“爱屋吉屋进来以后确实对传统中介影响很大,但这正好说明了我们模式的成功。还有客户告诉我,因为爱屋吉屋存在,其他中介的服务态度也比以前好了很多。”爱屋吉屋联合创始人邓薇对《证券日报》记者表示。而从市场上反馈的情况看,这家去年才创立的企业,也确实在深刻改变着这个行业。

5月上旬,爱屋吉屋完成D轮融资,由GGV、晨兴、高瓴领投,顺为、高榕等跟投,融资额达1.2亿美元,4轮融资总额更是超过2亿美元。

不过,邓薇表示,公司的业务发展方向是不以融资为节点的,今年的重点工作就是做好二手房业务和员工的培训。“过去的一年里,爱屋吉屋其实从来都没缺过钱,基本是按每三个月融一次钱的节奏进行,所以也不觉得钱会是我们前进路上的一个主要阻碍。公司今年的重点肯定是二手房,现在是北上广深,下半年还会有新的城市拓展计划,每个城市都是先开展租房业务,然后再开始二手房业务,这件事情无论融资与否,爱屋吉屋都会干,还要干好。”

值得注意的是,D轮融资后,爱屋吉屋估值超过10亿美元。而从公司创立,到估值逾10亿美元,爱屋吉屋仅仅只用了273天,创下行业纪录。再加上其快速增长的市场占有率,爱屋吉屋一跃成为互联网房产中介的龙头。

迅速占领市场

铺天盖地的广告宣传、超低的佣金,没有实体门店,就是这样一家新型房产中介,从去年成立伊始,便迅速搅动了京沪等地的中介市场。

知名研究机构易观国际数据显示,自去年8月份推出租房服务,到2014年11月底, 在上海市整租房市场中,爱屋吉屋仅用了120天便以28.95%的份额位居第一,同时远远甩开了第二位我爱我家9.9%的市场份额。到2015年3月份,爱屋吉屋在上海的份额已上升至35%,在北京的市场份额也达到了15%。4月份,爱屋吉屋又将租房业务延伸至深圳、广州市场。

邓薇表示,爱屋吉屋的经纪人每月8单-10单的成交量,是传统中介经纪人的8倍,平均1.8次带看就有1次成交。

免佣和低佣策略成为爱屋吉屋迅速在租房市场站稳脚跟的利器。据悉,爱屋吉屋在上海对租房人免收佣金,对房东收取佣金35%;在北京、广州则对租房人收取传统租房佣金的一半;而在深圳,爱屋吉屋更是对租房人免收佣金。目前,爱屋吉屋目前已经覆盖了北京租赁房源的70%,上海租赁房源的95%。

实际上,爱屋吉屋在通过租房业务验证模型后,今年3月份又开始全面进入北京和上海的二手房市场,而深圳与广州的二手房业务也会在近期上线。

据悉,进入每个城市之初,爱屋吉屋都有100多人的团队负责线下片区地推,保证了爱屋吉屋拥有足够的房源,目前其已覆盖了北京二手房房源约70%,上海二手房房源逾90%。同时,其对买房人一律只收取1%佣金,远低于传统中介在北京2.7%和上海2%收费标准。

因此,爱屋吉屋的二手房业务虽然仅是刚刚开始,但在4月份北京二手房中介排名中,爱屋吉屋的交易量便进入了行业前十、上海则进入行业前五。邓薇也表示,“目前我们做二手房的人员更多,业务量很快就能够赶上租房。其实二手房没有比租房难做,甚至更好做。原因一是市场回暖,环境变好;二是在爱屋吉屋的模式下,经纪人提成高、收入高、积极性也高.”而爱屋吉屋的二手房业务也确实赶上了好时候。4月份,北京二手房住宅网签量达到了17191套,创下近25个月以来的新高。