2015年已然过半，楼市在跌宕起伏中展露百态。随着央行“双降”消息的传来，楼市又迎年中大考。半年来，在多项新政“组合拳”的连环刺激下，长沙楼市会呈上一份怎样的答卷？曾遭质疑的长沙房地产市场“回暖”趋势，会如约而至吗？

市场：成交回暖成主基调

楼市是否回暖，数据最为直观。据中原地产研究中心最新数据显示，1-6月，长沙内六区新建商品住宅累积网签59922套，同比增长58.82%，成交面积673.15万平方米，同比增长67.21%。

连日来，记者对长沙市内各大楼盘进行了走访，据多位置业顾问介绍，从5月至今，购房意向明显增多，入市较以往更加积极。

“端午节三天时间，我们成交就有60多套。”湖南省中信控股有限公司副董事长陈义生告诉记者，5月，其项目销售套数摘得南城销冠，6月也继续延续了5月的好态势，有望继续问鼎。

“五六月卖爆了。两个月加起来不会低于400套的销售量。”中建梅溪湖中心的一位置业顾问给出了这样的数字。

“我们项目每周都保持20套以上的成交。”金茂梅溪湖一位置业顾问如是说。

长沙朗景房地产开发有限公司总经理周重坦言，从客户的来访量，实际的销量来看，都是在逐步的回暖。

这些，只是长沙楼市复苏的一个缩影。

陈义生分析称，政策“组合拳”对于刺激湖南市场的投资置业，心理层面上的作用很大，特别是在经济“新常态”的背景下，可直接促进刚需人群的消费意愿。

开发商：年中冲量各自有招

尽管成交回暖成为不争的事实，且政策红利摆在眼前，然而面对长沙库存消化周期长达20个月的现状，加速去库存成为了地产商的一大共识。从4月开始，各大开发商轮番上阵向市民展示“攻心计”。零首付、买房送车库、送黄金、送大米，各种吸睛招式不断。

价格战亦硝烟四起。

4月20日，鑫远所有在售楼盘停盘一天。4月21日，“鑫远分红”第二季活动通过微信公众号发布，将全系现房最低降至75折，最高直降2000元/平方米。随后，中建芙蓉嘉苑、福晟集团等长沙南城多家楼盘参与其中。

湖南建安房屋联动营销有限公司董事总经理陈艳美接受采访时称，在营销方面，公司用了很多创新的方式，比如借助网络送房上门，即让用户在家里就可以了解到房子的详细信息。“这是一种很好的营销模式，让客户感受到很好的上门体验服务，这种模式对80、90后的人群来说比较受用。”陈艳美说。

地产圈从业10年的职业经理人喻宗彬直言，政策“组合拳”，对客户而言，最直接的的作用就是购房成本以及购房门槛的降低，一定程度释放了部分前期积压的潜在客户需求，对成交有一定的促进作用。然而近阶段长沙楼市成交的回暖，更多的是半年度工作即将完成，各项目不同程度的采取相应营销举措，冲刺半年度任务，力争完成半年度目标。

购房者：观望情绪逐渐转淡

无论是实在的优惠亦或只是营销噱头，能否打动购房者才是硬道理。

老家在邵阳的李先生在长沙南城某项目定了一套150平方米的房子。“我其实在老家有房子住，但一直就有在长沙买房的想法。因为手头钱不多，所以一直在犹豫。”李先生告诉记者，今年年初以来一系列的新政，让他重新燃起了到长沙安家的念头。“贷款利率听说已经是最低了，我算了算，跟去年比，每月贷款就可以少几百”，李先生将想法付诸实际，6月下旬，他签订了购房合同。

“房子卖得太快了。我之前在一个楼盘看中了一套房，正犹豫着，销售人员给我打电话说那套房子有人也看中了，问我要不要赶紧签合同。我当时觉得这可能是楼盘的一种营销手段，没有在意，谁知道上周再去看，那套房子真的没有了。”市民孙女士的遭遇并不鲜见。

“今年的市场客户的热情度比去年明显好很多，观望情绪也淡了。”陈义生的感受是，去年只有性价比高的产品客户才会买。而今年改善型的客户有所增加，特别是地段优越、品质优良的楼盘在市场上也比较受认可。

展望：楼市“政”能量或促进成交持续回暖

一个共识是，长沙楼市在上半年、特别是二季度能有不俗表现，最大的功劳应该记在各项政策上。业内人士普遍认为，政策“组合拳”确实再次给开发商和购房者“减负”，加上公积金、税收优惠补贴等利好消息，刺激购房需求积极入市，或给传统7月楼市淡季注入一些“正能量”。

展望下半年，长沙楼市成交能否持续回暖？0731地产研究院副院长黄拓夫的观点很直观，他认为会延续5、6月份这种慢慢回暖的趋势，整个市场一定会好于去年。

喻宗彬却有些担忧。在他看来，近阶段股市的回落，国人对下半年经济出现了不同程度的担心，明显信心不足。目前上半年的经济指标尚未公布，但可以预见的是不容乐观。“鉴于此，下半年经济要完成年度目标，经济要维稳，不排除下半年国家将会陆续出台更加积极的楼市新政，促进房地产的发展，进而带动相关产业的发展。”喻宗彬说，长沙由于巨大的库存量的存在，下半年各项目仍以去库存走量为主，在可能出台新政的情况下，对成交量还是有较大的促进作用。

与喻宗彬的想法不同，陈世霞认为，到今年上半年的“330”新政，针对楼市的政策放松已基本释放殆尽，而就全国表现来看，楼市基本面也企稳回升，一线城市甚至出现一房难求的局面。“所以，我们认为下半年不会也没有必要出台专门针对楼市的放松新政，不过，由于经济增长依旧疲软，所以定向降准及降息还有可能出现。”陈世霞分析称。

（来源：红网）