为期4天的无锡春交会于25日落下帷幕，伴随着降准降息的暖风、3.30新政的提振，今年的春季房交会被赋予了更多的意义和关注。作为房地产市场每年的首场“大戏”，开发商想从这里了解购房者的需求变化，购房者也想从这里窥视到楼市现状。在春季房交会期间，记者与购房者一起走进展场，探询今年的楼市“风声”。记者在采访中发现，今年的房交会上，开发商、中介和购房者的表情不尽相同。
据产监处数据统计，展会四天，无锡市区商品房网上合同备案685套，其中大会参展开发企业成交156套。另交付定金119套，预约登记645套。参展中介成交二手房31套，0.28万平米，0.19亿元，意向成交19套。对于今年展会的“盛况”，市产监处有关负责人认为，房交会对于无锡整个市场的促进带动作用还是很明显的，5、6月份的成交量还是呈上升趋势，同时价格比较平稳，会呈现一定的小幅增长。
开发商自信：
成交走高“疯狂”促销缺席
自从三月底政府一系列调控政策出台后，尤其是五月份，无锡商品住宅日均成交高达200套，二手住宅日均成交达到了150套，这个水平是去年成交量的两倍左右，增长幅度明显。此外，2015年1-4月无锡市区成交各类商品房182万平方米，同比增长22%；成交各类二手房81万平方米，同比增长21%。
市场信心提振，成交走高，房交会上的参展商在“吆喝”上多了更多自信。犹记得去年房交会，开发商还在寄希望于“低首付”、“五折买房”等“疯狂”促销手段来聚集人气，博得购房者关注，特价、一口价房源更是随处可见。而今年展会上这些刺激性的促销基本绝迹，楼盘给出的都是些常规性的优惠，同时也鲜见“优惠空前”、“抄底购房”之类的宣传。
营销噱头减少的背后是实打实的成交数据。展会期间参展企业商品房网上备案占市区总成交的23%，其中像中城誉品展会期间成交12套，而展会前一个月日均成交2套；尚锦城成交27套，而展会前一个月周均成交18套。另外，展会期间各参展公司交付定金的也不少，其中像兴想、红豆、国联分别为39套、15套、11套。另据了解，万达展位展会期间成交40多套。
“如果购房者对市场预期走低，那么开发商再花心思弄噱头都没有用； 相反，如果楼市开始热起来，房企只需要找对精准客户，运用常规营销手段，就能达成意向。”业内人士认为，经过多年的市场培育，房地产业正在走向成熟理性，春季房交会就是这样一个缩影。
购房者淡定：
房价趋稳 选房周期拉长
在房交会现场，记者发现，面对较具诱惑力的特价，多数购房者并未在展会现场拿定主意，但会保存楼盘资料回去后研究。一项目负责人透露，这两天来展位咨询的人至少有好几百，但真正下定决心买房的人屈指可数。“现在购房者买房越来越理性了，很难再出现疯抢的情况，很多看了后都会再回去商量一下。”
房价趋于稳定，购房者表现出了更加淡定的状态。“此前的房交会不是观望情绪严重，就是受特价诱惑冲动下单，但今年的购房群体更显稳重。”业内人士表示。去年两届房交会举办期间，楼市弥漫着对房价即将下行的猜测，购房者大多是在观望，出手意向不明显。而在更早的几届房交会上，房价预期上涨，不乏出现现场下单的冲动性消费。
准备给儿子置办婚房的孙先生对太湖新城的几个参展楼盘详细了解了一番。“地段已经确定，儿子就在太湖新城上班，但是可选择的楼盘比较多，还需要再好好权衡一下。”既非单纯观望，也不急着出手，这样的权衡比较，正是房价趋稳背后购房者发出的声音。
在展会现场，有购房者说，他与其说是来“买”房，不如说是来“看”房的，就是想通过房交会摸清楼市的走势，再设计自己的购房计划，但是如果看到合适的楼盘，他同时也做好了出手的准备。“近期有买房计划”、“还需要多比较几个楼盘”、“看中了地段还要看看户型”……在房价趋稳的大背景下，少了纠结冲动，多了淡定稳重。
中介忙不停：
供需活跃“卖一买一”增加
与当下成交量猛增的二手房市场一致，房交会期间，大众房产、中山房产两家中介展位前熙熙攘攘。经纪人小吴同时在接待两组客户，一边才为一组客户从电脑里调出河埒口板块附近大三房房源的挂牌资料，另外一边客户正在急着询问自己的老房子可以卖到多少价位。“这还不算最忙的，有时候还会有客户在一旁等着需要去实地看房。”
随着新政的落地，二手房市场呈现供需两旺的格局，一面是激增的挂牌量，另一面改善型次新房的关注度也在升温。在刚过去的5月第3周，无锡二手房共计成交799套，环比上周上涨5.13%，而这也是四月之后，无锡二手房市场成交量的六连涨，市场活跃度直逼新房。
“从市场成交情况来看，多数改善型需求是先卖了小房再买大房，所以这个月换三居的比买两居或一居的多，而且客户多数要卖了两居才能换三居，形成一波成交小高峰。”中山房产有关负责人表示，卖一买一”是较为合理的渐进式住房需求导向，也是楼市逐渐成熟的表现。（来源：无锡日报）
为期4天的无锡春交会于25日落下帷幕，伴随着降准降息的暖风、3.30新政的提振，今年的春季房交会被赋予了更多的意义和关注。作为房地产市场每年的首场“大戏”，开发商想从这里了解购房者的需求变化，购房者也想从这里窥视到楼市现状。在春季房交会期间，记者与购房者一起走进展场，探询今年的楼市“风声”。记者在采访中发现，今年的房交会上，开发商、中介和购房者的表情不尽相同。
据产监处数据统计，展会四天，无锡市区商品房网上合同备案685套，其中大会参展开发企业成交156套。另交付定金119套，预约登记645套。参展中介成交二手房31套，0.28万平米，0.19亿元，意向成交19套。对于今年展会的“盛况”，市产监处有关负责人认为，房交会对于无锡整个市场的促进带动作用还是很明显的，5、6月份的成交量还是呈上升趋势，同时价格比较平稳，会呈现一定的小幅增长。
开发商自信：
成交走高“疯狂”促销缺席
自从三月底政府一系列调控政策出台后，尤其是五月份，无锡商品住宅日均成交高达200套，二手住宅日均成交达到了150套，这个水平是去年成交量的两倍左右，增长幅度明显。此外，2015年1-4月无锡市区成交各类商品房182万平方米，同比增长22%；成交各类二手房81万平方米，同比增长21%。
市场信心提振，成交走高，房交会上的参展商在“吆喝”上多了更多自信。犹记得去年房交会，开发商还在寄希望于“低首付”、“五折买房”等“疯狂”促销手段来聚集人气，博得购房者关注，特价、一口价房源更是随处可见。而今年展会上这些刺激性的促销基本绝迹，楼盘给出的都是些常规性的优惠，同时也鲜见“优惠空前”、“抄底购房”之类的宣传。
营销噱头减少的背后是实打实的成交数据。展会期间参展企业商品房网上备案占市区总成交的23%，其中像中城誉品展会期间成交12套，而展会前一个月日均成交2套；尚锦城成交27套，而展会前一个月周均成交18套。另外，展会期间各参展公司交付定金的也不少，其中像兴想、红豆、国联分别为39套、15套、11套。另据了解，万达展位展会期间成交40多套。
“如果购房者对市场预期走低，那么开发商再花心思弄噱头都没有用； 相反，如果楼市开始热起来，房企只需要找对精准客户，运用常规营销手段，就能达成意向。”业内人士认为，经过多年的市场培育，房地产业正在走向成熟理性，春季房交会就是这样一个缩影。
购房者淡定：
房价趋稳 选房周期拉长
在房交会现场，记者发现，面对较具诱惑力的特价，多数购房者并未在展会现场拿定主意，但会保存楼盘资料回去后研究。一项目负责人透露，这两天来展位咨询的人至少有好几百，但真正下定决心买房的人屈指可数。“现在购房者买房越来越理性了，很难再出现疯抢的情况，很多看了后都会再回去商量一下。”
房价趋于稳定，购房者表现出了更加淡定的状态。“此前的房交会不是观望情绪严重，就是受特价诱惑冲动下单，但今年的购房群体更显稳重。”业内人士表示。去年两届房交会举办期间，楼市弥漫着对房价即将下行的猜测，购房者大多是在观望，出手意向不明显。而在更早的几届房交会上，房价预期上涨，不乏出现现场下单的冲动性消费。
准备给儿子置办婚房的孙先生对太湖新城的几个参展楼盘详细了解了一番。“地段已经确定，儿子就在太湖新城上班，但是可选择的楼盘比较多，还需要再好好权衡一下。”既非单纯观望，也不急着出手，这样的权衡比较，正是房价趋稳背后购房者发出的声音。
在展会现场，有购房者说，他与其说是来“买”房，不如说是来“看”房的，就是想通过房交会摸清楼市的走势，再设计自己的购房计划，但是如果看到合适的楼盘，他同时也做好了出手的准备。“近期有买房计划”、“还需要多比较几个楼盘”、“看中了地段还要看看户型”……在房价趋稳的大背景下，少了纠结冲动，多了淡定稳重。
中介忙不停：
供需活跃“卖一买一”增加
与当下成交量猛增的二手房市场一致，房交会期间，大众房产、中山房产两家中介展位前熙熙攘攘。经纪人小吴同时在接待两组客户，一边才为一组客户从电脑里调出河埒口板块附近大三房房源的挂牌资料，另外一边客户正在急着询问自己的老房子可以卖到多少价位。“这还不算最忙的，有时候还会有客户在一旁等着需要去实地看房。”
随着新政的落地，二手房市场呈现供需两旺的格局，一面是激增的挂牌量，另一面改善型次新房的关注度也在升温。在刚过去的5月第3周，无锡二手房共计成交799套，环比上周上涨5.13%，而这也是四月之后，无锡二手房市场成交量的六连涨，市场活跃度直逼新房。
“从市场成交情况来看，多数改善型需求是先卖了小房再买大房，所以这个月换三居的比买两居或一居的多，而且客户多数要卖了两居才能换三居，形成一波成交小高峰。”中山房产有关负责人表示，卖一买一”是较为合理的渐进式住房需求导向，也是楼市逐渐成熟的表现。（来源：无锡日报）