继任者阳侃的难题

接任陈必安出任华东区域地产公司董事长、总经理的是金地华北区域地产公司董事长、总经理阳侃。

公开资料显示：1996年到2005年，阳侃历任金地宾馆总经理，集团项目拓展部总经理助理，企业发展部副总经理，经营管理部总经理，负责集团土地投资、生产经营计划制定及营销管控。之后阳侃曾离开金地，加入金科和景瑞。2013年，阳侃回归金地，主管金地华北区域。

近年来，金地在上海的表现不算很好，对调任华东公司的阳侃而言，如何改善金地在上海市场的表现，如何提高华东区域规模，显得尤为迫切。

据金地财报显示，2009年上海区域业务在集团主营业务中的毛利贡献率为54.52%，2010年这一份额下降到50.6%。随着金地在全国业务范围扩大，从2012年起，金地的年报中不再统计单个城市的毛利份额，而是以大区域作为统计单位。彼时，华东区域的主营业务毛利占集团总毛利的17.08%；而截至2015年6月底，华东区的份额已降至12.68%。

在这一变化中，不难发现以上海为核心的华东区域在集团内的主力作用正在逐渐丧失。这或许与金地惯用的高端、大户型战略在上海遭遇滑铁卢有关。

2014年5月，金地下属子公司上海金珩房地产发展有限公司开发的高端项目佘山天境被爆出折价40%，以“白菜价”出售，原价4万元/平方米的项目直接降至2.5万元/平方米。即便采取降价措施，但该项目至今销售缓慢。记者在网上房地产查询到，自2011年6月开盘至今，该项目去化率不到21%。不过记者并未从金地方面证实该数据。

高端项目所遭遇的瓶颈，让金地转向了中低端产品。此后金地在上海、南京、绍兴推出的自在城项目，均以刚需为目标人群。

2013年，金地华东公司再度提出百亿元级销售目标。然而金地2015年上半年财务报告显示，华东地区6个项目销售金额共计36.5亿元，来自上海的销售额为13.2亿元，占比36.2%，年内距离百亿目标尚有较远距离。

2015年半年报显示，金地华东区域营业收入为12.33亿元，比上期减少53.5％，成为所有区域中业绩下滑最严重的地区。

未来如何再振华东市场，这是摆在履新者阳侃面前的难题。

（来源：每日经济新闻）