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详解新房卖不过二手房之谜
“3·30”新政以及降准等利好一度让开发商兴奋不已。但事实却证明，真正的买家大多都扑向了二手房市场，对价格已然进行回调的新盘并不买账。眼下，让开发商纠结的是，他们既希望二手房卖得火爆，能够让一批卖房的业主手里有了钱进行改善，重新进入购买新盘;另一个担心，卖完旧房的人们会不会将大把的现金投入股市、基金、信托甚至海外资产配置等新投资方向。
北京湾副总张磊在接受记者采访时表示，在他看来，目前新房不受待见原因有几个。
首先，新房交房晚，往往要两年时间。而随着居住改善型业主很多都面临子女就学等情况，尽早入住成熟的社区，享受已经成熟的配套是当务之急。而新盘两年后入住还要面临着装修、等待配套成熟等因素，二者比较还是二手房划算。
其次，二手房活跃区域大都在城市核心区或者五环以内，而新盘大多在五环以外以及郊区县。随着城市土地的不断升温，核心区土地已经所剩无几，新盘大多在五六环以外以及郊区县，而且供应量大，未来很可能要好几年生活在一个大工地内。而城区二手房地段、交通、配套都是现成的。
第三，同一社区内，一二手房的价差会让买房人当时觉得二手房物超所值。目前，很多大盘新房未卖，二手房却异常活跃。如亚奥某大型社区，新盘卖60000元/平方米，而去年入住的二手房则卖52000元至55000元/平方米，而且享受的小区任何功能与新盘买家无异，买房人的感受非常好。
第四，一二手联动，肯定要先卖旧房。很多开发商由于房子难卖，都采取了跟二手房中介公司合作卖新房，就是看中了这些中介公司手里大量的客户源，但实际上，二手房业务员对二手房市场了解透彻，往往在推新盘稍微遇阻时，就会将客户引到二手房买卖上来，很多开发商赔了夫人又折兵。
（来源：北京青年报）
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