首页>为拼业绩 房产机构回归“线下战术”转向实体店
来源：北京日报 2015-04-27 07:45:00 作者：耿诺
“你肯定猜不到我们哪家店经营得最好。”面对从网络转向实体店后效益如何的问题时，Q房网相关负责人卖起了关子。
“中海凯旋。”还没等记者猜出来，她一下甩出了答案。
从网络低中介费问津者少，到开实体店低中介费被人关注，Q房网在北京铺店十多天之后，尝到了从网上转战线下的甜头。原本被认为购买总价千万元房产、对中介费不敏感的购房人，也开始垂青于能“看得见、摸得着、找得到”的低中介费中介机构。
“无论是境内房产还是境外房产，无论新房还是二手房，有实体店的服务，更能让购房人放心。”一位从事房地产代理10余年的业内人士分析，这种消费习惯决定了房地产机构即使“触网”，也必须要回归“线下战术”。
转向实体店获好收成
中海凯旋，是典型的金融街豪宅区域。在很多中介机构网站上，这个小区的售价只有一个档次，就是“1000万以上”。
昨天中午，在新挂上黑底、白字、黄色边框的Q房网门店中，一位计划购买一套1500万元三居室的中年女子，正盯着业务员计算着这套房子的中介费和相关税费。“钱都花在房子上了，都一样的服务，自然选个便宜点的中介。”这名女子开始“哭穷”。
Q房网曾经自称是“业内首家完成二手房电商平台的经纪公司”，也曾经在去年年底进入北京时引发波澜。但在网站营销没有取得显著效果之后，Q房网一改原本作风，4月在北京签约了100家实体合作店铺。
“线下营销仍旧是机构的必争之地。”业内人士评价，作为不动产这种大宗产品交易，即使再熟悉网购的“80后”、“90后”，也会遵循“眼见为实”的传统。而网站和实体店的配合，才能尽量让买卖双方信息对称。同时，在实体店里为消费者提供洽谈、签约等服务，并用实际的业务员协助办理银行贷款、缴税和过户等业务，会比网店感觉更放心。
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