玫瑰从云南移植大冶水土不服

原料产量不足限制产品延伸开发

将玫瑰从云南移植到湖北大冶,一下抬升将近5个纬度,瑞晟公司母公司湖北正阳置业近乎豪爽地上马这个项目,似乎并未顾及项目匆匆实施过程中的“隐患”。

8月20日,大冶市茗山乡招商科罗姓主任向长江商报记者透露,当时母本园内的玫瑰从云南引进,由瑞晟公司自己培育,成活率不是很高,“大概只有30%左右”。

据长江商报记者向多方了解,受当地气候影响,在当地种植玫瑰一般3年开始开花,进入丰产期应该在2016年或2017年,这实际上推迟了由原料到下游产品精加工的周期。

特别是“下游深加工”,在徐松与长江商报记者历时40多分钟的对话中,多次被他提及,深加工产品将会为企业带来丰厚的利润,被瑞晟公司寄予厚望。

茗山乡政府提供给长江商报记者的资料显示,瑞晟公司全年鲜花产量可达80吨,可提取精油180公斤,纯露68吨,产值达亿元,不过这只是理论数据。

湖北正阳置业官网显示,今年玫瑰种植面积5939亩,鲜花产量达50吨。事实上,原料产量不足限制了瑞晟公司向下游产品延伸的步伐,徐松向记者透露去年仅有价值1000万元的原料,尚不能达成量产。

在产品规划设计上,瑞晟公司主导产品为玫瑰精油、纯露和花茶等,但这些产品在国内市场中同类产品很多,产品同质化相当严重,涉及的厂家也很多,或鉴于此,瑞晟公司只是通过小范围的试用等方式测试市场反应。

“公司发展方向还在探索。”徐松受访时向长江向商报记者坦承,习惯了房地产行业的“短平快”,突然介入回报周期长投资大的农业,“我们做得比较累,投入也比较大,而且必须一直投下去。”

作为玫瑰花项目主要资金保障方,“湖北正阳置业迈的步子太大”,导致目前进退维谷,正阳置业一位内部人士向记者表示。

前期调研不够匆匆上马投资农业项目,也被徐松认为非常草率。

记者从湖北正阳置业了解到,从2011年筹备开始,玫瑰花项目目前投资接近3亿元,直到去年,产品才生产出来,去年产值只有5000万元,相比投资总额相当少。

值得注意的是,目前瑞晟公司的精油提炼技术并不令人满意。

当地行业人士告诉记者,大马士革玫瑰正常每亩鲜花产量是200至400公斤的区间,最高450公斤,“目前我们是200至300公斤的水平。”徐松向记者介绍,“用大马士革玫瑰提取精油,我们的技术目前达不到万分之三出油率,去年才开始第一年提取,产量很少。”

此外,针对竞争激烈的市场,瑞晟公司的盈利模式并不明晰。

瑞晟公司种植大马士革玫瑰超过4000亩,是中国最大的种植产区,主要用作提炼精油的原料,目前精油价格是每公斤十多万元,但是国内市场混乱,“有价无市”。

在产品销售上,瑞晟公司并未规划加盟、代理等传统分销渠道,他们更看中“互联网+”。

今年3月,瑞晟公司与杭州光合作用策略联盟签订三年期营销孵化合作合同,力图在产品推广等方面进行合作,徐松告诉记者,目前是依托杭州这个电商基地,一些产品也在通过这家公司在互联网上进行销售。

8月20日,瑞晟公司员工告诉记者,“去年做了几千万价值的产品,现在是培育市场、体验阶段,仅靠园博会小范围的市场养不活”。

“估计再过两年会打开市场。”徐松告诉记者,瑞晟公司打造天然概念,做纯精油,尽管市场竞争激烈,应该有不小的市场。

8月21日,广州一位不愿具名的资深精油销售人士向长江商报记者透露,“目前精油市场并不太好,去年精油市场价仅7万元一公斤。”这位人士不仅长期谙熟国内外精油市场,还多次深入山东平阴等玫瑰主产地实地调查。

他认为,像瑞晟这样的公司,仅仅靠单一产品不太可能实现盈利,必须实现多元化盈利模式或才有生路。

位于湖北大冶茗山乡的瑞晟玫瑰基地,长江商报记者在去往该乡杨桥村的路上,发现这里多个村庄的玫瑰田已杂草丛生。

瑞晟公司当前“入不敷出”　前景堪忧

公司高管称2014年营业额可“忽略不计”,所定“年利润1.8亿元”目标完全成空

产品均由广东代工厂生产

国内有价无市利润稀薄

8月21日,位于杨桥水库堤坝外侧的瑞晟公司生产厂区寂静无声,一位50多岁的保安见记者欲走进厂区,马上迎上来,他告诉记者目前工厂有20多人,工厂在正常生产。

长江商报记者查证,目前瑞晟公司向外界推出的纯露等产品并非为自己生产,而是由广州白云区东旗化妆品厂代工。

当日下午,广州市白云区东旗日用化妆品厂陈姓负责人向长江商报记者证实,去年,该厂“为瑞晟公司代加工4000多万的产品、价值8000多万元”。而这些产品或多被运回湖北大冶市,瑞晟公司展厅销售人员告诉记者,去年和今年在茗山乡开幕的湖北黄石市首届园博会期间,“每天能销售几万元”。

在记者的追问下,瑞晟公司负责人表示,公司产品有些还没有卖出去,去年的营业额非常小,缴纳的税收也很小,相较于投资总额,基本可以忽略不计。