地产中国网讯 1月11日，中国金茂控股集团有限公司（简称“中国金茂”，0817.HK）发布了2015年12月销售业绩，公告显示，公司在2015年实现物业开发签约销售额及土地一级开发销售额合计301.02亿元人民币，同比2014年的215亿元增长39.5%。除去土地一级开发部分的公司年度销售额达278亿元。

高增长三要素

2015年，中国房地产市场整体延续“市场见顶”及“存量饱和”的大趋势，房企“强者愈强，弱者愈弱”几乎已成常态。梳理中国金茂的公司战略，其三条脉络非常清晰。

首先是对于“黄金”区域的聚焦。随着“白银时代”的到来，房地产市场以区域为载体的“两极分化”趋势日益明显。应对这种趋势，自2014年起，中国金茂主要采用联合拿地形式在国内核心一二线城市拿地。目前，公司二级开发项目主要位于北京、上海、广州等一线城市和包括重庆、青岛、珠海在内的发达二线城市，在12个发达城市里拥有34个开发项目，根据2014年底的数据，约70%的二级开发项目位于一线城市。

此外，中国金茂在产品定位上一直坚持以高端精品定位为主，产品开发主要面对发达城市中高端客户的改善性需求。基于此定位，其产品的溢价能力非常强。2015年，中国金茂累计签约销售建筑面积为110.3万平方米，在房企百强销售面积中排名80位左右，但每平方米的均价达2.25万元。

除此之外，积极“拥抱”互联网、创新求变额营销策略也是其实现可观增长的重要因素

2014年、2015年，中国金茂两度启动“双11光盘节”， 2015年3月，中国金茂联合淘宝网、余额宝推出“上帝淘金季”大型网络购房活动--创新多变的销售渠道无遗助推了销售额的持续增长。

转型城市运营商

2015年8月，原方兴地产正式更名为中国金茂，实现公司名和品牌高度统一的同时，还去掉了“地产”两个字。中国金茂也由此提出了由房地产开发和持有协同发展的“双轮驱动”战略向“双轮两翼”过渡的战略转型，从而实现由传统开发商向城市运营商的角色转变。

所谓“两轮两翼”战略，指的是公司以此前构建的“销售+持有”战略为基础，保证公司的稳定扩张，同时推进两翼--地产相关服务和金融业务的有序发展，进而完成从提供产品向“产品+服务”的转变。

在中国金茂向城市运营商转型的过程中，业务范围由传统的房地产开发拓展至涵盖一级土地开发与销售、高端住宅开发与销售、商办物业开发与经营、金融及服务衍生业务四大板块。

在土地一级开发阶段，中国金茂将依借房地产开发和持有上的优势经验，提前预估投资收益，选择销售土地或自性开发；对于自行开发的商业物业，将进一步根据对核心区域、稀缺资源的规划和判断选择持有还是销售，从而实现从一级土地开发到“销售+持有”终端的利润最大化。

而在整个开发链条中，中国金茂还将通过内外部资源整合逐步建立起属于自己的地产衍生服务和金融体系，以满足未来客户多重生活和工作需求，待房地产开发阶段中的“一次性交易”完成后，后续的“可持续的、多次交易与合作”将继续为公司盈利。

目前，中国金茂业已开展了包括上海北外滩滨江CBD、长沙梅溪湖国际新城等在内的多个城市综合开发及运营服务项目。据了解，中国金茂已制定5年间实现营业收入和利润总额翻番的目标，到2019年，计划实现销售额800亿元，彼时向城市运营商转型的效果初步显现，计划开发销售、持有运营与金融服务等三项业务收入占比为7：2：1。