潜藏的风险
“我们合作的模式非常简单”,上述联合体成员的相关负责人告诉记者,如果是两家企业联手,那么所有资金一分为二,项目公司派出的人员也各出一半,“你愿意操盘,我就并表,你并表的话我就来操盘”,该人士表示,这些细节都会在拿地之初协商好。一旦有违背契约精神和游戏规则的,该人士透露,“圈子很小,以后大家可能就都不跟他合作了”。
看似简单的模式下,联手是否一定能保证共赢?“虽然出资比例与对项目定位的掌控权在前期多有协议,但是在合作过程中难免会出现一些变故。”亚豪机构副总经理任启鑫指出。譬如日前市场上的退地传闻,就为联合拿地的参与者敲响了一记警钟。
在上海易居房地产研究院研究总监严跃进看来,联合拿地背后通常有三个风险:首先是品牌维护的成本比较大;另外,从土地出让金层面看,联合拿地通常是一种很典型的入股行为,可能会因为投资规模和实际承受的风险不同,导致项目后续利益分成方面有问题;第三,联合拿地若没有一个明确的协议,那么后续在股权分割方面会有障碍。
“联合拿地往往也是人情味较重的拿地方式之一,所以在联合拿地方面,对于拿地的金额上限、拿地的主导权等方面都需要有一个明确的契约规定”,严跃进认为,同时一定要设置违约条款,这样才能促使联合拿地方式更加具备稳健性。
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