首页>二手房中介鲸吞一手代理行 链家万亿O2O接近闭环
来源：地产中国网综合 2015-05-21 08:26:00 作者：荆宝洁
左晖图谋万亿O2O平台
陶红兵称，和链家的合作，可以实现双赢。
如果高策独立发展，则无法使用链家的资源；而链家想做一手房市场，用高策团队是性价比最高的。高策将承担链家新房业务中的案场代理和顾问策划业务两个模块。
左晖没有给高策提具体的目标。但他在公开信中重申，链家正在谋划万亿O2O平台。“我们在未来三年时间会把2亿城市人口的区域作为目标市场，这个市场年不动产交易额大约4万亿，其中一二手交易各半。我们希望把链家平台上目前一二手比不足20%提升到2017年的50%左右。”左晖称。
左晖继续指出，“高策和链家合并后，我们几乎是唯一一个可以在我们目标市场，为开发商提供线上流量入口（链家网）、策划及案场能力（高策）、全中国最有效率的二手经纪人体系（链家地产）、渠道整合力量（房江湖）和年按揭引荐超1000亿、资金业务超200亿金融服务平台（融信按揭）的全线服务的服务商；同时，链家网也几乎是唯一一个能够为目标市场消费者，提供一手及二手真实房源、服务保障及金融服务的O2O平台。”
就任新职位以后，陶红兵将首要解决“一二手房联动”的问题。过去许多代理公司都在尝试，但大部分都不成功。一方面是客观环境因素，另一方面是自身原因。
尽管从2008年起，北京的二手房交易量就已经超过新房。但过去新房购买群体和二手房购买群体界限分明。直到近两年，许多购房人的身份才发生变化。他们既有可能是买家、又有可能是卖家。这一业务的发展才更有空间。
联动的不成功也因为经纪公司缺乏工具、后台服务体系支撑和好的激励机制。陶红兵称，已经找到了一些结合的方法。包括怎样组织渠道经纪人，怎么发动客户，怎么样去带看，案场怎么组织，怎么接待，开发商如何对接。
未来，链家的新房事业部还酝酿将一手房业务开拓到更多的城市。在北京市场，他们打算开设高端部，来应对高端盘越来越多的现状。
（来源：21世纪经济报道）
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