房企试水电商开启房产营销e时代

电子商务在中国的发展

1.起步期 1990-1993年，电子数据交换时代，成为中国电子商务的起步期。
2.雏形期 1993-1997年，政府领导组织开展“三金工程”阶段。
3.发展期 1998-2000年，互联网电子商务发展阶段。1998年3月，我国第一笔互联网网上交易成功。
4.稳定期 2000-2009年，电子商务从传统产业B2B为主体，进入了稳定期。
5.成熟期 3G的蓬勃发展促使全网全程的电子商务V5时代成型。

房产电商——房企的最佳营销模式
　　如果说传统的营销是基于电视、报纸等强势媒体的单方输入，或者是更进一步的碎片整合，那么随着以互联网为主的新媒体时代来临，新的媒体特性已经将我们一步步带入了互动的时代。在这个时代，电子商务绝对是商业互联网最值得关注的一个亮点。

何为电子商务？

　　电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

导语

　　起源于上世纪90年代的中国电子商务，引发了一场传统销售模式的革命。自从其异军突起之后，对传统的销售行业产生了极大冲击，同时也在不断进行着自我的调整与完善，由普通商品销售逐渐向其他行业渗透。近两年，电商开始与房地产行业产生激情碰撞，两者的交汇为电商的发展注入新鲜活力。

房地产电子商务横空出世

    潘石屹网上卖房两SOHO商铺零元起拍
    据中国之声《新闻晚高峰》报道，SOHO中国董事长潘石屹特意拿出珍藏户型同某网站在网上进行无底价竞卖。潘石屹这次推出堪称中国有史以来第一次地产电子商务。
    4月23日拍卖的两个商铺分别是银河SOHO1-152户型，建筑面积182.53平方米，商铺套内面积94.54平方米，市场单价8.5万元，一口价为1562万。朝阳门SOHO二期-122户型商铺建筑面积90.12平方米，套内面积44.32平方米，市场单价7.9万元，一口价为720万。
    两场拍卖都是从23日上午11时中开始的，按照计划，银河商铺的竞拍15时30分结束，而朝阳商铺的竞拍17时结束。然而令人多多少少一些意外的是，在离竞拍时间还有将近四给小时的时候，朝阳商铺就以一口价720万成交，单价为79893元/平方米，高于市场价。

    潘石屹任志强组团网上卖房称房价由购房者定
    一向在房地产市场存在意见"分歧"的潘石屹和任志强终于组成了联盟。记者昨天从易居中国获悉，在易居中国董事长周忻的撮合下，地产界"名嘴"——SOHO中国董事长潘石屹和华远地产董事长任志强，联合其他18家房地产开发商共同发起了国内首个房地产电子商务联盟，准备将"定价权"交给购房者。
    "互联网是工业革命以来，给人类社会带来最大变化的一次革命"。昨天，国内首家专业房产电商频道EJU.com联手SOHO中国、华远地产、万科、龙湖等20家开发商宣布成立"中国房产电商竞价联盟"。SOHO中国董事长潘石屹对外表示，中国房地产业正在面临前所未有的挑战，必须将定价权通过网络交给购房者。

房地产电子商务四大发展模式

发展房地产电子商务需要注意的问题

1、研究解决安全认证支付管理问题
行业机构尽可能在现有技术条件和客观环境下，为房地产电子商务提供一套全方位的安全解决方案，为以后电子商务的良性发展奠定基础，进而实现真正意义上的电子商务。
2、抓实内部管理
围绕电子商务快速、虚拟和互动的特点，突破传统思想，以新的方式确立企业内部管理思想。
在机构设置上围绕加快企业快速处置事务的能力来设置，全面实行电脑化管理。在全盘的商务策略的考虑和规划下，确定企业前进的阶段性目标。加强对人员的培训，建立一支优秀的电子商务队伍。
3、培育市场树立品牌
房地产电子商务是一个新事物，其发展有赖于社会经济环境的整体提升。但其广阔的发展前景是可以预见的。因此作为从事房地产电子商务的企业，必须从现在就把开拓市场，树立品牌作为大事来抓。要让消费者了解我们的企业，了解我们的电子商务，加入到我们的客户群体中来。加强宣传力度，扩大影响，树立网上品牌。
4、加强对连锁网点的管理
房地产中介服务领域开展连锁加盟经营，加强对连锁店的管理是房地产中介应用电子商务的重要内容。针对每一笔业务进行全过程业务控制，从评估、上网委托、交易签约、手续办理、资金收付和利润结算等进行统一管理，确保业务的规范操作，实现连锁加盟店经营模式的统一。

业内声音

    潘石屹：过几年你的房子不上网就卖不出去
    日前，SOHO中国董事长潘石屹放出狠话，"再过几年，如果你的房子不上网，就卖不出去。"
    他如此放言缘于自2011年4月起，首家房产电商平台"易居购房网"为SOHO中国进行了八次拍卖，累计交易额达4亿
人民币。
    值得注意的是，截至2012年12月底，易居电商覆盖城市达23个，交易房源达29279套，累计交易金额逾328亿，并
且这其中月环比数据均为大比例上升。可见，网购房屋趋势愈演愈烈。
    2013年为"房地产后调控时代"，行业洗牌期到来。在此种关头，这个封闭性很强的行业不得不寻找更加开放的平
台和空间来发展客户，以保证企业资金链稳定【详细】

　　齐晓斋：商业地产挑战来自电商未来迎五大机遇
商业地产好不好?关键还是要看最终销售，我们的零售、餐饮、娱乐好不好?如果这些好，那么地产市场也好。微观跟宏观比，微观比宏观要差，从我们企业的角度来看比宏观要差，宏观不管怎么样今年还增长7点多，但是很多零售企业销售下滑，有很多行业都受到影响，受到影响当中的原因第一个是网购切掉一大块，还有一个是零售门店增多，蛋糕在增大，但是我们吃蛋糕的人比蛋糕增长速度还要快，这样大家分的蛋糕就少。还有一个就是外资企业在大陆扩张速度开始放慢，有的开始裁员关店，像沃尔马在最近一个月里面连续关了3家店，在调整。
商业地产在快速发展当中出现一些问题，最近这一年商业地产发展速度特别快，出现一些问题，一个就是过快过猛，有的城市的商业地产开发远远超过了市场的需求，脱离了人口和购买的增长【详细】

　　胡景晖：未来十年，中国房地产向电子商务挺进
2011年4月23日，SOHO中国进行商铺网上无底价竞买，热闹一时，而这次拍卖被SOHO中国和某知名网站解释为两者在房地产电子商务领域战略合作的发端。无独有偶，由伟业我爱我家集团联手淘宝房产打造的海南三亚湾克拉码头豪华一线海景公寓的"1元起拍"活动也于28日正式举行，活动空前爆响，而早在今年4月初，伟业我爱我家集团便宣布与淘宝网旗下的淘宝房产启动全面战略合作，共同探索房地产交易的电子商务化。
短短1个月之内，三大房产拍卖同时举行，这究竟是房地产企业面对调控后的市场困局做出的应对动作，还是房地产领域大举进军电子商务的创新之举呢?对此，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为，过去十年，中国房地产与互联网的结合还是停留在网络营销层面，而未来十年，中国房地产与互联网将联手向电子商务挺进。【详细】

房地产电子商务的发展前景

房企交易透明度增加	消费者交易成本降低	房产营销模式多样化
房企通过电子商务与房地产的结合，能够大幅度降低建材采购过程中信息收集、筛选、人员往返、住宿、交易设施等方面的交易费用，同时交易的透明度大大增加，有效地降低了由于信息不对称而造成的信用危机。直接与房地产代理商、物业管理公司、求购求租客户联系，以全面了解房地产需求动态。	通过电子商务平台，顾客能便捷地与开发商、投资业主进行信息沟通，从而更好地发挥消费者的监督作用;房产信息的透明化，使得企业对消费者的服务更加专业化和人性化，大大减少了欺诈现象；通过网络的平台，顾客卖房、购房、租房的效率得到大幅提高，交易成本大大降低。	房地产电子商务使房地产营销适应多样化的市场需求，符合现代的以消费者为核心的整合营销理念。更加容易与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意。改变了原来只有售楼处、媒体广告和专职人员促销三部分组成的营销模式，同时为制定比较完善的营销方案提供更多有价值的信息。

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