4.如果链家和竞争对手进入同一个城市，链家有什么能力比对手更快地增长？

第一，可以分两个层面看待这个问题：线上，目前市场的主流玩家之间的信息、数据等差异并不是特别明显；线下，竞争的关键是谁先拥有一个启动点或者初始量，从而快速形成正向循环。我们知道这个行业，对于任何一个公司来说，从0到1的阶段，都是最难的，如果谁能率先把市场份额从0做到10%，谁就抢到了第一个竞争门槛。

第二，链家通过收购以最快的速度完成0到10%的启动阶段，通常情况下，10%的市场份额意味着30%左右的房源占比，链家擅长做的是从10%到30%，如果市场份额突破30%，那么房源占比就会占据绝对比重，代看、匹配效率都会大幅提升。

第三，今天的行业格局竞争门槛已经很高，不是起点与起点之间的竞争，我们今天面临的问题不是在同一起跑线上竞争，而是谁能以更快的速度向前跑，进入一个正向循环的通道。今天的链家在一线城市，以及我们关注的25个城市以内的大部分城市都已经积累了较大的初始量，起跑速度已经很快。

5.如何看待搜房、58两个公司的流量和用户优势？

第一，在这个行业，流量本身既重要，也不重要，不是简单的多和少的关系。首先，今天所有玩家都面临从PC到移动的转型问题，也同时面临从媒体到交易的切换问题，今天讲流量，核心是能否最终指向交易。其次，房屋交易本身是极其复杂的，多个参与者不断交互，又频繁断开，从流量到交易之间的断点太多了，转化效率必然低。

第二，我们把更多的关注点放到服务环节，怎么才能减少断点，抓住用户，换言之，我们希望不管这个用户从哪个渠道来，只要找到了链家的经纪人，我们要通过服务让用户不断开。

6.如何看待价格战？

第一，低佣的价格战不可持续。0.5%的佣金率长期持续的前提是高效率，如果能够通过互联网改进效率，因为效率的提升而把佣金自然降低，这是自然的结果。

第二，但是，在今天这个市场，考虑到服务的差异性不大，低佣金策略确实是创业公司可以快速形成一定规模的切入点，但是很难依赖低佣金形成长期竞争优势，最终比拼的还是效率。

第三，低佣金的边际效应会越来越差。原因是对价格相对敏感的用户会最早成为低佣金的吸引者，这个敏感度漏斗会越来越窄，所以佣金折扣的效果自然降低，这是必然结果。

第四，对于用户而言，费率不是最核心，也不是最早的痛点，例如，从形成委托，到开始谈佣金，中间的时间间隔很多，通过6-7周，我们希望在这个时间周期里，通过我们的服务留住用户。

7.如何估量未来经纪人交易平台或平台型公司的估值？

第一，这取决于两个效率，其一是流通率，中介行业存在的意义和必要性就是加强房屋流通，今天的层面是受制各种因素，二手房最活跃的市场，流通率跟国际主流城市相比都存在极大的差距，如果未来我们能够通过我们的努力，如提供金融服务、产权保险等把流通率在我们的能力圈内最大限度地提高，那么行业的蛋糕就会放大，这决定了未来链家估值的基础条件；其二是经纪人的效率，这个容易理解，如果平台的能力足够强，就会引导经纪人向更高效率、更好用户评价的方向去自我演化，今天链家的效率已经比同业高很多，未来会更高。

第二，关键是掌握交易，交易平台的价值天然地比信息平台高出几十倍。这里有几个原因：其一，交易平台的货币化能力天然地更高，如果链家在未来两年，把交易额做到万亿，我们的货币化空间就是其中2%，甚至更高；其二，只有掌握交易，才能提供延展性服务，链家的金融服务渗透率快速增长，说明了这一点。

（来自： 米客一腰子会）