再过几天，楼市就要进入传统的销售旺季——9月。近段时间，开发商们有意识地开始加大营销动作，或是提前加推，或是降低首付款，或是重金邀请明星助阵，不停的售楼处活动、预热。目的只有一个，备战即将到来的“金九银十”旺季市场。

1

供应加码　暖场活动不断

面临即将到来的“金九银十”，开发商们开始在房源加推上“使力”，为楼市旺季助跑蓄力。进入8月，相比于之前的“观望”态度，开发商加大了楼盘推新力度，“试水”意味明显。仅前半个月的新增供应量就达到15.23万平方米。

“从近期售楼处的活动频次来看，多数房企在做试探性营销，为即将到来的金九银十做功课。”滨湖区一家楼盘负责人表示，今年开发商基本没怎么休整，都想趁着市场行情好转的时候加紧出货。与此前小批次领取预售许可证的模式不同，多个在8月份加推的楼盘均迈开了较大的步伐。蓝光五彩城、华宇观澜华府、观山泓郡等项目同时上市多个单元楼栋，获得销售许可证的房源均超过百套。

已经开盘的楼盘在如火如荼加推，没有开盘的也在积极筹划为接下来的开盘造势、蓄客。特别是一些品牌房企，更是会集中优势火力，全面发力。比如，天元世家楼王9月欲加推位于4号楼的压轴现房，全部为360㎡的大平层。路劲天御还将推出其别墅产品。同样位于蠡溪板块的栖霞栖庭近期也首次公开亮相。据悉，一期产品面积段较为丰富，涵盖了从86㎡刚需2房到133㎡改善4房的多种需求。而多个项目都在7、8月份的淡季这段时间内进行了蓄客，接下来就等在“金九银十”里实现成交了。

周末售楼处的热闹程度，也折射出楼市热度的不断加码。不管是影视明星周海媚8月15日亲临金轮星光名座的现场，还是富力城等楼盘借中国情人节“七夕”大举爱情牌，以及融科玖玖派的盛夏嘉年华狂欢活动，都让这个夏天里的锡城楼市“不消停”。有地产机构统计，在金三银四期间，每个周末无锡主要开发商会推出10-15个较为大型的暖场活动。而在六七月份，每逢周末，周末较大的暖场活动最多一周要超过16个。到了8月份，暖场活动则呈现出有增无减的态势。

2

营销花样百出，“低首付”再现江湖

谁说传统淡季买房无优惠？为了全力去库存，提前抢占市场，各大楼盘的营销手段也是花样百出。据统计，这个8月，中建·溪岸观邸、玉兰西花园、红星紫郡、亿丰锦瑟、路劲天御等10多家均推出了“8月专属购房优惠”。部分中高端楼盘特价房优惠甚至超过1000元/平方米。与此同时，为了给购房者“减负”，有10多家楼盘推出了“低首付”，甚至是“零首付”的活动。

中建·溪岸观邸最低83万元/套起，优惠房源每周限量放送。路劲天御推出一口价任意选活动，虽然仅限10套，但各个面积段的优惠幅度可谓惊人。富力城推出特价房源，精装高层跌破8字头。鼎牌五爱人家底层2套房源7500元/平方米、银城京梁河高层一口价10000元/平方米。

恒大城首付1.8万起、恒大绿洲首付2万起、盛业城首付3万起……特价房、优惠房源大行其道的同时，无锡市场上不少楼盘打起了“首付价格战”。其中最吸睛的莫过于惠山区奥兰半岛。

“首付采用由开发商垫资的方式，可以分两期完成。第一期是在今年年底前，另一期可以在明年的7月份。”昨天，这家楼盘销售人员表示，有的客户将资金投在黄金、股市上，暂时没有那么多资金买房。为这部分客户着想，8月初公司就开展了这项活动。据统计，在上周成交的20多个单子中，有一半采用的是这种方式。但前提是需要客户出具一个财力证明，即证明自己有能力去付完这部分首付。