短短八天时间，链家集团董事长左晖出席了两场发布会，一场是万科与链家携手进军家装行业，一场是链家新房频道上线。这个曾被称为“站在圈外的房产经纪人”，随着链家这盘棋越下越大，其曝光度也越来越高。

链家集团董事长左晖

8月31日，链家网宣布正式进军新房交易市场，伴随而来的还有高达10亿元的优惠额度。左晖更迫不及待地公布了一系列目标，今年实现交易额1000亿元，明年3000亿元，2017年不少于5000亿元。未来3年，链家将着眼于2亿城市人口的区域市场，计划将平台上新房与二手房业务比例由现在的不足1：5提升至1：2。

白银时代，当卖房不再是一件容易的事儿时，链家为何还偏向虎山行呢?相信，这也是不少人的疑问。在一场小型的交流会上，左晖这样回答，“对所谓的机会我们有一种天然的排斥，当这个事情是机会时，我们会躲着走，不是机会时，我们反而会迎上去。”

什么才是“不是机会”的机会?左晖给出了两条准则，第一，这个事情是不是足够的大?因为链家已经有个比较大的二手平台了，如果这个领域不够大，我们就不去折腾了;第二，是不是足够难?现在卖房这个事儿越来越难了，我们愿意提供价值。

在他看来，中国房地产一年的交易额大概是十万亿，其中新房占七万亿，新房和二手房的比例是二点五比一。新房虽然难卖，但如果你能力够强，可挖掘的空间仍然很大。

以二手房起家的链家，已经利用其平台优势将业务拓展到新房、租房、资产管理、互联网平台以及房地产金融领域，成为国内唯一同时具备全产业链服务能力的万亿元级房产O2O平台。

云地产认为，新房业务绝不会是链家最终的业务版图，只要掌控了“住”的端口，后续的任何需求都可能被挖掘、基于需求的任何新产品都可能会产生。

来捧场的老友毛大庆一语戳中了左晖的野心和图谋，“链家最大的抱负不仅仅是今天这样的产品，更多是希望做成中国人‘住’的端口。”

他讲了一个小故事，“我问一个90后的美国小女孩，你怎么看待你手里的苹果手机呢?她回答说，这个东西不是电话，是我的通行证，电话功能5%都不到，剩下95%是解决我所有的所有问题。”

而左晖似乎也在做乔布斯曾做过的事情，以“住”为端口，衍生出众多需求和服务。他这样形容，这是一个T型战略，上面一行是全国十万名最优秀的经纪人，下面是无数的竖，这个竖就是我们认为应该加进去的管道，包括自如、丁丁、金融业务等等。

在毛大庆看来，链家以往累积的二手房资源和数据开始要出现爆炸性的效果了，未来这个端口上或许会有更多的管子和新的产品出现。

左晖的商业逻辑与花样年的潘军有着异曲同工之处。在此前的一次采访中，潘军曾表示，成功登陆资本市场的彩生活只是撕开了社区需求的一道口子，而打开这个潘多拉宝盒，里面还有酒店、旅游、养老、教育等各种各样的需求。

这是另一个故事，基于社区O2O挖掘衣食住行每一环节的需求和服务。

而目前的链家，在左晖看来，用五个纬度可以勾勒出来。

第一，客户。2B还是2C?我们主要是2C，全世界最大的房地产服务公司是2B，我们未来也可能会朝着2B的方向发力。总之，今天的链家，服务的都是C端终端的客户。

第二，产品。房地产有很多产品，我们主要做住宅。

第三，产业链。链家主要做三部分，第一是交易，新房和二手房的交易。第二是资产管理，住宅资产的管理。中国的存量住宅资产有200万亿平方米，这部分资产今天没有被很好的管理起来。链家旗下的资产管理平台有自如、丁丁等，目前自如在北京的自如客大概有30万，存量有15万。第三是金融服务，目前我国的按揭存量有十万亿，只占GDP的16%，而美国、英国大概是70%左右。未来对所有服务商来说，金融服务都是非常重要的一个能力。

第四，区域。我们的布局分为七块，北京，上海，香港，第四块是深圳、广州、天津和南京，第五块是二线强城市，第六块是二线弱城市，最后是长尾。未来很长一段时间，我们会专注在这几大区域。

第五，线上线下。线下有门店，有销售、策划和服务团队，有一手直销团队。线上包括数据等服务，都是针对二手房的，下一步会把线上服务引入到一手领域里来。