新城地产致力于住宅、城市综合体开发运营，24载布局47城，目前已开发及完成项目150余个，总资产超千亿，并实现A股、H股上市。2001年进入南京后，深刻洞察南京土地文化及资源，17年落子10余个。2017年启动大城东战略，将东方美学基因深植城东四盘——新城璞樾钟山、新城璞樾和山、新城香悦澜山、新城源山。

有别于新城顶尖产品线的璞樾系项目，新城源山作为同样是新城高端项目之一，如何树立有别于璞樾系的高端形象，并从火热的宝华别墅市场脱颖而出？新城源山营销经理丁文杰见证了项目一路成长，对项目有着深刻洞察和深厚情感，从他的口中，或许可以看到源山的另外一面。

把握时代和政策优势，洞察土地，构建标准

在宁镇扬一体化发展的推动下，紧邻南京仙林湖片区的宝华受益颇多，可谓承接着南京“后花园”的功能，未来发展自然不可限量。宝华在南京市场的关注度不低，但集中于刚需、杠杆产品。随着地区旅游资源价值的凸显，宝华景区规划发展的势头渐强，一些先天条件较好的项目也顺势迎合度假需求，结合用地属性，打造高端别墅产品。在此之前，宝华区域多为一些非品牌开发商，去化节奏慢，市场发声弱，无法形成竞争优势。但自从2017年始，包括新城在内的一批品牌房企进驻宝华，重新定义高端居住标准，产品迭代更加适合客户需求，提升了整体竞争力。可以说，2017年是宝华别墅元年。

客户需求与土地价值对位，碰撞出最好产品

对于1.1的低容积率，宝华区域大多为小高层+洋房的组合。而新城则看重宝华周边优越的自然资源，决定做与竞品相区隔的别墅产品。从前期的DTV调研来看，这样的资源别墅产品在短期内无法成为第一居所，综合营销、市场的考量，确定了联排最大化的原则，并加入部分叠加产品。而为了规避密拼联排舒适度降低的问题，创造性地设计了坡地别墅产品，既解决了密拼联排在通风、采光、观景等方面的抗性，又能将产品价值做到最大化。

源山故事线落地，打造极致山居体验

新城源山尊重城市历史文化，将自身与金陵的深厚渊源对位身归自然的生活方式，以“源山故事线”的形式落地于景观示范区的主题理念中。还原城市与时光的印记，唤醒内心深处的共鸣，将山、水、树、月逐一印刻。园中“金陵十三景”独具匠心，美不胜收；源山示范区的“一步一故事”，更是一种独特的浸入式山居体验，令人身临其境，流连忘返。丁总总结道：有效利用群山，打造坡地瞰景别墅；有效利用活水，将中心湖区扩容成6万方示范区；有效利用宝华山旅游资源，给南京提供一个轻度假悠哉生活墅区。山之源、水之源、生活本源，这就是新城源山的由来。

不惜成本，做满足客户需求的产品设计

新城源山坚持高端人居标准，在产品的使用功能、居者的使用感受方面可以说不惜成本。比如坡地建筑中施工难度巨大、成本高昂的地下室，再比如为了保证地面活动空间最佳而建造的地下车库，都可以看出新城源山的诚意和匠心。通过研究发现，对于养生、度假类的非第一居所，客户更在意的是短期内能够实现的社区活动、休闲娱乐，而非长住类物业所需的商业配套。因此，新城源山将原先可以用作销售的约2600㎡商业中心改为了社区服务中心，并着力打造独具特色的抄经阁、健身房、桌球室等多功能山居会所。可以说，新城源山是损失了自身的部分利益换取了客户休闲娱乐需求的满足。

最后，丁总以一段话结束了今天的采访：新城源山在这样的大环境下，充分利用好自身地块的差异化优势，因地制宜打造特色山居坡地产品和有别于常规商业配套的休闲度假配套，控制合理面积，给予舒适空间，再加上挑空、阁楼等多享空间的附赠，最终得以让新城源山从宝华众多实力竞品中脱颖而出，让宝华乃至南京都刮目相看。

新城源山建筑面积约159-210m²联排别墅备受关注，恭迎品鉴！
项目地址：宝华山国家森林公园北门东侧