解析景瑞高增长背后的转型之道

来源:地产中国网 2017-04-01 15:01:00

中国网·地产中国·原创报道】在去年这个超级丰收年,能够跑赢大多数房地产同行的,竟然是一家来自沪上的老牌房企--景瑞控股。2016年,景端完成合约销售额167.8亿元,同比增长93%;实现营业收入150.51亿元,同比增长161.3%。跨越150亿的销售门槛的成绩,主要得益于其精准的城市定位和全方位的战略转型。景瑞前曕性地洞悉了一二线城市的火爆销售态势,继续践行坚定布局核心城市的发展战略。

强化布局 聚焦一二线城市

2016年,中国地产市场注定是一个浓笔重墨的一年。楼市成交量价齐飞,房企销售突飞猛进,产品创新不断,轻资产化和走出去越发成为趋势,大鱼吃小鱼不断发生,行业集中度进一步增强。正是在这样一个大背景之下,景瑞这家已经成立24年的上海老牌房企焕发出新的生机,实现自身的突破和行业的逆袭,堪称一匹爆发力十足的黑马。

从2016年的财报可以看出,景瑞聚焦一二线城市的发展战略已经初见成效,其销售额多半来自于上海、天津、杭州、重庆、苏州、南京等发展强劲的一二线城市。这背后既有着对市场超前的预见性,更是对三线城市去库存的果断。景瑞表示,截至目前剩余货值主要集中于一二线城市,占比达83%。

更重要的是,景瑞继续践行坚定布局核心城市的发展战略。景瑞始终坚持 “谨慎投资,鼓励合作” 的原则,所投地块全部分布在一二线城市的核心区,且土地所占片区都较为优质。2016年,景瑞分别在上海、杭州、苏州、宁波、南京及天津等城市获得10个项目。

其中,景瑞通过收购股权获得汉嘉申花郡项目,又以境外股权转让的方式持续深耕上海大本营,将上海尚滨江项目收入囊中,顺利跻身陆家嘴金融板块,标志着景瑞在拿地布局上的步伐逐渐迈向多元的方向。同时,景瑞通过收购南京国信吉山二手地块首度进军南京,实现长三角地区一线城市的全方位覆盖。在公开招拍挂方面,景瑞则竞得宁波、苏州等多个重点城市的优质地皮,进一步优化布局。

在市场人士看来,景瑞具备优势的土地储备及策略性的投资策略,都为长期可持续发展和效益带来积极正面的作用。

双轮驱动:客户洞见和轻资运营

景瑞方面表示,未来将打造以“客户价值”为导向的双轮驱动业务模式,做强住宅开发业务,同时开拓存量业务。

在客户洞见方面,景瑞将围绕客户认同的价值进行设计,景瑞锐意结合客户需求和品牌价值,打造差异化的品牌特色。年内,景瑞旗下杭州悦西台定制精装项目于首次亮相,全年热销,成为同行考察学习对象;上海定制化项目景瑞?法兰云廷于推出后随即获得市场的热捧; 宁波景瑞?海志府定制精装难度升级,个性化增多,具备五大风格选项。种种的定制化服务都切实照顾到客户的需要,持续巩固了景瑞在目标市场的市场份额及品牌效益。

在轻资产运营方面,景瑞以基金化运营作为核心,深耕高潜城市的开发项目,及北京、上海等一线城市写字楼和服务式公寓的优质运营资产,通过有效的资产运营管理,资管公司除了股权收入以外,景瑞可以获得管理费和超额收益。

同时,景瑞积极培育募投管退的核心能力,打造的资管业务涵盖存量和增量业务,尤其在开发类业务上也将给予投资人充分的参与空间,以明确的利益共享态度来展现合作共赢的意愿,加速了景瑞在这方面领先行业的规划及发展。

据了解,2017年,景瑞旗下设景瑞地产、优钺资产、合福资本三大平台,将贯通地产上下游产业链,打造多样化投资能力,内外整合各类外部资源,形成生态圈,多业态并举,深度提升服务客户和协同城市发展的经营能力。

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2016年,景端完成合约销售额167.8亿元,同比增长93%;实现营业收入150.51亿元,同比增长161.3%。跨越150亿的销售门槛的成绩,主要得益于其精准的城市定位和全方位的战略转型。
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