毛大庆最纠结的三件事

在这190天里，最让毛大庆纠结的有三件事。

第一件事是，优客工场到底是一家什么公司。为这件事，优客工场的团队争吵许久。如果说只是出租桌子，赚差价，毛大庆说还不如去做房地产，留在万科也挺好的。引起争吵的另一话题是，要不要从进驻的服务商收入中切一部分。来自互联网行业的同事坚决认为不能切。原因是互联网思维下，最重要的是流量，更倡导的是共享。“如果我们嘴上喊着互联网，埋头干的全都是房地产的事情，没人会愿意跟你一起做。”毛大庆说。

在两种思维模式的碰撞下，优客工场呈现出了有别的商业模式。桌子只是入口，通过办公桌出租来获得现金流。但办公桌不是唯一赚钱的渠道。优客工场通过基础增值服务来获得盈利。

盈利模式还包括，通过数据资产建立会员体系来产生利润。每一个桌子背后都是一个会员。通过大数据找到不同会员的需求，进行更有效的资源对接，“线上其实是我们真实的目的，我们最终要回到一家真实的互联网+企业。”毛大庆说。

第二件令毛大庆纠结的事情是团队和人。“离开大企业的光环，其实别的什么都不害怕，我害怕的是这群人凭什么跟我‘闹革命’。”毛大庆说。他发现，90后不是不能奉献，是他们要觉得这个事情有意思。后来他想通了，大家一起创业，并不是冲他个人，更多是因为事业本身。随着团队越来越庞大，他更加惶恐。他担心，怎么让团队能够一起干下去。他希望能从联想控股董事长柳传志那里找到答案。他的目标是建一家没有家族的家族企业。

第三件纠结的事情是，钱。优客工场的团队都不同意毛大庆向投资人讲故事。天使轮融的资，只花了一半不到，优客工场就已经开始盈利了。但为了扩大规模，毛大庆必须去融资。现在，优客工场已经完成了A轮融资。见了30多个投资团队，花了一个半月时间，一遍遍路演。毛大庆融到了超过2亿元人民币。A轮融资也给了毛大庆很大的启发，投资人真正关心的是优客工场到底有没有互联网思维。他很清楚：天使投资，投的是人；A轮融资投资人看重的是商业模式；B轮融资，看重的盈利数据。路演后，A轮投资者的认可，让毛大庆备感信心。毛大庆的计划是，到明年底做到15000个至18000个工位。亦是现在WEWORK的规模。

如果说毛大庆创业的话题在今年四月引起热议，是因为他离开最优秀的房地产公司、放弃近千万年薪创业的选择本身，更受关注的不是他创业的过程，已经有许多人等在一个又一个的终点看结果。毕竟，看比亲自动手做要简单得多。人们天然认为毛大庆创业有各种优势，但长远的成功从来就无捷径可走。

离开万科成熟的体系后，毛大庆许多事都要亲力亲为。比之过去，他更加辛苦，更加忙碌。但马拉松跑者用脚丈量过42.195公里后精疲力竭的快乐，只有跑者才能更深刻的体会。

（来源：21世纪经济报道）