带看9套房，客户还要考虑

中午，一对30岁左右的年轻夫妇如约而至，他们的孩子2岁多，想买一套学区房方便孩子以后上学，考虑的是路北的学区房，预算在150万-200万元。吴亚耀首先给客户带看的是一套位于日辉新村4楼的两房，面积46平方米，房东的报价是160万元。

带着客户来到介绍的房源处，房东是一个50多岁的男子，围着厚厚的围巾，笑面相迎，却又沉默不语，似乎在等着客户沉不住气先说话。客户则矜持地环顾着房子，一语不发。只有吴亚耀一个劲殷勤地做着介绍，“这是一套两房，全朝南的，这是阳台，这是卫生间，厅是小了些，但可以从卧室隔一堵墙出来，增加客厅的面积…”听着吴亚耀的介绍，客户依旧无甚表态，只是不住地“哦哦”。

离开日辉新村，吴亚耀又将客户带到石灰桥新村3楼的一套2房，面积45平方米，房东报价163万元。房东也是一对年轻夫妇，非常热情地招呼着吴亚耀和看房客户，他们的孩子大了，想把老房子卖了置换一套面积更大的房子居住。这套房子是精装修的，客户较为满意，但仍然表示回去再考虑考虑。

吴亚耀随后又领着客户看了周边7套房源，总价在150万-215万元之间，房型包括一房、两房和三房，把符合客户要求的房源都带看了个遍，但客户都表态回去再考虑考虑。

“没办法，市场下滑，客户观望气氛浓厚。”吴亚耀说，快到年底了，客户的购房意愿在下降，想着再等等，看春节以后价格会不会降。送走客户，已是下午2点，吴亚辉回到门店，在旁边的超市买了一份鸡腿饭当作午餐。随后的下午时间，漫长而乏味，没有一个客户上门，“这太正常了，最近这一两个星期，几乎每天都没有客户上门。”业务员们坐在电脑前瑟缩成一团，翻看着电脑系统里房源和客户信息。

调控后首付涨了100多万，买家放弃换房

下午2点多，吴亚耀开始给自己手头上的客户打追踪电话，由于月初杭州限购、限贷政策加码，加上之前出台的限购、限贷政策，很多客户的购房计划被打乱，吴亚耀需要跟这些客户沟通交流一下。

“有一个诸暨的客户，原本是打算在我们这里买学区房并落户的，调控政策出台前，已经在周边看了好几套房子。9月18日杭州重启限购，规定在杭州市区限购范围内，非本市户籍居民只能购买1套住房，他也是符合要求的。只是在房子价格上和房东有些差距，我们也一直在撮合。”可11月9日杭州限购政策加码，外地户籍居民在杭州限购1套房子，但必须提供一年以上社保或纳税记录，“这个客户就被限死了。”吴亚耀给他打去电话，电话那头的客户一肚子懊恼，“早知道9月份就应该订的，当时已经出台政策了，已经出现信号了，可我还是因为5、6万块钱差价和房东谈不拢，想着当前价格过高，调控以后价格会下来，没想到调控还加码了。”吴亚耀一再询问对方社保和纳税的事能否有办法搞定，客户支支吾吾，不停地说“自己尽快想办法”。

吴亚耀手头上的另一个客户，也面临因调控而不得不变更购房计划的情况。这个客户名下已有一套房子但贷款尚未结清，原本打算在学区最佳的文二路南购买一套均价6万多元/平方米的学区房，8月份开始看的房，预算在360万元左右，9月底，新的调控政策出台，对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例由不低于30%调整为不低于50%，该客户的首付比例一下由108万元提升到180万元，“当时，这个客户已经面临付不起首付款的问题了，买房的事也拖了下来。”可是等到11月9日，杭州楼市调控第三度加码，该客户的首付款比例提升到60%，按照360万元的总预算，首付款高达216万元，首付款金额比当初的预算足足高了108万元，翻了一倍，吴亚耀在电话里得知，这个客户已经彻底放弃在文二路南购买学区最佳的学区房了，而文二路路北也是学区房片区，只是学区稍差，均价3万元/平方米左右，只有路南学区房的一半，客户不得已而求其次，开始考虑在路北买房。不过连续三次调控已让市场陷入冰点，该客户在电话里表示“再等等，有合适的房源可以看看，但下定的事暂缓。”

从下午2点多到3点半，吴亚耀打了一通客户电话，主要是询问客户的买房需求有无变化，需不需要推荐新的房源，以及政策方面的咨询。但这些客户的买房意愿普遍低落，都表示再等等，观望观望。

“市场一定会好起来的，熬得过就是胜利”

下午4点，距离晚饭时间还有1个多小时，吴亚耀决定出门，前往社区拓客。

他来到文二新村的小区路口，将写满房源信息的易拉宝架在空地上，注视着来往的人群。由于是工作日，来往小区的人并不多，主要是一些上了年纪的居民。一位60多岁老太太凑过来，认真辨识着易拉宝上的房价，“文二新村，两室一厅一卫，46平方米，320万元，单价69011元/平方米。”老太太一字一句地读着，读到价格时，冷不丁伸了下脖子。“文二新村的房子都卖到6万多啦？”老太太惊讶地问。“是啊，这一带不都是学区房嘛，价格炒上来了。”吴亚耀说。“那我家的房子也是40多个平方，也是两室一厅，现在能卖多少钱？”老太太问。“应该也在6.5万-7万元/平方米之间吧，具体要看房子的情况，您是要卖房吗？还是要买房？”吴亚耀急切地问。老太太没有回答，只是从心底“哦”了一声，“这么说我家的房子也能卖到320万咯？”“是啊是啊，你要卖房吗？还是买房？”吴亚耀继续问。老太太脸上露出高兴的神情，继续不作回答，又问道：“房价接下来还会涨么？”吴亚耀停顿了一下，考虑着怎么跟老太太说，“阿姨，这一片的房价年初的时候才4万多，现在涨到6万多啦，已经涨了接近2万元/平方米了，已经涨得很高了，现在卖，最划算！”老太太终于“咯咯咯”地笑了，“依我看，还会涨的！”说完就要走，吴亚耀赶忙递上自己的名片，“想要卖房或者买房都可以找我，亲戚朋友也可以。”“好的啊！”老太太高兴地点头。

像这种不买也不卖，只是想打听自己房子值多少钱的居民，吴亚耀经常会碰到，一般都是递一张自己的名片，或者留一下对方的号码。“真正想卖房子的房东，一般都会主动上门店的。在社区拓客，大多都是聊聊，问问行情，等到的几率并不很大，因为市场不好，店里没人上门，才会想到去社区扫街的。”吴亚耀说。

从下午4点到5点，吴亚耀一直在社区驻守，天气寒冷，周边的行人都是瑟缩着身子，行色匆匆。眼看天就要黑了，吴亚耀收了易拉宝，赶回门店。

在隔壁超市吃了盖浇饭，吴亚耀歇了一会儿，趁着空闲给女朋友发了一会儿微信，他的女朋友也是房产中介，“同行最好了，能互相理解体谅些。我之前谈的一个女朋友，总是嫌我没时间陪她。”作为中介业务员，吴亚耀每天的工作时间是上午9点半到晚上9点半，一周只休息一天，几乎没多少时间和女朋友吃饭、看电影。谈到以后结婚买房，吴亚耀讪讪地摇着头，“杭州房价太贵了，买不起。”

夜幕降临，天空又开始下起冷雨，依旧没有客户上门，几个中介业务员站在门店门口，呆呆地注视着川流而过的车辆、行人。 “市场一定会好起来的，只要能熬过眼下。熬得过就是胜利。” 吴亚耀狠狠地说。（文中人物系化名）

来源： 澎湃新闻网