链家何以谋划万亿棋局?

来源:地产中国网 2016-01-05 18:22:00

【地产中国网·独家盘点】“我们希望更多新房和二手房信息可以无差异、公开、透明地呈现给消费者,让他们及时了解市场的冷暖变化,让决策权力回归到决策者的手里。”这是链家研究院院长杨现领最新抛出的观点。背景是他受邀作为嘉宾,参加第一财经《首席评论——2015房地产市场盘点》节目。

纵观2015年的地产市场,政策密集出台、成交量回暖、改善型需求大量释放,每一次动作都牵动人心。想要全方位盘点地产市场现状,不仅需要深刻的市场洞察,更需要充足的数据调研。

链家为推进数据库和后台系统,这几年在数据驱动上的投入可谓不遗余力:先后斥资4亿打造全国最大的楼盘数据库,并通过大数据对用户进行精准扫描,洞察客户需求,从而实现精准卖房。

与此同时,链家研究院作为行业内少数数据驱动的研究机构,通过专业客观的研究,探寻行业趋势、分析市场冷暖、挖掘交易数据,为同业、金融机构、投资者提供决策参考,也为链家万亿级平台提供了数据基础。

与此形成鲜明对比的是,一些后来者通过烧钱、低佣金模式杀入房产O2O市场。但这一行为长期以往,必然导致“炒楼赚价差”的行业恶习。况且在资本寒冬下,O2O烧钱模式不可持续。

不难发现,房产O2O正确的布局方式是:除了资本,还需要拿出实打实的数据与“家底儿”:利用大数据构建核心壁垒,提高行业效率,改善客户交易体验。

毋庸置疑,行业未来的格局很明显:运作规则重新制定,话语权与财富重新洗牌,马太效应加剧,强者更强。创新蝶变者,可保持昂扬的发展姿态,尽享一个周期的兴盛。式微弱小者,逐步淘汰出局。

其中,链家2015年动作频频:大举并购迅速占领全国市场,提薪扩充经纪人队伍,分离线上线下团队,增强二手房领域话语权。同时向一手房拓展,并延伸至金融、装修等房产上下游行业。链家还给自己定下愿景:2017年交易额要突破1万亿元,经纪人要达到10万人。

这一年,链家成行业热词,引发业内诸多探讨,有支持,也有质疑。但谁也无法否认的是,链家开创了一个典型的借助互联网颠覆传统行业的样本。

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链家2015年动作频频:大举并购迅速占领全国市场,提薪扩充经纪人队伍,分离线上线下团队,增强二手房领域话语权。同时向一手房拓展,并延伸至金融、装修等房产上下游行业。链家还给自己定下愿景:2017年交易额要突破1万亿元,经纪人要达到10万人。
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