传统中介被逼转型
作为中介市场长期的“一哥”,中原也在谋求转型。为了应对行业冲击,中原在去年推出了全员利润分成、加大网上资源投放,以及推行核心员工持股等五项新政。但这仍然阻止不了一批员工向竞争对手转移。
在业内人士看来,中原的改变只是停留在薪资和奖金的策略上。永庆房屋总经理陈史翎向《每日经济新闻》记者表示,中原采取的办法是被动加薪留人,而关键的企业战略远景和方向尚未明确。同时,中原这类传统中介在自建电商的过程中会碰到房源较少、流量较低等问题。
一直以来,一二手联动、资源共享是中原得天独厚的优势,但随着O2O的兴起,其原有优势正在被削弱,不仅如此,随着大量人员出走,势必带走一大波客户,随着时间的推移,二手房根基流失势必会影响到一手房。一位中原地产的高管表示,中原会改善自己的短板,同时强化线上,加强其同线下的联动。
与中原处于同样境地的还有传统广告模式的搜房。今年早些时候,搜房网二手房集团高调宣布在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市开始测试“直客式”服务,通过搜房网平台匹配潜在购房者,一旦成交,只收取成交金额0.5%的中介费。搜房给经纪人开出6500元的高额底薪,以及80%的提成承诺。不过业内有声音称,从0.5%的中介费里提成80%,这个额度并不吸引人。
现实不尽如人意。搜房今年第一季度财报显示,其运营利润为790万美元,比去年同期下滑84.5%,归属于搜房网股东的净利润为610万美元,较上年同期4150万美元下滑了85.3%。
业内人士指出,搜房模式是以牺牲经纪人的权益为代价来赢取客户,直接后果就是经纪人逐渐流失。信义房屋市场数据显示,今年5月搜房二手房市场占有率为2.11%,在中介排名中位列第六。永庆房屋总经理陈史羚说,如果搜房想要达到市占率10%的目标,下一季度乃至下半年的业绩都将出现负增长。同时搜房这种打击小中介的做法也遭到了强烈抵制。今年2月在武汉发生的21世纪、华明达等30多家中介公司冲击搜房事件就是其中一例。
相比之下,面对互联网的冲击,同属传统中介的德佑链家则从容许多。在一路高歌猛进之后,其员工人数也扩充到近10000人,市场占有率也大幅攀升,直逼第一位的中原地产。
在拓宽地面部队的同时,链家也在打造其自有的O2O平台——链家网。德佑董事长邵非曾表示,德佑链家目标直指万亿级地产O2O大平台。
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