【地产中国网·高端访谈】“华为控”的不只有郁亮，还有花样年控股董事局主席潘军。在近一个小时的采访中，潘军毫不掩饰自己对华为的欣赏，并预言华为必将打败小米。“它对于传统的尊重，对于产业本质的尊重，对于核心的价值的尊重，使华为未来会超越三星，成为我们国家真正意义上最伟大的企业。”潘军如是说。

这也是他对彩生活的希望。“去美国路演，投资者问我美国有你这样的模式吗?我说‘没有’。”潘军满腹自豪地表示。在发力社区物业的同时，2015年，花样年还推出了美宜家、weworth等平台，发力旅游与众创市场。现在，这些平台的进展如何?看似杂乱的步伐之后，潘军有怎样的“野心”?2015年11月13日，在“中国不动产金融年会·2015”大会现场，地产中国网专访了花样年控股董事局主席潘军。

谈旅游：海内海外同时发力

地产中国网：作为海外社区文化旅游的投资项目，花样年于2014年收购了美国纽约第五大道373酒店，花样年是如何落实海外社区文旅的?

潘军：我们正在探索一个新的模式：就是把我们的社区资源和海外目的地、旅游的策划重组起来。一些发达国家的旅游做得比较好，服务品质比较好，所以我们海外文旅主要是以社区为切入点，做小团游、半熟人游。近期，我们在这方面会有一些新动作，等合同正式签订后，会有新公告出来。

旅游行业实际上挺难玩儿转，尤其是在线旅游。从报表上来看、携程、途牛、艺龙、去哪儿网都是亏损的。在线旅游所能切入的市场只有机票、酒店、门票，对于一些非定制化的、非标准的产品，在线旅游是没有办法的，而这也留给了旅游很大的市场。

地产中国网：在开拓海外社区文旅的同时，花样年又以美宜家为平台进军国内度假旅游市场，美宜家现在进展如何?具体是怎样落地的?

潘军：美宜家现在方向比较清晰了。目前我们正在跟很多旅游地产发展商合作，一起推进我们的模式。美宜家实际上是将Airbnb和周边游结合在一起的创新模式，我们希望能提供更便宜、更安全的服务。其他企业可能还是瞄准城市旅游，但美宜家瞄准的是周边郊区游。之后，针对年轻人的个性化需求，我会有一些更创新的产品来颠覆传统，毕竟现在的商业模式还有很大的改进空间。

另外，美宜家马上要在新三板上市了，在审核过程中，根据证监会的要求，我们不能对外透露消息。但上市之后，我们会发布公告。

谈社区物业：将着重落实文化

地产中国网：在彩生活成功上市之后，物业成了房企眼中的风口，中海、万科等房企均在分拆物业上市。同样的模式之下，花样年拿什么与之抗衡?

潘军：模式也许可以抄袭，但是文化却抄不了。他们上市虽然是好的，但是我并不看好，因为他们的体制不好，还是在央企的体制内。万科也是，大公司的衰亡不可避免，这是他的文化基因导致的。彩生活是草根，拥有极顽强的生命力。基因是决定一个企业活多久的关键因素，这是无法规避的。

地产中国网：彩生活接下来的工作重点在哪里?

潘军：我现在在做的第一件事儿是资源的打通，如何创造好的文化，让大家共同去完成一个任务;第二，就是设置利益机制的疏导，去引流。第三是，督促机制细节的落地。我最近在把我的八个板块打通，我们在创业的时候会面临一些业务的交叉，所以现在需要建立一个良好的沟通激励机制。

未来，花样年最重要的工作就是把服务的文化真正落实到每个员工的工作中去。人是在变的、爱好也是在变的，房地产趋势会越来越不好，我们最重要的事儿就是整合资源，贴近客户。

地产中国网：彩生活的回报率如何?

潘军：社区服务的回报率很难讲。彩生活是一个互联网企业，首先我们没有投入，我们这些人就是啥也没带，就来你家挣钱来了。从我们净资产的投资来讲，作为投资者，我的资产收益率可能达到百分之好几。但如果从支出和收益率来讲，毛利率是60%多一点，净利率是40%多一点。所有轻资产的公司，它的核心是服务的文化、服务的标准及人员培训。

谈WEWORTH：剑指金融控股集团

地产中国网：今年9月，花样年针对创客经济推出了WEWORTH，WEWORTH现在进展到哪一步了?

潘军：我们现在只选择了北京和深圳两个核心城市，还有两个在谈判过程中。花样年选择进驻城市的标准是：产业、创业文化和年轻人的聚集度。我们最喜欢一些有创意，有一定技术含量的企业。

花样年在深圳的WEWORTH选在了龙岗片区，之所以选择这个地区，是因为中芯国际在设立了办公地点，而芯片这个产业在未来有很大的发展空间。

地产中国网：在北京，花样年正在跟金泰联合做WEWORTH，现在进展到哪一步了?

潘军：我们正在一起做联合创业办公，也会在物业管理方面有合作。对于金泰原来的一些网点，我们会共同去挖掘它的价值，我会把自己对于社区的综合服务的理念灌输进去。

地产中国网：WEWORTH除了提供物理空间之外，还提供什么样的服务?跟毛大庆的Wework有什么样的区别?

潘军：我认为创业者需要三件事，第一是特别伟大的导师，告诉你哪些事儿是错误的。第二就是需要钱，大量的企业都在寻找财务投资人，但我认为初创企业更需要一个产业投资人，产业投资人就是对整个领域非常熟悉的人。第三个是前期的市场，你的第一单生意对你未来的影响是巨大的。

对于一些好的项目，花样年旗下有一个母基金，来做股权投资，现在已经投资了几十家企业。毛大庆、潘石屹只依靠于租金收益，而不做股权投资，这是我跟他们最大的不同。他们还只是一个地产商，他们不做软性的服务，而业主真正需要什么东西，我更了解。

地产中国网：作为一个从深圳过来的创客导师，您觉得南北“创客氛围”有哪些不同?

潘军：我是深圳南山区创业大赛的导师。在今年的深圳南山区创业大赛上，北京创客讲得都是改变人类的事儿，而深圳的创客都是说“我有一项非常有价值的技术”。例如，深圳有一个创客晒出了一款智能床单，用来测量老年人的体温变化，而北京的创客多以APP居多。

北京的创业者大多是这样的：我有一个idea，然后去讲故事。而深圳是一个工程师的城市，是硅谷，在先进技术的应用上，北京的中关村一定比不过深圳南山。

地产中国网：目前，花样年的业务范围涉及地产、社区服务及众创空间，众创空间所占的比例是多少?

潘军：众创空间所占的份额不是很大。我们的目标不是抢占租赁市场，花样年的目标是基于社区服务的金融控股集团，最终通过社区的资源整合能力和对企业的判断能力，最终变成一个金融控股集团。金融代表的是万业之母，滋润了所有行业的发展。

我们是要投资的，我们在创新股投了37家企业，目前的回报率已经20多倍了。我们对于VC、PE、天使、并购都有相应的团队。我们会越来越多地拥有自己的金融团队。