西宸原著样板间实景

顺势而为：天时、地利、人和

“营销都是顺势而为，下行的市场下，再好的产品如果没有把握好市场节点，结果的产出也会比较低，西宸原著之所以能顺利完成首期目标，离不开大环境下的天时地利人和。”李昂坦言。

从天时上讲，今年上半年，央行的三次降息和一系列房地产利好政策的推出，让下行的楼市逐渐回暖，而股市的飙升则让市场上的资金更为充裕。“从我们接触客户的情况来看，西宸原著唯一的竞品便是股市，而股市的上行也让我们不少的客户更加坚定地去做了购买的决定。”李昂介绍，6月份也是项目团队此前依据市场形势而做出的窗口期判断。

从地利来看，占据西三环的地段兼顾低密度生活，西宸原著所占据的稀缺资源堪称唯一。2012年，三环原则上不再供应住宅用地；2013年后，四环内接近没有别墅物业。2015年高低配禁止之后，内城更是难现低密业态。未来要在四环以内拥有别墅生活，除了极为有限的二手房和四合院，便别无选择。除此之外，毗邻北京金融产业发展的“第三极”丽泽商务区，也赋予项目极具潜力的价值增长空间。

“从‘人和’上来讲，从产品定位，研发的设计到营销，公司内部的各个职能部门都非常重视，作为集团内第一个单价上十万的项目，西宸原著甚至上升到了集团的高度，在人力物力等集团都给予了非常大的支持。”李昂介绍道，从1月份成立项目团队，到2月份在钓鱼台大酒店进行客户访谈、4月9日在钓鱼台国宾馆举办项目发布会， 4月18日售楼处开放，5月18样板间开放，到6月18日项目正式开盘，整个过程团队的每一位成员都尽最大的努力去做到最好。

据了解，西宸原著接下来将进入别墅的顺销期，出于对项目产品价值的考量，每个月会进行一次价格调整。与此同时，项目平层产品也将在下半年推出。

“尽管下半年区域内会有不少同类产品推出，但参与者的增加也同时为我们提供了更多的机会，做到了找准客户和在最合适的节点去推售产品，平层产品的销售同样可以取得较好的效果。”李昂表示。