变化情况

数据来源：亿翰整理

从具体表现来看，TOP20-40梯队在发展节奏上可能表现的更为积极，同比增幅平均达60%左右。

图：各梯队房企业绩变化情况（亿元）

数据来源：亿翰整理

二、收获金九，9月业绩环比上涨14%；但仍未曾突破6月业绩峰值

从房企单月销售业绩来看，9月份房企通过抢收金秋，业绩普遍优于8月份，50强企业环比上涨14%。

但从下半年整体情况来看，6月受年中冲刺影响，业绩达到峰值，在严苛的政策环境下，下半年7、8、9月单月业绩未实现进一步突破。

表：下半年以来，不同梯队单月业绩相比6月业绩变化情况（亿元）

数据来源：亿翰整理

三、前三季度，房企业绩增长明显，“双城双茂”表现突出

从业绩表现来看，多数房企业绩抢夺见成效，TOP30房企业绩同比增幅平均达60%。其中金茂、新城控股、阳光城、世茂今年业绩增长明显，成为前三季度的亮点。

表：2018年1-9月业绩同比增幅情况

数据来源：亿翰整理

●金茂——业绩同比增幅位居第一，品质与速度兼备。上半年，金茂就超过了2017年全年693亿的销售金额，截止9月，累计销售978.9亿，同比增幅达到159%，加速向2018年1200亿目标靠近。金茂始终坚持高端定位和精品路线，利润得到有力保障，上半年实现净利润45亿，同比增长33%。

●新城控股——十强新贵，2018年目标1800亿。2018年4月，首次跻身行业前十，后续凭借稳健发挥，稳居十强并有持续上升的趋势。2018年1-8月新增货值近2400亿，为扎实、提升行业站位打好基础。

●阳光城——9月叩响千亿大门，优质充沛土储助力持续发展。9月销售业绩已经突破千亿。坚持实施“三全”投资战略，前8月新增货值近1800亿，形成了二线以上城市全覆盖、辐射机会型三四线城市的优质城市带布局，充足的土地储备保障公司业绩稳步提升。

●世茂——福建省龙头，区域深耕战略助力业绩大幅增长。世茂在福建省，河北省等多个区域均位居前十，在福建省更是遥遥领先的龙头，2018年1-8月，凭借319.5亿销售额位居福建省区域销售榜首，超越第二名约80亿。得益于城市深耕策略，世茂业绩实现大幅提升，6月单月销售额更是突破200亿，创公司历史新高。

四、聚焦当下，房企经营普遍坚持两个策略

市场政策变幻，资金压力趋紧，双重因素叠加，谨慎投资和加速抢收成行业主旋律。

投资端——稳健收缩。整体来看，房企投资意愿普遍不太积极。因为同往年相比，尽管今年各类城市土地成交溢价率大幅下降，但实际上，受土地起拍价提高，土地出让门槛增加影响，土地隐性成本高企；且在政府严控房价政策下，房企对未来房价上涨预期降低，销售利润空间有限，叠加自身现有土储规模等多方因素，房企表现谨慎。也仍有部分销售端表现强劲的企业基于平衡发展需求，补仓意愿积极。

表：典型房企对投资态度

数据来源：亿翰整理

营销端——回款为王。市场环境方面，本轮调控密集、持久、严厉、补漏政策不断；同时，消费者预期逐渐改变，面对行业短期发展无序，企业只有尽可能加速销售方能在不确定性里把握确定性行情。资金环境方面，外部融资环境收紧，叠加偿债高峰的压力，唯有通过高周转加速销售回款，强化内部融资。

受市场环境和资金环境影响，企业普遍对销售回款的资金更加依赖，纷纷提出加大供应，加速销售回款的策略。

表：典型房企营销策略

数据来源：亿翰整理

来源：亿翰智库