流淌客户满意度的血液
合作只是第一步,睿服务体系如何在首创置业的项目中落地,至关重要。
正如一位资深媒体人所说,房地产企业很多跨界合作,但合作并不那么简单,合作不能只是谈一场轰轰烈烈的恋爱,必须以结婚生子为目的合作才有意义。只有选好合作伙伴,未来结婚生子,才能把服务延伸到更广的领域。
朱保全则认为,“物业公司特别关注产品规划,比如一个小区开三个门还是五个门,这对后期物业运营影响非常大,地下车库怎么流向?草坪怎么铺?这些细节方面,设计师没有物业公司专业,所以我们跟外面地产公司合作,最好在规划阶段就介入,这称之为前期介入。接下来是销售环节销售展厅服务、物业预算服务、物业管理等四个阶段。”
不过,规划前期介入,这涉及到一个问题:万科物业与万科地产毕竟是兄弟公司,可以提前了解客户信息,但万科物业跟外部公司合作,如何来了解产品信息?
对此,朱保全表示,物业公司信息显然比开发商信息更多,而物业公司信息跟互联网信息相比就如一滴水和大海的关系,所以在共享经济之下,越是拥有越是负债,今天最大的媒体公司是什么?Facebook,自己不出任何内容,内容都是别人出。最大出租公司是Uber,自己没有一辆车。如果守一亩三分地就没有发展,只有开放、合作的心态才能发展。
可以说,物业管理服务的提升,归根结底收益最大的是业主。朱保全表示,“万科物业跟首创合作后,万科物业身上流着让客户满意的血液,不仅流淌入万科社区,也会流淌入首创社区。另外,万科物业追求安心、客户参与、双方产生信任、服务和被服务者共生的关系,希望成为永恒的关系,表达了服务者愿意把事情做好的心理。”
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