业绩下滑 增长乏力隐现

值得注意的是，北京市住建委数据显示，爱屋吉屋北京9月份二手房销量为851套，相较于8月份932套的签单量而言，环比下降8.7%。有业内人士置评，对于其宣称的高效率互联网交易平台而言，成交量环比不增反降显现出爱屋吉屋市场增长乏力。

对此，一位长期观察互联网中介的专家表示，爱屋吉屋虽然号称是互联网模式创新，但其本质可能仅仅是营销模式的创新而已，或者说根本没有创新，因为他们更多是在拿着投资人的钱补贴经纪人并以低价抢占市场。

“无论从哪个角度来看，现在的爱屋吉屋都是在赔本赚吆喝。”该人士说，互联网房产中介与其他领域不同，租房或买卖二手房这件事并不是一个高频事件。它并不像打车软件一样，补贴一段时间就能培养起用户的使用习惯和忠诚度，因为出行问题是每个人每天都会遇到的问题。但房产却并非如此，租房平均是一年才交易一次，而二手房买卖则更为低频，平均每7年至10年才会有一次交易，这是非常低频，这么大的时间跨度很难培养起用户的忠诚度，除非他们会愿意拿着投资人的钱持续的砸广告，以此来换得用户流量。

一位要求匿名的业内人士直言，作为互联网中介公司的爱屋吉屋追求的是融资速度和规模，其面对的并不仅仅是消费者这一方面，更重要的是资本市场，而资本市场喜欢的是漂亮的“数据”。

“爱屋吉屋作为一家公司而言，尤其是对创始人来说，其初衷肯定不是建立一个违规品牌，毕竟谁都不想把自己的公司做死，但是要想获得资本市场的青睐，就要学会讲故事，而且要拿漂亮的数据讲故事。”上述匿名人士说，“相较于成交量而言，资本市场并不是很重视创业公司的应收账款。换句话说，投资人在乎的是你‘血液’流动的快不快，而并不在乎你的‘造血’功能强不强。正因如此，公司只能对经纪人的违规操作睁一只眼闭一只眼。”

一位长期从事互联网创业领域融资的专家在接受记者采访时说：“互联网融资说白了就是投资人和创业者之间互相‘忽悠’，即使投资人知道他们在造假，但为了能尽快将公司‘卖’给下一家而让自己全身而退，睁只眼闭只眼也就过去了，唯一的前提是不能让创业公司死在自己手里。”

对于上述报道中涉及的具体问题，本报记者多次致电爱屋吉屋公关部负责人张隽，张隽多次质问记者如何证明自己身份，记者表示可以致电报社确认身份，随后张隽表示让记者联系公关经理刘随，并掐断电话。后记者发采访函至爱屋吉屋公关部，并致电刘随，刘随表示公司新改了规定，要求记者将采访函原件快递至其公司，记者表示采访函原件要留档，不可能寄给任何公司，刘随则坚持其公司的新规定，截至记者发稿，未获得任何回复。

（来源：中国经营报）