平台化转型
“我们花了8个月的时间转型,这里面相当痛苦。最困难的时候我们工资都发不起,在B轮之前我们还借了投资人的钱来发工资。”马晓军告诉记者。
马晓军发现,目前中国有2个亿的流动人口,上海有1500万流动人口,但是目前长租公寓占到整个租赁市场的比例还是非常低。这里面主要的原因是长租公寓的房源都是新增房源,而那些存量的租赁房源,长租公寓没有办法获得。
“这些房源全部掌握在二房东手里,很多二房东就是专职做一个片区的租赁生意。蘑菇未来的‘平台’就是希望让这些二房东也加入进来,对于二房东而言,有了一个可以分销自己房源的地方;对于租房者而言,由于蘑菇平台对于房源的真实认定,可以减少租赁房源的时间成本;而对于蘑菇平台自己而言,可以获得更多的用户。”马晓军认为。
当这个平台建立以后,蘑菇公寓将手握更多客户、数据与现金流,可以向金融、社交、营销等多方面发展。例如,由于租金收入十分稳定,蘑菇公寓可以做一些金融产品。比如,一个客户租赁的房屋是3000元/月,蘑菇公寓可以通过对接银行等机构实现押一付一的付款模式,对于年轻客户而言,每个月付款3000元比每个季度付款9000元压力小很多;而对二房东来说,蘑菇公寓通过机构可以直接进行信用贷款,目前手续费大概在5%左右,蘑菇公寓可以扣除6%的资金成本,直接全款付给二房东,让二房东提前收到全年的租金。
此外,蘑菇还可基于信赖的社交环境与对白领群体的“精准垂直”,蘑菇公寓所搭建的社交网络,也可以向婚恋、交友、求职等领域深入渗透。
“谁都不知道未来蘑菇公寓在哪里最赚钱,但是我们都知道要扩大用户效应,这里面的市场还是蓝海。”马晓军告诉记者。
(来源:第一财经日报)
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