O2O之核:社区之上是金融
按照战略规划,未来花样年将以金融和服务两大平台,建立各业务之间相互协调的有机生态圈,进一步实现各业务的轻资产化,打造综合性金融投资控股集团。
在潘军的设想中,社区O2O仅仅是他搭建“地产淘宝”的基础,未来将发展金融服务,以拓展新的盈利空间。
社区金融将基于庞大的社区人口、消费、流水和信用。潘军的目标是,到2020年,彩生活服务的社区将超过10亿平方米,覆盖4000多万人口。
潘军算了一笔账:到那时,假设每人每月的社区消费是2000元,一年就是2.4万元,4000万人一年将消费上万亿元。“如果能拿到1%的佣金,就是100亿元。若按天猫模式计算,收3%-5%的佣金,就是300亿-500亿元。
由此,还将产生“基于社区消费的信用”,并作为金融服务依据。通过业主的日常行为,包括交水电费、物业管理费、停车管理费是否准时等等,这些记录都会输入IT后台——花样年从7年前开始搜集用户数据。
至于盈利模式,“遵循‘大数法则’,当你能做海量的借款,比如每人借4.5万,那么多用户就能放出1个亿贷款,这个利息、复利是很高的。”潘军说。
花样年集团2013年已成立了合和年小贷公司,其与彩生活合作推出的理财产品“E理财”已于2014年7月上市,预期年息高达9%~10%。此外,花样年与国内P2P公司人人聚财达成战略合作,将结合社区推广P2P理财产品。
此外,在部分彩生活管理的社区,花样年金融和彩生活已推出“保本保收益,冲抵物业费”活动,业主可参与预存一定金额的费用冲抵一年物业管理费,一年之后,不但可以收回预存本金,实现物业“零收费”,还可享有3.5%的投资收益。而小贷公司通过吸收社区业主的资金用于发放小额贷款,从中赚取利差。
以上还仅是在住宅社区。而在商业、商务社区中,可以运用的金融手段还有更多。每个社区都将是一个垂直生态商业社区,在这里有业主、供应商、商户、创业者等,花样年可为他们提供小额贷款、股权融资、REITS等等金融支持。
彩生活的轻资产模式已得到资本市场认可。截至目前,彩生活市值约为110亿港币,而花样年市值仅为约72亿港币。潘军说,这是因为香港市场认为花样年还是地产公司,花样年的地产业务营收仍占85%。
截至5月20日,在港上市的万达商业地产总市值约为3000亿港币;在A股上市的万科总市值为1500亿人民币。
“3年后,花样年要完全转变成轻资产的企业;5年后,彩生活市值将过千亿。其中,金融和轻资产业务各占30%-40%,而房地产业务要从目前的85%降到30%以下。”潘军称,届时花样年的市值将以千亿计算。(来源:21世纪经济报道)
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