2015年9月，两家房地产行业的巨头万科和链家宣布将合资组建家装公司，北京万科出资60%，链家出资40%，一个是全球最大的开发商，一个是国内最大的二手房中介，该合作的“切蛋糕”势头甚至一度引发家装行业侧目。然而，近一年过去了，这家叫“万链”的公司却一直默默无闻，然而，据万链方面透露，目前其服务的家庭已经近2000个，经过了最初的试验期，万链开始提速，年内目标定为1万套。近期，万链还推出了一款名为“V+”的装修套餐作品，以“超性能+神收纳+黑科技”为特征，号称要革装修界的命！

那么，这个新产品都有什么过人之处？万科链家合作占领家装市场的底气又何在呢？

万链新产品架构

万科链家体验店实景图

一、超性能--以爆款产品重新定义居家生活

空口无凭，坐在办公室设计不出解决用户痛点的好产品。V+新产品前期定位以大量市场数据为基础，大胆假设，再小心求证。

基于大数据万链发现：30-35岁用户群每天平均累计使用卫生间的时间将近2个小时，40%用于洗浴，35%用于化妆、剃须，20%用于如厕。一个普通家庭每天花在厨房的时间大约2.5小时，其中45%用于清洗，35%用于烹饪，15%用于收纳。

但卫生间、厨房这两个越是常用的地方，却是装修设计最容易忽视的地方。因为面子工程，装修公司将有限的成本放在了公共空间里，而大多数客户其实并不真正了解家装的需求。

好看更要好用，这是万链“V+”产品的核心价值观。通过痛点收集归类，推出6大超性能便捷生活细节:

注：图片与实物细节略有出入,仅供参考

样板间实景图

这些东西，都被市场上的装修公司选择性忽视掉了，因为每一项都将增加额外的成本，大多装修公司更愿意以大批量的标准产品来替代定制化产品。如果产品套餐中没有这些选项，没有经验的客户也并不会发现生活的缺失。

二、神收纳--魔鬼收纳系统无形扩大户型空间

讲真，你的房子起码浪费了几十万。

这并没有危言耸听。在动辄五万十万单价的北京楼市，即便你的房子只有七八十平米，但也有至少十平米最终将堆满无关紧要的物件而被浪费。

根据市场调研：92%的家装设计没有充分考虑到用户的收纳需求；85%的家庭装修存在不同程度的空间浪费；87%的家庭在厨卫没有足够的储物空间。

一开始无法发现，徒留下无尽的悔恨。万链发现，用户对收纳的满意度与户型面积成正比，但即便是120-140平米的大户型产品，用户对收纳满意度也仅为45%，而80平米以下的小户型产品，用户满意度仅为34%。

提高空间使用率，直接将为用户在寸土寸金的城市里多赚几十万。万链在V+新产品中推出魔鬼收纳系统，不但解决用户收纳空间不足问题，同时以灵活的模块组合，加强不同户型的适用性，甚至满足一个家庭在不同年龄阶段的全周期使用需求。

来看看万链的玄关收纳系统：

万链的想法是，哪怕是一个保险套都应该有他单独存放的位置。

万链玄关收纳系统真正做到了对每一层次空间的极致利用。根据用户使用习惯及物品使用率，万链玄关收纳系统从下到上依次分区：拖鞋→常用鞋\雨伞\长靴→手提包\钥匙扣→运动器材\鞋盒

卧室收纳系统

样板间实景图

不同于传统衣柜的双层或三层结构，万链卧室收纳系统分区细致，特地辟出内衣区、饰品区、过季衣物区等独立空间满足用户生活必须收纳。

三、黑科技--过程无关紧要但结果至关重要

家装黑科技的运用，代表着万链家装的创新和引领意识，V+产品真正将心思花在一些装修过程中容易被用户忽视但至关重要的细节上。

装修小白都必备的知识是必须要装开关插板。OK，这些装修公司肯定会给你安装到位，但你真的知道你需要什么样的踢脚线，什么样的开关插板吗？

V+产品首次在家装市场推出了自己的黑科技产品，例如：玄关一键开关、智能感应夜灯、主卧双控开关、智能USB插座，这都将切实解决用户的生活问题。

样板间实景图

小结：V+套餐只卖899，绝对打破家装套餐产品体系

不仅仅在产品创新上，万链保持着万科一贯全面引领行业的高逼格风范，还在套餐模式上极具颠覆性。

样板间场景图

首先是价格，这是大家最关心的问题，V+产品套餐售价899元/平米--这诚然这不是行业最低价，但万链表示，自己从来不追求减配减量后的单纯低价，性价比才是检验产品唯一标准！899产品在各个方面都是增配增量，还赠送市面上套餐普遍不含的衣柜（是的，神收纳其实是送的！）。算下来，一套70平米房子只需要6万出头，绝对具备市场竞争力。

样板间场景图

其次是产品包的灵活应用，给予用户更多的个性化选择。套餐产品一直饱受诟病的就是缺乏灵活性，加载也成为很多套餐产品的利润增长点。但是万链V+产品的899基本套餐，已经是具有多样化选择、能够满足较好品质需求的装修作品，它有V+原木系和V+灰色系两款风格可选, 同时还推出水电包、修复包（针对老房改造客户）,此外还针对50~70平米以下的小户型推出V+mini产品--基本套餐内包含全屋拆除、水电整改及全屋修复项目，进一步降低总价到达极致的性价比；当然客户还可以个性化升级简欧风格的系列的产品,满足对风格的更高需求。