规模集中度决定盈利能力高低
长租公寓的盈利能力一直以来备受外界质疑,这个行业始终无法摆脱发展规模的局限,市场份额难以集中,盈利能力弱,发展缓慢都是这个行业的短板。
冯印陶告诉记者,长租市场像橄榄球,一端是规模化,这一头的企业在做的是规模化、标准化,这些企业往往拥有雄厚的资金实力,而另一头则是个体经营,规模不大,但单体经营利润非常高。反倒是中间部分,这部分企业规模不大,盈利能力不强。
一般而言,长租企业会与业主签订5~10年的租约,按照租金上涨水平,每隔几年就有一定的租金上浮。而租给租客,一般最长是1年一签,一年后涨租可能性较大,也正是如此设计,长租公寓运营商可较为准确测算未来收益水平。
魔方公寓品牌总监邵俊表示,长租公寓的运营能力和盈利能力首先体现在物业的选择上,必须要有长远性。魔方公寓有自己的财务模型,基于这个模型,在选定物业时会非常理性面对价格,并借助财务模型去测算出之后的定价和运营成本,不会不计成本地拿高价物业。
此外,当规模达到一定数量时,可以采用集团采购的方法,即用量来获取综合成本的控制,同时和一些大型的供应商合作,在保证品质的基础上拿到一个合理价格。
“改造、硬装、软装、家电”是最重的投入,这被统称为公寓的改造成本,也是公寓里最主要的成本支出,属于硬性投入。
另一方面,成本控制和运营能力,首先是人员成本控制,而魔方已经运用系统优势来进行相关服务。此外,团队配备经验也非常重要,都是些资深的运营人才。
邵俊介绍,每个魔方公寓(150间左右)管理人员最多不超过5人,人均管理公寓至少30间。同时运用互联网技术实现公寓管理的自动化。当然,这主要是由于集中式长租公寓房源集中,人员配比不高,而且服务的半径小,管理难度也相对较低。
但是,如果公寓的房间少,而且不集中在一栋房时,人均管理的房间数就会很少,单位管理成本就非常高,盈利能力自然也就变得很差。
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