销售规模依赖症

尽管榜单的真实性和权威性一直受到质疑，但企业仍然乐此不疲。上市房企在年报中列出公司的各项指标排名用以装点业绩，已是普遍现象。更不用说在拿地、营销等过程中，企业拿“30强”、“50强”等字眼进行大肆宣传。

泰禾在2015年年报中，甚至并未公布官方销售金额，而是模糊地引用了机构的说法：“业内权威机构发布的统计数据显示，公司在2015年中国房地产企业销售TOP100榜单中排在第22位。”

宋延庆向21世纪经济报道表示，销售额并不代表一切，但企业对于销售排名的在意并非没有道理。

他表示，销售额是业绩之母。即使整体利润率下降，但销售额仍然决定着营收和总利润。同时，销售额及排名一旦上升，品牌效应就会凸显，拿地优惠、销售溢价，以及合作开发中的谈判能力都会增强。

“最隐蔽也最重要的是，只要销售额及排名上去了，开发贷、公司债、美元/港元债，银行、财团组合贷款等都会自然而然给予优惠了。”

因此，经常有房企在年末加推项目，甚至通过员工内部认购的方式来冲击年度业绩，并获得更好排名。另一种常用方式则是，通过虚报海外项目的销售额来提高整体业绩（海外项目通常没有网签，难以查证）。

更有甚者，“买榜”现象也曾被一些业内人士曝出。这些人士指出，大部分企业和机构之间有着数据、咨询等层面的合作关系，其中不排除有房企通过付费买到一个相对较好的排名。张大伟就直指，“房企排名前几名是公认的，动手脚概率不大，后面的企业排名基本都有水分，不排除挂钩广告费用。”

事实上，销售排名具有一定价值，使得企业知晓自身在整体行业中的位置。但近年来，房企与机构之间的互相依赖，使之形成一个“闭环”，早产的销售榜单，正是其主要成果。

一位不愿意透露姓名的业内人士指出，近几年房地产企业竞争激烈、分化严重，企业（尤其是中小型房企）面临“不进则退”的困境。因此，企业不希望从现有的位置滑落，若能在销售排行中占有一席之地，无疑是最好的证明。

“就算销售指标不佳，企业也希望能在‘盈利能力’、‘融资能力’方面有所弥补，或者谋求更虚的‘品牌价值’、‘成长性’等指标。”但他表示，这通常是有代价的。

该人士同时指出，过去这些年，很多房企曾在某些榜单中一飞冲天，但最终证明是昙花一现。因为房地产属于长操作周期行业，需要视市场和经济周期进行长远谋划。若仅仅为了迎合财务结算周期，在某些固定节点上进行人为操作，不仅难以维持长久的业绩，更是对投资者、消费者的欺骗，十分不可取。

来源：21世纪经济报道