继8月上旬在南京某互联网论坛上传出有意联姻后，万达与苏宁的合作昨日(9月6日)正式浮出水面。

昨日上午，万达集团旗下的商业地产平台万达商业与苏宁云商在北京签署合作协议，根据协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营。目前，双方确定的首批合作项目为40个。

万达集团董事长王健林对《第一财经日报》等媒体表示，从明年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

入驻万达广场

今年7月，身为苏宁云商集团董事长的张近东曾到访万达总部，次月，王健林也现身南京苏宁总部，出席在此举行的首届“互联网+零售”紫金峰会，并在演讲中透露了与苏宁的合作。

然而，与传闻不同的是，本次苏宁、万达合作并不涉及资本运作或资产交易层面。王健林昨日表示，双方合作不是“土豪”式的资金累积，是希望“互相用各自的长处去补对方的短板”。在他看来，苏宁云商通过这几年的发展，实现线上线下互动融合的新商业模式，在开拓苏宁云商这一品牌的同时，传统的苏宁电器等商业品牌也实现了线上线下的融合，这种商家正是目前万达商业需要的。

苏宁在线上线下融合方面确有心得。张近东昨日介绍，近六年来苏宁互联网转型共经历了两个阶段，第一阶段是将苏宁转型为互联网零售企业，第二阶段是将苏宁“零售CPU”向全行业输出。张近东口中的“零售CPU”，包含商品供应链、物流和服务三个维度，即商品供应链的专业化经营能力，广覆盖、快捷便利的物流能力，以及满足用户需求的极致服务的能力。

向合作伙伴开放接口，为上下游企业打造互联网零售的链条，是目前苏宁选择的一条发展路径。在张近东看来，苏宁自身互联网零售核心能力已经形成，接下来要向行业和社会输出，开放的对象既包括供应商、平台商户、合作伙伴，还包括零售末端的社区便利店等中小微个体。线上平台商方面，苏宁已向阿里巴巴开放了接口，线下包括购物中心在内的平台，苏宁也计划积极拓展，以构建一个互联网零售生态圈。

在这种背景下，万达广场成为苏宁向线下拓展的载体之一。协议签订后，苏宁云店等一系列商业形态将入驻万达广场，在巩固一二级市场零售经营优势的同时，或借此加速三四级市场的线下开发建设速度。

“只要人气够多，不管是一、二线城市，还是三、四线城市都可以去。”根据王健林昨日给出的扩张计划，改变了以房地产销售带动万达广场投资的传统模式后，在轻资产模式提供的资金推动下，万达今年开业26家万达广场，2016年开店数量将会倍增，达到55家，2017年开业达到60家~70家，而且还会进一步增长。