兄弟间较劲

今年，绿地房地产销售任务定为2800亿元，同比去年销售额有着近17%的增长，但对于绿地京津事业部等部门来说，则意味着约40%的增长。据时代周报记者了解，2015年绿地集团对北京区域下达了指标：销售额从2014年的180亿元做到251亿元，涨幅为全集团第一，并且要在三到五年内达到与大本营上海相当的销售规模。

张玉良对北京的重视程度可见一斑，这也成为欧阳兵眼前的重头任务。4个月前，欧阳兵刚刚调任京津事业部总经理。自称“绿地中生代”的欧阳兵，先后在绿地集团综合和不同事业部一线工作，2014年5月，他先是从中原事业部调任苏南事业部，6个月后又履职北京，出任京津事业部总经理。

欧阳兵直言不讳，与绿地其他事业部相比，京津事业部资金周转率相对较慢，且发展周期相对较长，自己眼下首要考虑的“是怎么做好转型和创新”。近两年来房地产行业的客观趋势，实际却已不再能支撑这种每年百分之三四十的增长水平。

欧阳兵的压力并不难理解。据时代周报记者了解，绿地对各大事业部有业绩上的硬性要求，不增长或增长小于两位数，这都意味着领导班子得挪位子。为了抢总部资源和投放支持等，各大事业部之间竞争激烈。

《势在人为》一书，是绿地内部故事的白描，书中描述称，绿地对于各事业部的领导考核以业绩说话，且有着“能者上，庸者下”的规定，考核决定了每个事业部的工资水平，也决定了每个人的工资水平。

冲刺100亿元，是绿地不少事业部这几年间提出的目标。据张玉良透露，绿地目前销售超100亿元的事业部已经达到10个，最大的是上海事业部，超过了300亿元，北京事业部销售也达到180亿元。

时代周报记者梳理公开资料，并结合绿地内部知情人士透露的消息显示，绿地国内的15个事业部中，苏南、东北、中原、安徽、山东等事业部，2014年销售额在100亿元上下。2014年，绿地销售额的近50%主要来自上海本部大本营的房地产事业一部和房地产事业二部、京津、西北、西南、广东和江西事业部。

绿地集团方面对时代周报记者表示，2015年，绿地将继续加大在上海、北京、广州等一线城市及有潜力的核心区域的拓展力度，在合理控制风险的前提下，发挥绿地的综合优势，提高这些重点区域的市场占有率和业绩贡献。这些地方也是绿地已经具备较为明显优势并将进一步巩固和扩大优势的市场。

“在拿地速度减慢及行业面下滑的情况下，2800亿元的销售目标，将给绿地不少房地产事业部带来莫大挑战。”上海有房企代表李明(化名)向时代周报记者分析指出。

据资料显示，2011-2013年，绿地土地储备一直处在房地产企业前五的位置。而绿地在2010-2013年间土地存续比在6-3.7年之间，行业平均土地存续比为6年左右，消化土地储备的速度高于行业平均水平。“未来绿地的拿地速度不会如前期般的快速增长，且目前行业总体存在库存大，我们认为绿地集团未来的目标土地存续比为4年。”江海证券的分析师徐圣钧表示道。

在李明看来，仅仅依靠简单的圈地、开发、销售模式显然无法成为绿地可持续发展的依托，绿地必须要谋求新的利益增长点，这也是绿地不停多元化，打通多种通道的最根本原因。