【地产中国网·原创报道】近日，市场有消息传出，龙湖·双珑原著最后6栋楼王将于8月份入市，售价3800万起。作为中央别墅区第四纪元孙河板块的开启者、高端墅居代表——龙湖·双珑原著，从2013年面市热销到实景呈现历经两载磨砺，以业绩和品质奠定了孙河区域龙头地位。2013年6月项目首次开盘，荣登2013年前三季度销售金额冠军，2014年3月叠墅产品一经推出全部售謦，创下7天7亿的成绩，更是荣登2014年上半年北京别墅市场销售榜销售面积第一、销售金额第二，以14亿的销售业绩，凭借优秀的产品力逆势上扬。

2015年孙河版块是北京顶豪市场最热版块之一，目前孙河已集结了泰禾、中粮及首开等多家开发商入驻，孙河板块更是成为2015年北京市场最热的顶豪战场之一，此次龙湖·双珑原著推出最后6套邻水楼王产品再一次提升孙河版块的热度。

孙河板块热度持续攀升

近年来，作为政府规划定义的低密度居住区，孙河组团受到了多个房企的关注。

2012年9月，龙湖地产进驻孙河版块，以近2万元的楼面价拿下孙河地块，之后泰禾、首开相继进入。而2013年7月23日，随着中粮以5万元/平米的楼面价摘得孙河HIJ地块，孙河区域的楼面价已在一年的10个月内翻升至3万元/平米。

“孙河版块属于北京为数不多的严格先规划后发展的区域，先天优势明显，同时具备了作为城市豪宅所必须的核心配套资源。作为中央别墅区留下的最后一块‘净土’，孙河的优势不可复制。”作为最早入驻孙河的开发商，龙湖方面表示。

随着泰禾、中粮、首开项目的相继入市，2015年孙河区域内四项目全部面市，其业态也不断丰富。

“孙河板块是北京市场少有的低密别墅比较集中的地块，目前有四大品牌开发商的进驻。从产品业态上来看，基本覆盖了平层、叠拼、联排、类独栋、双拼等多种低密产品业态。”龙湖·双珑原著营销负责人程浩如是说。

目前为止，无论是与城市的距离、业态还是价格，孙河板块都是别墅置业者的首选之一。在程浩看来，2015年区域内产品集中入市，会进一步提高板块热度，同时也会有差异化的竞争状态出现。“目前孙河区域内，总价几乎都在2千万以上的产品，交叉现象比较频繁，但是从已成交客户情况来看，客户会从业态、总价、品牌上进行选择。”程浩表示。

同样在孙河版块，进驻时间不一样， 面临的竞争状态差异也很大。龙湖地产最早看到了孙河板块的潜力，第一个进入在土地成本上抢占了先机，在开发成本的弹性空间更大，因此资金周转的压力不会转移到购买消费者身上，更容易做出品质精良且售价合理的经典作品

此次龙湖·双珑原著最后的6套楼王则以类独栋别墅为主，实景呈现现房，可使用面积达660—700平。另外，从价格上来看，据程浩介绍，6栋楼王的价格为3800万/栋起。对于此次楼王产品的入市， 程浩表示“为了更好地回馈龙湖的客户们，我们不惜售，只为客户”。

纯商品房社区价值凸显

自2013年之后，政府对孙河区域不再审批无配建的土地，后续拿地的开发商都面临着将利润压力转嫁到自住商品房上的局面，而现存的纯粹别墅区将因产品形态的稀缺和自身社区整体业态和圈层的纯粹性更加凸显价值，价格存在更大上升空间。

据了解，龙湖·双珑原著将成为北京市场上少有，孙河版块内近年来唯一不含配建房的纯别墅区。受到土地出让条件的影响，土地将以配建保障房和自住房的形式进入市场，因此没有配建的纯粹高端商品房社区将成为稀缺资源。

业内人士分析，未来北京6环内土地越发稀少，所有在售土地均有不同程度配建房，商品房折合楼面价势必飙升，满足别墅容积率的土地更加稀缺，别墅供应量势必减少，未来6环内别墅业态将渐成稀缺之势，价格势必上涨。

对于龙湖而言，只是社区纯粹还不够，环境与产品的用心打造更不可缺少。

龙湖非常擅长做软景，即绿植、360°选景等特点，这已成为众房企模仿的对象。而此次，龙湖·双珑原著在做好软景的同时，也在硬景的铺设、细节的雕刻上下足了功夫，甚至已成为龙湖地产集团内的标杆。

“龙湖·双珑原著整体规划十分独特，在原著系一贯的中魂西技理念上，将项目自身的其独特性做到了极致。比如，项目园区有着‘三进制’的规制，入口迎水照壁、组团入口照壁、入户门前照壁——三重照壁传递了中国传统建筑讲求的礼序精神。此外，项目建筑按照‘回’字型排布，龙形水系环绕；值得一提的是，双珑原著的龙形水系不同于早期龙湖·滟澜山等产品在水系上更讲究弯弯曲曲，主打小水系的概念。龙形水系不单单体现在气势上，更在尺度上给予了客户一览无余的景观视野。”程浩如是介绍项目的社区打造。

在户型上，龙湖·双珑原著6套邻水独栋藏品，占据整个社区“回”字规划最中心的位置，与龙形水系相邻，享有最佳景观资源。每栋楼王建面约515-540平米，可使用面积达到660-700平米，全实景现房，面宽大于进深，客厅与室外花园链接、地下室挑空约5.4米并配备采光天井，挑空与隔层灵活转换。此外，每栋楼王的5间卧室均为套房，所有套房全部朝南，户户赠送南北私家花园、露台；全人车分流社区，私家车库直接入户，居住体验堪称社区最佳。

产品与物业优势造就“龙湖粉”

让程浩信心十足的还有龙湖的物业优势。

近日，在彩生活上市之后，物业即被开发商视为新的风口，万科等房企也均有分拆物业上市的想法，相比之下，龙湖物业则略显低调，到底它具备何种优势呢？

“善待你一生，是龙湖物业15年来秉承的服务理念。龙湖在物业上投入了很大的资金与精力，且具有高要求、高服务、高意识的‘三高’标准。另一方面，龙湖物业不以盈利为主，而是以维护品牌、维护业主、维护社区为主。因为只有具备好的物业，小区的入住率、二手房的价格、整体生活的舒适度才得以保证。可以说，物业是龙湖的品牌基石。”程浩表示。

据了解，作为国内第一家公开发布管理和服务标准的物业企业，龙湖物业具有其2578条专业标准，业主满意度多年保持在90%以上，标准之上的人文关怀都是龙湖别墅物业后期保值增值的有利保障。

比如龙湖物业门岗专员必须站如军姿，并时刻保持微笑；必须在规定时间内，记住小区50%以上业主的家庭成员姓名，车牌号甚至宠物的名字等。

正是因为如此“苛刻”才使得龙湖物业的业主满意率为90%以上，而产品与物业的优势给了龙湖一批忠实的粉丝。

据2013年第三方调查机构赛惟咨询在的调查显示，龙湖地产的客户推荐购买意向高达84%，龙湖业主再次购买意向达79%。近一年来，在北京龙湖的成交中，“老带新”途径占比达到了三成。其中，商铺物业“老带新”比例约40%，别墅洋房约30%，刚需住宅类有10%。

而据程浩介绍，龙湖老业主购买双珑原著的比例占到10%左右，老业主推荐新客户的比例占到了15%左右。6月份的成交中，即有2套为老业主推荐。

他举例说道：“有一个业主，最先购买了龙湖·唐宁one，良好的居住体验让他十分认可龙湖项目的价值，于是后来又购买了龙湖·长楹天街、龙湖·好望山、龙湖·双珑原著。”

为什么业主会反复购买龙湖的产品？“一方面是充分认可龙湖打造的产品及服务价值，另一方面，龙湖地产擅长关注区域产品和区域价格的空白点，占据了早拿地早开发的先机，尽可能将利润空间让度给业主”程浩如是解释。反观龙湖·双珑原著，两年来其总价上涨了约300万—500万，业主购买龙湖产品获得的回报由此可见一斑。