2015年已过半，北京房企半年销售业绩纷纷出炉。第二季度，来自政策层面的利好，为已现冷清之意的楼市添柴加火，也令各家房企的半年数据终于显现出亮色。

榜单解读

首开登销售榜冠军

由克而瑞信息集团北京机构根据备案数据进行统计整理，除了集中成交的某项目，2015年上半年北京房企销售金额十强吸金475.64亿元，其中首开以75.26亿元成交额高居榜首，万科以60.90亿元成交额居第二位，保利地产以57.66亿元的成交额位居第三。

此外，2015年上半年北京房企销售面积十强也已出炉，前三名由首开、万科和中国铁建依次包揽，十强成交总面积为190.71万平方米。

与2014年同期相比，榜单中房企的销售金额和面积门槛继续上升。自2015年3月份新政之后，市场行情由冷转暖，房企的入榜门槛亦继续上升。但随着行业环境的变化，规模已经不再是所有房企最重要的目标。不少房企已将扩大规模的目标调整为增长质量。尤其是在2014年以来房地产市场整体低迷的情况下，房企对今年的预期更为保守。

前五月供应锐减56%

总体来看，北京上半年商品住宅成交量同比去年大幅上涨，而环比2014年下半年的成交高位，则有所下滑。克而瑞监测的数据显示，2015年上半年北京新建商品住宅成交面积为411万平方米，同比上涨27%，环比2014年下半年则下降18%。

供应方面，北京2015年1—5月新增商品住宅供应面积为201万平方米，比2014年同期大幅下跌了56%。上半年，特别是二季度市场回暖明显，然而供应却依然下滑。克而瑞的分析认为，主要原因在于，2014年上半年市场供应达到2010年以来历史最高水平，数据基数较高。此外，2014年下半年开始市场回暖，企业经历了集中推盘期，抓紧窗口期去库存，提前消耗了部分存货，使得后续新增供应不足。从整个行业的大环境角度来分析，2014年3月份开始，开发投资和新开工量的双双锐减，也使得今年新增预售项目量减少。

一般来说，第三季度的“金九银十”是行业跑量去化的窗口期，因此，房企能否交出一份靓丽的成绩单，下半年冲刺尤为重要。克而瑞分析认为，下半年，品质刚改、精品二次改善、经济型别墅等产品将继续成为市场的兴奋点。房企应根据项目所在区域的消费需求特征及时有针对性地提升相应产品的比重。

改善型楼盘榜上占半

从3·30新政到下调二手房营业税，从进一步放宽公积金贷款申请门槛到上半年三次降息、降准，一系列的政策利好支撑了楼市复苏，同时也刺激了改善型购房需求的持续释放。中高端楼盘开始占据新入市项目数量的半壁江山，有跃升市场主角之势。

克而瑞数据显示，2015年上半年北京新建商品住宅销售金额排名前十的项目中，有5个高端改善型楼盘，包括润泽庄园、西山艺境、亦庄金茂悦、枫丹壹号、琨御府。分别位列榜单的第四、第六、第八、第九、第十位。

今年以来，随着中高端楼盘市场供应的增加，其成交占比也呈现出明显上涨的态势。亚豪机构市场总监郭毅表示，高端产品成交的显着回升，一方面是源于供应加码，近期多个高端项目整装入市，为成交提升提供基础动力；另一方面，“豪宅”目前已成市场热点，无论是公寓豪宅还是别墅均有超高价获取预售证，也引发业内对于现有高端项目的关注。

除了以上5个高端项目之外，2015年上半年北京新建商品住宅销售金额榜中的项目还包括，以17.33亿元的单盘销售业绩位居榜首的首开·国风美唐、排名榜单第二销售额16.22亿元的中国铁建国际城，以及分列第三、第五、第七位的中粮万科长阳半岛、华业东方玫瑰、中建国际公馆。

2015上半年北京商品房销售金额十强开发企业表

排名

1

2

3

4

5

排名

6

7

8

9

10

企业名称

首开股份

万科

保利地产

北京城建

中国铁建

企业名称

中国中铁

融创中国

中国海外

凯德置地

电建地产

销售金额(亿元)

75.26

60.90

57.66

51.37

46.91

销售金额(亿元)

38.98

38.61

36.86

35.40

33.69

数据来源：克而瑞信息集团，仅供参考

企业分析

平仓

高速去化库存

代表房企

上半年，央行连续降息降准，促进房地产市场健康发展。受这轮信贷政策影响，北京市场回暖势头明显，部分房企则加快退货速度，以求在上半年迅速去化库存。

以排行榜第二位的万科为例，6月30日，北京万科总经理刘肖在致全体员工的公开信中表示，北京万科2015年上半年实现了103亿元的销售额，在实现销售增长10%的基础上，利润也得到了50%的提升，回款率达到92%。

近期，万科也公布了2015年上半年的全国销售业绩。据万科公布的销售简报显示，2015年1-6月份，公司累计实现销售面积902.6万平方米，销售金额1099.6亿元。

而同为第一梯队房企的保利地产，打响了“去库存战”，速度第一的指导下，上半年全国实现签约金额760.42亿元，同比增长16.74%。

据克而瑞机构统计，保利北京上半年签约额为57.66亿元。而据北京保利相关人士透露，6月，保利紫荆香谷、保利首开熙悦诚郡都开盘，随着项目逐步签约，截至6月30日，上半年北京公司实现签约额68亿元，认购额达80亿元。

记者了解到，2014年全年北京保利共卖出了112.6亿元，由于今年保利预计有10盘在售，供应远超去年，今年北京保利的业绩将大幅上涨。

扩仓

增加土地储备

代表房企

近日，拍卖的8宗大兴地块更是遭到了众多房企的哄抢。业内人士指出，参与竞拍的企业大多数为上市公司，如果想在北京继续发展，不论多贵也要拿地，从而避免一定时间周期后出现“无米下锅”的局面。

以京籍房企首开地产为例，据公开数据显示，2014年底土地储备面积约1479万平方米（不含参股合作项目），北京就有336万平方米，其中85万平方米位于北京通州。今年3月底，首开联合体还以20亿元获得北京通州区台湖镇4-1-020等地块，总建筑面积约25.9万平米。

相较在京土地充足的首开而言，旭辉等房企则在土地交易中表现得更加积极。据北京土地交易中心数据显示，今年以来，旭辉已经先后在京拿地六块，其中五个地块为合作拿地。

对此，旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏表示，房地产行业进入白银时代后，以万科为首的地产龙头企业纷纷宣布将规模发展转向质量发展，但旭辉并没有被龙头企业的举措迷惑住。

孔鹏告诉记者：“进入下半场后，房企首先要有一定的规模，能留在主流市场，否则连生存都难。”基于这样的判断，旭辉做出的决策是：规模与质量并重，规模优先。要规模，就得看土地储备，对于北京这样的重点城市，更不在话下。

触网

开拓营销渠道

代表房企

若说2014年的转型是房企自发进行的浅层次试水，那么2015年更像是在宏观背景引导下，全面进行的深度“整合”。而“金融”是2015年房地产行业最为热门的词汇。

据不完全统计，上半年有至少20家品牌房企在提升自身产品与服务等方面，与互联网平台或企业达成战略合作。以远洋集团为例，今年与京东金融二次合作，远洋各项目、各业务板块试图利用互联网信息技术探索新的商业模式，如北京远洋新天地携手58同城打造互联网生活服务平台、开启“创居时代”。

据远洋集团相关负责人介绍，此次远洋与京东二次合作取得预期品牌影响，相关关键词搜索达159万次，活动页面微信转发144万次，传播覆盖近2亿人，当月远洋品牌活跃度跃升行业三甲。活动也对远洋项目推广、冲刺销售业绩起到积极促进和催化剂作用，6月协议销售额40.6亿元，按月上升76%。

与此同时，方兴宣布与腾讯的多个事业群合作，集多方智慧共同探索“智慧家”概念。这是中国开发商首次在造城模式中植入“智慧家”形态，随后，双方将推出九大产品：Q易贷、Q房团、Q房通、Q房筹、Q再贷、Q送房、Q家居、Q旅游、Q咖啡。

业内看来，实际应用中，“互联网+房地产”已开始从网络营销层面，作用到如社区增值服务、房地产金融等领域，这不是一场“锦上添花”的游戏，而是改变房地产行业的拉锯战。