电商冲击 数码小店要做线上销售
4月13日,太原正经历“倒春寒”,在位于南内环街的青龙电脑城内,也是一派冷清。时值正午,顾客并不多,柜台里、商铺里,三三两两的员工有聊天的、玩电脑和玩手机的。一楼过道口,一有人来,旁边电脑卖场的小伙子便围了过去,“需要电脑吗?”
二楼靠近过道的一个柜台内,李勤正两眼发直地盯着手机微信,不时打个哈欠,她刚刚注册了一家微店,刚把柜台里的几件产品拍照发到了朋友圈。“去年还能勉强维持,今年一修路,生意更难做。”李勤无奈地叹了口气。
李勤在电脑城内经营一个数码产品及配件的柜台,卖平板电脑、导航仪、U盘,也承接一些单位的订单,如今已是她在这里的第十个年头了,一直以来营业额都还不错,“渐渐就不行了,产品更新快,网店冲击大。”
数码产品更新换代的速度非常迅速,短短几年,李勤柜台里的产品就换了十余次,仅以电脑为例,从组装台式电脑到笔记本电脑,再到上网本、平板电脑,如今她的柜台上,平板电脑的身影也不多见了,“平板电脑到处都有,没有太大的产品优势。”李勤说,几乎每天都有一款新的数码产品问世,她已经很努力地跟着时代走,但每次的产品更新都以低价处理库存收尾,“只要有新产品上市,整个卖场就都在卖,价格战打得太厉害,卖到最后只能以成本价或低于成本价的价格处理产品。”
李勤说,更新产品带来的成本增加,她还能承受,但网店对实体店的冲击,却是她无力抵御的。
“从去年开始,越来越多的客户开始从网上直接购买数码产品。”2014年,李勤明显感受到了来自网络的冲击,自己的柜台开始变成了网上卖家的“试用区”。李勤坦言,实体店的产品因为加上了人工、店面、物流等费用,产品价格与网店相比自然没有竞争力。去年,受网店冲击,李勤的销售额下降一半以上。
谈到未来的出路,她说,小型数码产品要想占有市场,产品一定要新奇特,靠多也要靠精,“还是要紧跟市场的脚步。”下一步,李勤打算利用微信营销,开发自己的线上销售,“发展线上销售将是以后的趋势,柜台和实体店将来就会变成线上产品的展示区和体验区。”
(来源:三晋都市报)
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