中介的多元化探索:试图扭转“靠天吃饭”?

来源:地产中国网 2016-11-14 08:12:00

(原标题:中介的多元化探索:试图扭转“靠天吃饭”?)

中介赚取的其实是房源信息费。表面上看,在卖方市场情况下,中介费较高,但由于大部分提成都发给中介员工作为激励费用,中介公司所能获取的利润率很低,一般是3%-5%。中介要想获得更高利润,就必须以中介为切入口延长至其他产业链。

中介行业市场竞争日趋激烈的环境下,许多知名房产经纪公司也不断在进行多元化探索。不仅在二级市场、三级市场和相关服务领域延展业务,还把目光放在了利润更为丰厚的金融服务板块上。

例如链家除了自身的房屋中介服务之外,还包括金融板块的链家理财,租房领域的“自如友家”以及介入装修领域的“万链”;而我爱我家则推出与“公寓资产运营、物业租赁管理等居民服务业务”相关的长租公寓业务“相寓”;世联地产也在长租领域推出“红璞公寓”。

中原地产分析师张大伟表示,中介进行产业链延伸的探索主要是出于扭转“靠天吃饭”的行业局面。“大家看2015年和2016年市场火热时期,中介活得很好,但是一旦楼市调控,中介的生存就会非常艰难。”

房天下副总裁司智表示,中介行业属于劳动密集型行业。中介赚取的其实是房源信息费。表面上看,在卖方市场情况下,中介费较高,但由于大部分提成都发给中介员工作为激励费用,中介公司所能获取的利润率很低,一般是3%-5%。中介要想获得更高利润,就必须要以中介为切入口延长至其他产业链。

不过,一位不愿透露姓名的业内人士表示,中介多元化探索效果一定是好的,只要政策允许,长期坚持都能出结果。他认为,金融方面的探索最容易出结果,但因为受管制,所以压力比较大。其认为装修可以作为一个入口,但并不看好切入家装领域,接下来可以考虑卖家电软装等。公寓也可以作为一个入口。

该人士认为,只要能把市场做到垄断50%以上,基本上生存没有问题。

链家样本:寻找入口

正如上述业内人士所言,中介所做的探索,都是在通过一个入口,延长产业链,最终形成闭环生态。

2014年年底,作为中介行业的变革者,链家向行业宣布了一个颠覆性的想法:“链家地产未来盈利不再来自于经纪人的佣金分成,而是基于互联网思维的流量所带来的利润。比如,链家网衍生的金融产品、自如友家、资产管理等。”也就是说,链家以房产为中心,将打造基于移动互联网的生活服务平台,涵盖装修、搬家、生活支付、社区服务、智能家居等消费金融空间。

链家董事长左晖最初的理想是,让羊毛出在猪身上。万链相关人士在接受21世纪经济报道记者采访时表示,目前探索的成效主要体现在装修、出租公寓等方面。

2014年9月11日,北京万科发布“OC(Omni-Channel)闭环战略”(以下简称OC战略),借此链家与北京万科达成战略合作,将全面代理万科项目。

2015年8月24日,北京万科链家共同宣布成立新的独立家装公司“万科链家装饰”,新公司由北京万科总经理刘肖出任董事长,其中北京万科占股60%,链家占股40%。

万科链家的合作是一种平台的整合。一是一手房(万科)和二手房(链家)的整合,二是生产领域(万科)和流通领域(链家)的资源整合,同时装修业务也是万科链家在业务生态链中的自然延伸。

链家方面向21世纪经济报道记者表示,在家装行业,万链目前已经突破月销售500单大关并保持稳定,现在思考的是,如何达到1000套单量,这将是整个行业从未达到的数字。万链目前已经实现盈利。

在出租公寓方面,链家探索的品牌是“自如友家”。2011年5月,链家旗下O2O长租公寓品牌自如友家成立;2011年6月,自如事业部成立,这是自如的前身。自如将北京的出租房源进行了整合、数据收录,并针对不同房型进行房屋改造、家具电器配给,从而推出了自如最早的分布式租房产品,“自如友家”。

链家表示,“自如友家曾经是公司的名字,也是公司的产品线。今年5月份,自如从链家集团拆分出来作为独立子公司运营。目前自如旗下包括以合租为主的‘自如友家’,独立性更好的自如整租、酒店式服务公寓‘自如寓’,以及‘自如民宿’、世界青年欢乐旅行驿栈‘自如驿’。在2011年成立之初,自如主要解决了当时租赁市场上存在的假房源、房屋品质不高等问题,通过按间出租的方式,让年轻人能够租得起房子,同时陆续推出了保洁、维修、搬家等服务。”

随后,自如友家不断完善产品线,目前已经建立起覆盖整个租赁周期的产品线:刚毕业的大学生可以选择价格合适的自如友家次卧,随着自身经济实力改善,可以换租带阳台或卫生间的主卧,或者有酒店式服务的自如寓;发展到二人世界时,还可以整租一居,或者和父母孩子一起住在整租两居或者三居。

链家方面称,自如目前围绕租住和旅行已经建立起完善的产品线,成为国内规模较大的长租公寓平台。自如认为在未来的城市生活中,租住和旅行将会成为新的居住形态。未来自如会从“时间”和“空间”维度发掘更多产品和服务。

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