80后成为豪宅客群主力
“2015年北京2000万元总价以上的项目至少有10个。”紫御华府营销总监马燕告诉21世纪经济报道记者,业内人士把2015年称之为北京豪宅元年,是因为各大项目货值很高,但“塔尖”上客户减少,供量加大带来白热化竞争,豪宅项目营销面临巨大挑战。
同时,豪宅市场的客群也在发生变化。
马燕对此深有感受。“以前,豪宅的主要客群是60后和70后,他们或者给自己买或者给孩子买。由于经济形势以及反腐等因素影响,这部分客群开始减少。取而代之的是,一些来自金融、投资以及互联网行业的新贵,这部分人群年龄层普遍在80后。他们的财富主要是自己创造。”
紫御华府单套总价在3000万左右,据马燕观察,80后业主今年占到了一半以上。为了契合年轻“新贵”们的喜好,马燕说,她们打算调整样板间,将配饰换成更为现代的风格,增加一些智能家居,并替换掉此前的雪茄吧。
“随着供地减少,项目约束更多,未来北京的豪宅在层高、绿地面积上可能没有此前的条件,但随着竞争越来越激烈,大家会拼命做出好房子。”在马燕看来,细化切分豪宅产品的功能,深度挖掘年轻新贵的生活需求,不失为一种策略。
懋源地产营销策划总监刘强也表示,他们也开始把握市场升级改善,特别是个性化需求,找准细分市场中的机会,“为特定阶层定制豪宅”。
北京房地产协会秘书长陈志表示,随着地价快速攀升,成本压力倒逼开发商不得不做豪宅,今年的高价盘将成为拉动北京房价快速上涨的重要权重因素。开发企业在寻找需求的渠道和手段方面将面临较大压力。
(来源:21世纪经济报道)
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