下午:迎来心动客户,成交几率五成
午饭是普通的工作餐,童福兵匆匆吃了几口,打起精神准备下午的工作,因为中午过后才是人流高峰。
果然,下午两点时,项目现场已经挤满了人。沙盘旁边,置业顾问正使出看家本领向客户荐房。
项目现场也陆续有客户签约。毕竟上海公积金新政对于很多购房者相当有诱惑力,若是置换房屋后可以获得120万公积金贷款,购房者的压力将大大减小。
不过,对于这个新政策,很多置业顾问还没来得及消化,童福兵隔壁一位有客户签约的置业顾问,就激动地跑过来向他咨询政策问题。
童福兵自己的“运气”则不太好,陆续接待了几个客人,似乎都没有购买意向。
直到下午4点,情况才有所好转。一对开车路过的父子听完童福兵的介绍后,觉得价格非常公道。“我们在江湾那边看的房子要400多万,这边才300多万,便宜了100多万。”父亲说。
此后参观样板间时,这对父子也兴趣满满,看得特别仔细。
这对父子原本在五角场有一套老房子,“3·30新政”前几天卖了320万。父亲一边在后悔卖早了,另一边又担心要置换的房子会涨。而且他们看上的户型价格328万,对于置换房屋而言没有任何压力。
童福兵也看出这对父子对这套房比较满意,希望能够趁热打铁当天拿下这单。不过,几番咨询后,父子仍然有些犹豫,表示要回去和家人商量一下,第二天再给答复。
送完父子二人已经是黄昏。“这个客户可能会买,成交几率有50%。”童福兵点了一根烟对记者说。他的身影被夕阳拉得长长的,越发显得疲惫。
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