在首创置业新管理班子的合照里，钟北辰(左二)把手别在了身后，站得笔直，笑容略有拘谨。

他是刚上任10天的首创置业新任总裁，是18年的“首创人”，也是位43岁的年轻人——是新一届管理层中最年轻的。

而下来摆在他眼前的，是重回行业30强、迈进千亿规模的短期目标，与同时发展“五大板块”、构造千亿价值体系的长期目标。

这担子的轻重，在钟北辰的笑容里，已现循踪。

双重身份

“少帅与老人”

资料显示，钟北辰1996年毕业于厦门大学建筑系，而后进入中国轻工业部规划设计院任建筑师。2000年5月，钟北辰进入首创置业附属公司北京阳光房地产综合开发公司任建筑师。而后，钟北辰就一直在首创置业的大体系内发展，在经营、销售、产品研发中心等多个条线均有执掌经验。2010年，钟北辰开始作为负责人组建公司奥特莱斯板块，2017时，他成为首创钜大的执行董事兼董事会主席。

从年纪来看，钟北辰对于国企来说，是一名稚嫩的管理层，但从履历来看，钟北辰对于首创置业来说，已是一位老人。

在首创置业4月底的换届里，他被委任为首创置业新的执行董事兼新一任总裁，负责继续领航这艘的“稳重”方舟。

感谢前任

扶上马领前行

首创置业的“稳重”，几位前任掌舵者功不可没。几番风波里，是他们扶首创置业上马、前行。

1995年，40岁的刘晓光被派去参与首创集团的创建。一无周转资金、二无盈利产品、三无核心产业。 最难的时候，只有300多万现金，工资都发不出。这是刘晓光在接手首创集团时的现状。

接手以后，刘晓光肃清资源，快速整合，从1997年到1999年，两年之内，首创集团消灭了下属的8个企业。到了2002年，刘晓光带着首创集团在北京所有的国有企业里，把利润排名做到了第一。并在2003年，带领首创置业在港上市。

2015年，刘晓光退休，当时，截至2014年年底，首创集团总资产达1600亿元，旗下包括首创股份、首创置业等5家上市公司。而首创置业2014年时的总资产为786.8亿元，销售额为248.6亿元，销售业绩位列行业第26名。

2015年之后，王灏、李松平先后担任首创置业董事长，而唐军，这位从晓光总时期开始就一直被任命为首创置业总裁的老人，今年已59岁，在这次换届中，他选择了提前退休，让位给更年轻的团队。

2015年，是首创置业行业业绩排名的最高峰，325.1亿元的销售额，位列行业第23名。后来的2年里，首创置业的规模速度并不算慢，只是同行的爆发速度，却更快。

从2013年的行业TOP36到2015年的行业TOP23，再到2017年的行业TOP36，新一届的管理层显然对这个排位更有想法，对行业位置的征服欲也更强了。

第一目标

重回行业TOP30

首创置业2017年年报显示，2017年，公司实现签约金额人558.5亿元销售额，同比增长22.7%，实现签约均价2.3万元/平方米，同比增长15.8%。其中，北京地区实现签约金额人民币225.8亿元，同比增长30.9%。

2018年，首创置业估计可拥有1122亿元的可售货量，预计均价可达到2.6万元/平方米，对此，在2017年年报业绩会上，第五届董事会管理层对首创置业提出了2018年“保750亿冲800亿元”、2019年突破1000亿元、2020年实现1400亿元的三年销售目标。

首创置业新任总裁钟北辰在上任后，第一时间明确了对这一业绩目标的遵循。他认为，房地产行业的分化正在不断加速，“大者恒大，强者恒大”已是硬性规则，“你必须保持一定的增速，或者你得跑赢房地产企业的平均速度，跑赢房地产整个大盘，你才能立住脚”。

在百强企业中已有超过70家企业喊出千亿目标的时候，这一门槛的含金量也自然降低，甚至成了必修课。钟北辰自然也意识到了这一点。除了千亿规模，他想要的，还有行业30强的位置，他要跑赢大势，跑赢同行。

实现路径

城市圈与一二级联动

规模与地位的实现路径，自然离不开蓄能——土储。

根据首创置业2017年年报，目前首创置业拥有约1154万平方米建筑面积的二级开发土地储备，转化为货值计算大约为2600亿元。

而今年开始，首创置业将从聚焦单核城市升级为聚焦京津冀、长三角、粤港澳大湾区三大城市群。其中，京津冀仍为公司发展的绝对核心，占公司未来投资的45%-50%，而长三角、粤港澳大湾区分别占公司未来投资的20-25%左右。

据悉，首创置业在长三角区域布局已久，已经进入了包括上海、杭州、南京、无锡、湖州等城市。其中，上海单城去年的销售额为42.4亿元，可排进当地销售份额TOP10开发商中。2017年时，首创置业又落子了深圳，迈出了布局粤港澳大湾区的关键一步。目前首创置业这几个城市都分别设立有独立的城市公司管理运营。

　　(首创置业2017年物业布局图，来源：年报截图)

今年里，首创置业计划以上海、杭州为长三角核心节点进行扩展，以深圳为粤港澳大湾区核心点，择机进入广州、佛山、东莞等大湾区其他机会城市。

钟北辰告诉弹房君，随着获取项目的增多，未来几个核心城市公司的管理范围将进一步加大，并实现周围城市公司的合并，逐渐形成集团——区域公司——项目公司的三级管理架构，以便形成更灵活有效的投资策略。

另外，得益于公司控股股东北京首都创业集团有限公司的北京市国资委所属背景，首创置业在一级开发方面享有着独特优势。截至目前，首创置业在京津冀地区已拥有着约2000万平米建筑面积的一级开发土地储备，项目覆盖北京顺义、平谷、石景山、密云和天津武清地区。

这些核心的土地资源也将成为未来首创置业规模与利润的重要保证。据首创置业2017年报所示，2017年时首创置业的税后毛利率为27%，同比上升了14%，其中主要原因之一就是一级开发业务带来较高利润。

新一届董事会上任后，将加速放大首创置业在一级开发方面的特有资源优势，提出了“在未来1-2年，以棚改业务为突破点，尽快落子朝阳、大兴、怀柔三区，在未来3-4年，实现北京各区县的全面覆盖”的布局目标。而在北京之外，首创置业还计划在张家口、雄安新区、河北等区域加大土地一级开发和棚户区改造的土地资源获取力度，并在大湾区通过参与城市更新、旧城改造等一级开发业务，分享区域土地增值收益，增强二级开发资源获取能力。

国企职责

四大多元业务

作为北京国资委的下属企业，首创在一级土地获取方面的优势，也为其多元板块的运营奠定了基石——目前，首创置业拥有文创、产业园、奥特莱斯、一级棚改四大块多元业务，而这些多元板块的运营，对首创来说，既是优势发挥，也是职责义务。

在文创板块，2009年时，首创置业承接了北京CBD核心区的厂房改造项目，并将其改造为郎园Vintage文化创意街区，成为北京文创产业的标杆之作。有了郎园的改造、运营经验后。首创置业又在石景山和朝阳分别打造了郎园Park和郎园Station，成功实现了“郎园”这一文创管理品牌的输出。今年里，除了2个新的“郎园”项目，首创置业另外拥有的17个文创产业园中，也将有部分项目将陆续落地。

　　(郎园Vintage老厂房)

产业园运营方面，结合贯彻北京建设“全国科技创新中心”的战略目标，2015年时，首创置业与中关村发展集团联手打造了位于海淀永丰基地的中关村集成电路设计园(IC PARK)。目前，经过3年的开发建设，该园区已进入交付阶段，预计未来整个园区将引入企业150家，实现年产值300亿元，成为中国集成电路产业的龙头项目。且接下来首创置业还将积极寻求探索包括人工智能、新能源在内的新科技产业园，加大科技产业地产这一业务板块的占比，打造差异化核心竞争力。

作为首创置业商业地产板块多年的负责人，在钟北辰接管期间，首创置业奥特莱斯项目实现了6年开业7家店、布局14座城市的成绩，开店数稳居行业第一。2017年里，首创置业奥特莱斯实现全年营业额近32.4亿元，同比增长近35%，客流量达2540万人次，同比增长近34%。按照新一届董事会的计划，今年首创置业将再开业3家奥特莱斯门店，到2020年达到布局全国20城的目标，并运用REITs等新资本运作手段，盘活奥特莱斯资产包，优化板块运作。

今年里，一级土地获取优势还还将给首创置业带来新业务的落地——长租公寓。据钟北辰透露，在长租公寓“收支帐”难算的行业难题下，首创置业得益于“身份优势”，利用市场存量集体用地，大力发展长租公寓业务，一来降低了首创置业的运营成本，二来也更能保证租金的合理性，满足首都人才引进和年轻人居住需求。按照规划，今年三季度，首创置业在北京大兴区和朝阳区的长租公寓项目将实现落地面市，预计两个项目合计可提供房源一万五千套。而未来3年里，首创置业将立足北京，放眼全国一二线重点城市，实现“三年、100亿、三万间”的短期战略目标。