31日，亿翰公布中国典型房企1-3月销售业绩榜单，包括销售金额、销售面积两项指标前200房企名单。（见附表）

据榜单显示，碧桂园、恒大、万科分别以1878.4亿、1618亿、1515.7亿的销售金额，位列2018年一季度销售金科榜前三位。而销售面积榜单中，同样是碧桂园、恒大、万科分列前三，销售面积分别为2045万平米、1596.7万平米、1001.6万平米。

以下为亿翰针对此榜单专业解读：

一、狂奔！房企一季度末开始加速，TOP50门槛值已破100亿

2015-2017年各梯队不同季度销售金额及占比情况

由于春节等因素影响，一季度是传统的销售淡季，通常占全年销售金额的20%左右，房企推盘主要集中在下半年。而且，2018年一季度正赶上两会，企业真正推货的有效时间相对较少。但是，从门槛值变化情况来看，2018年一季度相比以往，业绩规模仍继续提升。其中，TOP50房企门槛值已突破100亿元；TOP50梯队房企对市场环境变化最敏感，增速最快。

2018年政府工作报告中明确指出，继续坚持“房住不炒”的定位，“实行差别化调控，建立健全长效机制”。整体来看，地产政策基调不变，接下来房企的主要任务便是播种（推盘）收获。房企顺势调整供货节奏，3月份就已经开始狂奔，加紧推货，迎战2018。

二、要规模，也要梦想！碧桂园单月再次突破600亿，TOP5卖了全国近20%的房子

表：TOP5房企销售金额及变化（亿元）

2018年3月，碧桂园单月销售金额再次突破600亿元。规模型房企除了对规模的不断追求之外，也心怀梦想，比如融创的“诗和远方”、恒大的“新蓝图”、碧桂园的“聚焦城镇化”以及万科的“美好生活场景师”。

表：四大宇宙型房企历年新增土地储备建筑面积（万平方米）

融创：不止眼前的规模，还有诗和远方

2015年之前，融创坚决贯彻“城市深耕”，主要布局京、津、沪、渝、杭、苏、锡、常8个城市，2015年开始全国化布局。2017年新增土地储备6764万平方米，投销比约为3。截止到2017年末，融创总土地储备的货值达到3万亿，建筑面积达2.18亿平米，其中，超过96% 的货值位于一二线及环一线城市。盘点2018年融创的可售资源，其共有约341个项目推出，总货值充裕，达6745亿，2018年销售目标保守预计为4500亿。

除了投资拿地，融创还投资消费升级、投资美好生活，即继续坚持发展房地产这个主业，同时围绕文化、娱乐、旅游、医疗、教育及养老等进行多元化。将文化比作“诗”，将旅游比作“远方”，融创既是投资文化旅游产业，也是投资诗和远方。

恒大：新蓝图，2020年销售规模8000亿，总资产3万亿

2017年，恒大转型“规模+效益”的第一年，交出了一份漂亮的成绩单，多项指标实现史上最好，尤其是净利润，大幅上涨110%。同年，恒大新增土地储备1.26亿平方米，其中57%来源于收并购；新增土地储备的原值2374亿，其中58%在一二线城市，43%在三线城市。还有约5394万平方米的旧城改造未计入。截至2017年底，总土地储备3.12亿平方米，总货值达10386亿元。

恒大基于其所提出的发展模式、经营模式以及产业布局三方面的“新战略”，描绘出“新恒大”2020年底的“新蓝图”：总资产3万亿，销售规模8000亿，年利税1500亿，负债率下降到同行中低水平，成为世界百强企业。

碧桂园：聚焦城镇化红利，不设销售目标

在土地储备方面，2017年碧桂园新获取的1.4亿平方米土地中，权益总拿地金额约3271亿元，其中目标为一二线城市的新购土地占总金额的59%。截止2017年底，碧桂园已摘牌和已签约的土地储备是2.8亿平方米，另有基本锁定但暂未签约的潜在的土地储备约1.4亿平方米。于碧桂园而言，有充足的土地储备及与之匹配人才激励机制作为保障，目标只是一个数据，最终追求的是速度、效益以及对社会的贡献。

在专注房地产开发主业之余，碧桂园也积极响应政府的号召，发展长租业务、关注物业运营类业务。

万科：“稳”字当头，做美好生活场景师

万科的“稳”体现在两个方面，一方面是“投资稳”，2017年万科新增项目216个，总规划建筑面积为4615.4万平方米，同比增长46.2%，投销比约为1.3。按建筑面积计算，其中74.7%的土储位于一二线城市；按权益投资金额计算，90.0%位于一二线城市，万科仍以一二线城市为发展重心。在深耕现有城市的基础上，新进入哈尔滨、石家庄、兰州等省会二线城市。另一方面是“融资稳”，净负债率始终维持在20-40%之间，2017年万科更是强调现金回款，净负债率仅为8.8%，处于行业较低水平，同时，充足的货币资金也为2018年的发展奠定了基础。

结合十九大报告，万科提出“美好生活场景师”的新定位，围绕客户口碑、资源、场景分析，满足客户包括衣食住行、养老度假等精神需求，提供全面高效解决方案以及与房地产相关的系列衍生服务。

三、加油！一季度“成绩”及格，预计二季度将全面进入冲刺阶段！

3月份是传统的年报季，企业纷纷提交2017年亮丽“成绩单”。2018年一季度，房企业绩表现如何？还看企业目标完成率。

 一季度销售金额一般占全部销售金额的20%，从目前房企的销售业绩情况来看，17家房企的目标完成率在20%以上。

表：2018年一季度典型房企目标完成率

 附：全部榜单