直击痛点：万科教育产业布局

谭华杰表示，梅沙书院在万科的整个教育产业布局中，并没有非常明确的位置，它更多地是一次公益性的教育试验。但是“万科教育”可远远不止如此。

郁亮谈到万科教育时称，“对万科来说，我们需要的不只是盖房子，我们更需要房子里面的内容，我们提供的不只是房子，还有生活方式，甚至为业主、客户的孩子成长提供空间，这是我们明确做城市配套服务商这个战略之下采取的行动。”

早在1996年，从上海万科与复旦大学附属中学建立上海市复旦万科实验学校时起，便开始了其在教育产业的试水，而后于2010年，又从“社区学校”的维度开启了“城市配套服务商”的教育产业之路。

谭华杰介绍，万科教育产业布局着眼于解决中国家长的痛点，建立社区营地、城市营地、户外营地三层产业体系，以合伙人模式聚集优质师资、将非名校变成名校、大幅度提升教育不动产坪效、解除家长上班与孩子离校的矛盾。

具体的做法是，依托于万科住宅社区和万科社区的商业，万科将成立多间社区营地，致力于做素质教育启蒙基地，这其中包括九年制素质教育学校、周末营、教师创业服务等内容，万科业主的孩子优先入学。

在社区营地中，万科独创了“四点半学堂”，意在解决三点半放学后孩子无人接、作业无人管的问题，在这个学堂中，老师辅导孩子做完作业，家长下班来接走后，当天剩余的时间就可以是亲密、自由的亲子时间了。

万科对于社区营地的初步规划是，到2017年， 在11个城市开150家连锁店。不过谭华杰说，实际的速度可能会更快。社区营地不仅开在万科的社区，也可能开到其他公司的社区。

城市营地则定位于素质教育的培优基地，是收费较高的私立学校。依托于万科综合体，一个城市开办一、两个或者三四个。这个可以称之为“教育的万象城”的城市教育综合体，将以出租公寓和出租校舍、培训教室为盈利点，预计可以为培训机构降低租金成本30%，提高不动产坪效300%。“现在很多做教育的办公物业不赚钱，是因为坪效太低了。”谭华杰说。

谭华杰透露，这一教育综合体称为“万科塾”。佛山万科塾项目是万科在国内的第一个教育综合体，已经落地正在建设中。

目前做得更为成熟的，是户外/度假营地。这个有点类似于美国“童子军”的概念，致力于培养孩子的户外生存能力、合作探索精神。

在这方面，国内的教育机构做得远远不够。2013年，我国高中在校人数2447万人、初中3234万人、小学8500万人、学前教育在校人数3895万人，合共2亿人，但中国十二五期间仅拟建150个营地，对比美国目前1000万青少年、12000个营地的渗透度，远远不够。

而且，国内营地服务以游学项目为主。国内最大机构世纪明德2014年接待9万人，基本为游学项目。

万科广深区域是最早开始做户外营地的分公司。万科广深区域总经理张纪文透露，在珠三角，最好的夏令营是万科。去年万科的夏令营在广东区域参加人数达到8000人。

万科预计，2015年户外营地接待人数将达1.5到2万人，现有营地包括三亚森林度假、深圳双月湾、广州清远白天鹅、吉林松花湖滑雪场、东莞松山湖。

谭华杰对21世纪经济报道记者透露，2014年是万科战略和制度的转型之年，而创新业务实际上是从2015年开始。目前，万科已将教育产业体系中的度假营地事业部独立出来。

“这将是万科创新业务中最可能快速发展壮大的部分。并不依托于万科客户，而是面向全社会的客户，自身便能收费盈利，目前万科户外营地才2万人的接待规模，而潜在市场有5000万人，只要做大十分之一，都是很大的事业。”谭华杰说。

（来源: 21世纪经济报道）