融创中国董事长孙宏斌

【中国网·地产中国·原创报道】“我们对市场是非常非常悲观的。现在这个行业风险已经特别大了。”在近日的业绩发布会上，融创中国董事长孙宏斌再次发出了这样的警告，而这已经是不到两年的时间里，他在公开场合的第四次预警。

事实上，早在2015年8月的融创2015年中期业绩发布会上，孙宏斌便提出，北京、上海的地价已经太贵，即便房价继续上涨，房企也很难赚到钱，因此融创拿地会十分谨慎。

与此次的表态类似，在2016年度的业绩发布会上，孙宏斌对于自己的风险逻辑也做了相似的阐述。

“现在买地，唯一逻辑就是将来房价还要暴涨。但按照现在政府的限价措施，这个逻辑是不成立的--因为政府的限价掐断了房价暴涨的可能，所以现在买了贵的土地，你就会亏钱。货币政策收紧、利息增加，加之去杠杆，这些措施都上来后，房地产贷款就会少1/3以上，这便意味着对房价肯定会产生特别大的影响。所以，我们认为其实现在这个行业风险特别大。”孙宏斌说。

与此同时，继2016年业绩同比增长121%之后，融创把自己2017年的销售目标定为2100亿元，同比增幅近40%。调控重围下，2017年，融创中国将采取何种打法？其面对市场风险的应对之策是怎样的？

提前布局 大量土地储备作后盾

“我们去年不光是在推动销售，最大的成就其实是把握了市场机遇，迅速抓住土地市场的机会，完成了全国化布局，形成了目前这种一线 、环一线以及核心城市统一布局。”在融创中国2016年度业绩发布会现场，融创中国副总裁兼董事会秘书高曦如是说。

据融创中国2016年财报显示，2016年全年，公司新获5394万平米土地储备，同时，公司成功开拓了广州、深圳、珠海、沈阳、大连、石家庄、太原、青岛、厦门、南昌、昆明、南宁等一二线核心城市，逐渐形成了北京、华北、上海、西南、东南、广深、华中和海南八大区域、40余座一线、环一线和核心城市的全国布局。其中，华北区域新获土储1000万平米，广深区域、海南区域、华中区域也快速形成优势，广深区域新增土地储备773万平米，最少的海南区域也新增200多万平米，迅速形成规模优势。

“我们去年共获取了整个土地储备的 60%，约5394万平方米，其中有68%通过并购获得，时间分布主要集中在前三季度。从第四季度开始，我们拿地速度以及数量已经下来了，尤其是招拍挂。公司资金还是非常充裕的，但是因为市场价格上涨太凶了，到第四季度又涨了很多，达到安全边界的地越来越少。大部分土地价格太高了，对于拿地节奏的把控，至少我们是比较保守、谨慎的。该坚决的时候坚决，市场价格太高的时候，该保守的时候我们也是比较谨慎。”高曦介绍。

报告数据显示，截至2017年3月25日，融创中国的土地储备已经达到7912万平方米，对应货值1.2万亿元。其中，已经有2000万平米处于开发状态。2017年，融创中国全国34个城市将会有82个全新开盘的项目推向市场，可售货值约1883亿。加上老盘，今年的整体货值可达4185亿，货量非常充足。

“这1.2万亿足够支撑未来公司几年发展，哪怕今年拿地继续少，也不会影响增长。通过这一年布局，让我们处于一个非常舒服的状态，非常从容。”高曦直言。

“如果2016年没有抓住市场机会，现在我们还是在京津沪渝杭这几个城市，很难想象现在的状态，会非常焦虑--不买地就会被边缘化，买地又面临土地价格如此上涨的市场。所以我们财务上的波动非常值得，这更多是战略上选择，更好支持了我们未来发展。” 高曦说。

“政府限价之后，我们现在卖的房子还是有利润的，我们依然能够坚决推动销售，坚持周转来卖房子，同时保持流动性、现金流非常充裕的状态。对于融创来说，土地储备成为支持我们能够很好管理流动性的一个基础。”融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德也表示。

出席业绩发布会的融创高层，从左至右依次为：执行总裁兼首席财务官曹鸿玲、董事会主席兼执行董事孙宏斌、执行董事兼行政总裁汪孟德、副总裁兼董事会秘书高曦

财务结构优化 会继续寻找优秀投资标的

除了土地储备上的提前布局，从融创的财务数据来看，安全和稳健的运营，也始终是融创最为关注的。

截至2016年底，公司总资产为2932亿元，增长153.9%，手持现金698亿元，较2015年底的271亿元提升158%，对短期借款的覆盖倍数达到2.1倍，经营安全稳定性高。业绩报告显示，公司短期负债明显降低，一年以内的短期借款占总借款比例已从2014年的40%下降至2016年的29%，有效地控制了财务风险。

“现在获得合理土地价格的机会越来越少，但是随着调控的不断深入和流动性的持续收紧，到今年下半年市场会回归理性，有可能会有一些机会，包括并购和公开招拍挂。但是，我们会延续拿地策略，会有非常严格的纪律和标准，精挑细选，因为我们相对有资本。即便不拿地，增长也是没有问题。也有足够耐心等待机会，获取比较合理的价格土地。”汪孟德表示。

与此同时，优化资本结构，降低融资成本，做好风险管控也是融创中国的着力点。2016年，融创抓住房地产境内债窗口开放期，积极控制外币借款的利率风险和汇率风险，持续降低融资成本和优化借款期限结构，2016年加权平均融资成本降低到5.98%，同比下降1.62个百分点。

“无论是土地储备还是城市布局，融创都已经进入全新发展阶段。首先，我们的战略是坚持房地产开发为绝对核心，后面的主要精力会放在提升能力问题上。希望未来几年逐渐释放出跟我们规模相匹配的利润。”高曦表示。

事实上，与规模的推进同步，为进一步巩固公司在高端住宅开发及生活营造领域的持续领先能力，融创还提出了“臻生活”高端生活价值体系，打造覆盖全产品周期和全生活周期的服务体系。2016年，融创“臻生活”体系在全国各区域落地建设，为客群提供高端的社区生活体验。

2017年3月，融创东南区域发布“归心社区”产品服务体系，结合区域特点，对当地产品和服务体系进行系统性总结，也将“臻生活”高端生活价值体系进一步提升和落地。与此同时，华北区域的“幸福家体系”、西南区域的“5H体系”均是融创根据各区域、城市的地域、文化、生活特色和不同的客户需求，对“臻生活”体系的进一步完善和提升，力求营造有温度、有品质的高端社区生活。

“从去年开始，我们做了一些其他行业的投资，在保持和继续提升我们在房地产竞争力、竞争优势的同时，拿出少量的资源为未来5-10年做一些布局，投资一些有很大增长潜力的行业及有竞争优势的公司。但是优先考虑自己主业，保证主业能够持续增长、持续向上。”汪孟德说。