链家不甘寂寞牵手“跑男”

来源:地产中国网 2015-10-29 14:12:00

在规模扩张之年的下半场,链家开始发力品牌影响力。这一次,链家盯上的是“跑男”以及“跑男”背后覆盖的客群。

10月28日,链家网携手爱奇艺举办“链爱ing——爱奇艺《奔跑吧兄弟3》链家网首席特约签约仪式”发布会。链家网CEO彭永东和爱奇艺CEO龚宇出席发布会并为双方合作揭幕。据说此次合作涉及金额特别“吓人”,但链家方面并未透露具体金额。

是什么力量驱动双方的合作?链家CEO彭永东表示,爱奇艺网站和《跑男3》节目的受众与链家网的核心人群匹配度很高。通过高人气的综艺娱乐性节目与链家的核心用户之间,用一种更接地气、更轻松的方式进行沟通,从而传递链家的服务。

据了解,今年8月,爱奇艺宣布购入《奔跑吧兄弟3》独家网络版权。目前,爱奇艺拥有国内最大规模的视频会员和丰富的影视资源,聚拢着大量忠实用户,艾瑞IUT数据显示,2015年8月 爱奇艺PC月度用户覆盖超过3.5亿人。

在爱奇艺CEO龚宇看来,做视频播放,是连接人的信息。他希望能在连接人的信息同时,还能连接人和服务,而目前爱奇艺做到人和游戏的服务,但未实现连接人和房子之间的关系。现在爱奇艺和链家一起做这事,让互联网用户享受娱乐的同时,也能非常便捷的交易房子。

巨头的合并,往往出于强强联合、产业链互补等目的。先不讨论链家和爱奇艺的合作是否会带动和影响行业的发展。以链家一贯的做事风格来讲,这必定是链家整个战略的一部分。因此,我们还得先看看链家现在在做什么,将来要成为什么。

链家高层多次在公开场合表示,链家要做全产业链服务商。链家串起了两张网:线上的链家网和线下的链家门店实体网,通过线上线下两张网,为客户打造一个“住”的入口,由此,链家衍生出众多的服务与需求。

目前,房产交易、资管、房产金融这三大板块已构成链家的业务主体。房产交易部分涉及新房和二手房,资产管理主要是租赁部分,涉及丁丁租房和自如,自如又包括自如友家(分散式青年公寓)和自如寓(集中式青年公寓)。房地产金融部分,链家拥有中国房地产行业唯一一张第三方支付牌照“理房通”,还有一个P2P理财牌照“家多宝”。另外,链家还衍生出装修、搬家、保洁、维修等业务。

值得注意的是,链家还在做征信体系。通过此举,链家希望客户在链家发生的消费行为,都会带来价值。最终通过链家的信用分,能体现出一个人的资产状况。

由此,我们不难发现,从一个大学生毕业开始,找一张床、到一间房、一套房、到改善性、甚至豪宅,只要跟“住”有关的整个全产业链服务,链家都能参与提供解决方案。

因此,从深层次上分析,这次合作对链家而言,将形成两大价值。第一,强强联合占据市场高点。第二,资源整合,开拓增量市场。尤其是第二点。因为链家经过这一年的扩张,“住”的入口已基本打开,眼下急需的是,在年轻群体中扩大品牌影响力。因为链家的目标是链“家”,而“家”仅靠“房子”的客群还不够。

当然,这次跨界合作是否得到用户认可并产生长久粘性,还得看具体合作的深化程度。龚宇透露,链家创始人左晖特别关注互联网。链家方面也透露,除了和爱奇艺跨界合作外,今年年底,链家还会陆续推出一些跨界合作。

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10月28日,链家网携手爱奇艺举办“链爱ing——爱奇艺《奔跑吧兄弟3》链家网首席特约签约仪式”发布会。链家网CEO彭永东和爱奇艺CEO龚宇出席发布会并为双方合作揭幕。据说此次合作涉及金额特别“吓人”,但链家方面并未透露具体金额。
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